随着医药行业环境的改变，使得原来的营销模式必须做出变革，医药企业正在向着营销模式产品化、阶段化和个性化方向转变，此时正需要营销模式的重塑。而很多的大型药企都在组建的自己的营销团队来开发医药市场。从市场开发、专家维护、到终端管理都由企业自己来完成，毫无疑问这种自营的模式有利于医药企业长期向专业化方向发展。
未来的竞争将朝着专业化、精细化管理的方向发展，因此，企业自身的销售团队就显得尤为重要，自营的模式不仅能供为客户提供更加专业、及时和优质的服务，也使市场和生产企业捆绑得更紧。
然而目前我们医药企业自建营销团队并不全是成功的，也有很多企业对营销队伍培养多年，投入多，但收效甚微。那么这些企业碰到了哪些问题呢？主要是销售队伍战斗力不足，营销系统效率低下，费用不断攀升，管理难度大，成本高等，这些问题的存在并不是企业不敢投入造成的，而是大多数自建团队的医药企业缺乏有效的营销管理系统，才使投入与产出不成正比。那么自营队伍到底该如何管理呢？小编认为应该站在营销管理的高度来看待这个问题，从队伍管理模式、营销组织机构、营销过程管控、考核、销售政策制定及费用管控等几个方面进行优化升级。
硕科医药数字化营销解决方案通过对整个营销流程进行全面优化，帮助医药企业实现全面的管理提升和业务转型。硕科医药CRM系统能够覆盖医药企业市场营销价值链中所有关键业务，将营销过程中所涉及到的相关主数据进行集成化管理，解决了企业营销管理中系统散乱、数据分割等问题，既实现了对业务流程的闭环管理，又大大提高了数据分析能力。
另一方面系统利用信息技术，为医药企业营销团队提供了强大的数字化营销管理工具，打通药企所有关键营销活动。从营销组织管理、销售团队人员管理、能力提升、销售政策制定与设计、指标管理、市场活动管理、费用使用的管控等方面规范企业的营销管理体系，实现销售团队的精细化管理。逐步将企业自建的营销团队打造成一支随时可以冲锋陷阵的正规军，真正让销售生根，把市场做牢。