自古以来，“商场如战场”，拼的不仅是领导的能力，更是作战的实力。企业想要立于不败之地，就要清楚知道自己处于什么样的状态，将来的作战走向是怎样的，如此才能让自己走向最后的赢家，立于不败之地。
销售时代的变更史
以前的企业销售以生产为中心，以产品为导向的企业销售模式，在上世纪90年代之前，计划经济刚结束，市场供不应求，市场导向以卖家为主，这也是销售的一级阶段。然而随着经济的不断发展，这种由卖家主导的产品生产的市场与需求不断多样，需求不断升级的客户关系随着崩盘，然而这场“战争”中，最终以客户为导向而结束。
进入了产品以客户为导向的阶段，满足客户个性需求以解决方案为中心的顾问销售模式随着兴起。但是这种的销售模式往往会带来一些弊端，很多企业为了满足大众的市场需求，不断扩大规模、标准化产品，不断地降低生产和产品的成本，以此低价来吸引客户，甚至打造的“个性化”往往也是一个噱头，一种销售手段而已，此为销售的二级阶段。
随着互联网、电商、共享经济的兴起，为企业带来了海量的数据，这才让企业从真正意义上开始理解用户的需求，也真正意义上实现了以消费者为导向的企业销售，进入了销售的三级阶段。
随着互联网的不断深入的发展，所有行业的桥梁不断被打通，数据共享，资源和应用整合，信息化平台的搭建，让企业销售打个措手不及，时代的变更，总得需要一种新兴的工具来适当当下的环境，而这种需求就构成了销售的四级阶段，而这一阶段也是即将进入小程序时代的阶段。
小程序成为时代的风向口
很多人会问到一个问题：小程序到底能解决什么问题？凭什么能成为时代的风口？在回答这个问题之前，不妨看看小程序没出现之前，企业的状态和销量如何？那么现在不妨又跟着人马君去看看那些做了小程序的企业，如：摩拜、58同城、猫眼、黑咔、知识圈、加推、美团外卖、携程网等几百家企业，最后我们再将结合看看这个案例和收集的数据，是否得出了对比？
1、小程序基于微信10多亿的用户，一开始就占据了天时地利人和，在获得用户的速度、数量少具有绝对的优势，且获客成本低得可以忽略不计。也因此，小程序为依托的小游戏才会在短短时间内发展迅速，远远超过了过去的游戏行业的几年时间。
2、小程序的出现，对于线上线下无细缝的结合和打通线上线下场景中，起到很重要的作用，在一段时间内，摩拜APP新增用户50%左右均来自小程序，美团外卖新增的20%的新用户也是来自小程序。
3、小程序扎根于人群，直接触达了产品过去从未触达的人群。小程序借助人群的扩散不断触达各行各业的人群，对于企业来说，这就是精准的客户来源。
4、小程序的留存和用户变现、用户使用时长、行业加入等正在不断的提升和增加。对比小程序和APP之间的用户活跃数据，我们会发现，用户在小程序停留的时间和贡献的内容正在不断的提升，存活率高达了60%。也正因此，微信生态大赛道备受投资人的青睐。
小程序其实就是一个新兴的技术，是一个兴起的时代产物，在我们都活跃在微信、微信生态已成的情况下，小程序借助微信快速且低成本获客帮助企业重新创造新的机会，立足行业，甚至成为行业巨头。就像社交电商一样，用了3年走过了别人花10年才走过的路，正如小游戏的出现，仅用1个多月的时间就赶上了游戏行业3年的时间发展速度。一个时代的风向标早已慢慢开启，而小程序能否成为这个风口？不妨拭目以待！
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