Letzte Woche: „Warum gibt es in der heimischen Datenbankbranche so viele Parallelimporte?“ 》 Die Diskussion ist sehr beliebt. Heute fassen wir die Ansichten des Live-Übertragungsgastes Li Linghui zusammen
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Li Linghui
Gründer der cloudnativen Datenbank ClapDB, ehemaliger CTO von Multiplication Cloud, CTO von Meiqia und Chefarchitekt von Didi Chuxing.
Derzeit wird an einem neuen Paradigma einer cloudbasierten Infrastruktur gearbeitet, um analytische Datendienste im neuen Zeitalter bereitzustellen.
ClapDB ist eine Datenbank, die von Grund auf auf Basis einer Cloud-native-Architektur entwickelt und implementiert wurde und die Vorteile moderner Cloud-native-Technologie voll ausnutzt. Da es in C++ entwickelt wurde, soll es eine höhere Leistung bieten, sodass Sie einfach und schnell Analyseergebnisse für jeden Datenumfang erhalten können.
01 Datenbankunternehmertum kann nicht nur darin bestehen, dem Trend zu folgen
Bei den meisten Datenanbietern handelt es sich häufig um Kollegen, die Datenbankforschung und -entwicklung in großen Internetunternehmen oder anderen großen Unternehmen durchgeführt haben. Sie sind möglicherweise alt und haben Karrierehöchstgrenzen oder Beförderungsengpässe erlebt, oder sie haben einige Ideen, die an ihren ursprünglichen Arbeitsplätzen nicht umgesetzt werden können Sie nehmen Investitionen in Anspruch, die dem ursprünglichen Projekt ähneln oder einige Verbesserungen aufweisen.
Da die ursprüngliche Absicht und die von ihnen verwendeten Produkte sehr ähnlich waren, waren auch die von ihnen erstellten Datenbanken alle sehr ähnlich. Mittlerweile gibt es in China möglicherweise Tausende von Unternehmen, die Datenbanken herstellen. Aber meiner Meinung nach gibt es wahrscheinlich drei oder vier Arten:
Die erste basiert auf der magischen Modifikation von MySQL, die zweite basiert auf der magischen Modifikation von PostgreSQL, die dritte basiert auf der magischen Modifikation Greenplum von PostgreSQL und die vierte basiert auf der Paketierung des ES- oder Hadoop-Ökosystems von Java ... Es wird nicht einmal geändert, sondern verpackt .
Aber wir sind anders. Ich habe früher ein SaaS-Unternehmen in der to-B-Branche gegründet und wir haben Dutzende von Bereichen ausprobiert. Als CTO stieß ich auf einige Probleme: Wenn es darum ging, den Kunden ein kostengünstiges und benutzerfreundliches Datenanalysesystem zur Verfügung zu stellen, fehlte in Wirklichkeit eine Engine, also eine analytische Datenbank. Wir haben damals viele Open-Source- und Closed-Source-Produkte in der Branche ausprobiert, aber entweder reichte die Leistung nicht aus, die Kosten waren zu hoch oder es gab nicht einmal die Nachfrage, die ich wollte. Ich hatte das Gefühl, dass der Markt groß sein würde, wenn ein neuer Bedarf gedeckt würde, also begannen wir unser Abenteuer.
In den letzten drei Jahren haben wir viele Probleme überwunden und endlich ein Produkt hergestellt, zumindest habe ich auf der Welt kein ähnliches Produkt gefunden.
Als technischer Architekt betrachte ich seit langem gleichzeitig zwei Perspektiven: Auf der einen Seite die Bedürfnisse und Lösungen des Teams für technische Komponenten wie Datenbanken und verteilten Speicher, auf der anderen Seite die Bedürfnisse der Geschäftsseite Dinge, also stehe ich gleichzeitig auf beiden Seiten. Aus der Sicht von Partei A und Partei B können die produzierten Produkte auch beide Parteien besser berücksichtigen.
Was wir lösen, sind die Bedürfnisse einiger Benutzer, die eine Nachfrage nach Cloud-Diensten haben, aber Angst vor dem Preis der öffentlichen Cloud haben. Bei diesen Benutzern handelt es sich möglicherweise nicht um große Unternehmen, sondern möglicherweise nur um eine kleine unabhängige Website oder ein persönliches Projekt oder um ein etwas größeres Unternehmen mit einem Team von ein oder zwei Personen. Sie verfügen über wenig Betriebs- und Wartungsfunktionen, keinen DBA und sind nicht in der Lage, ein komplexes Handbuch mit Tausenden von Seiten zu erlernen, das sie bereitstellen und verwenden können. Zu diesem Zeitpunkt sind wir praktisch, um einem günstigeren Snowflake zu entsprechen, für den kein professioneller DBA erforderlich ist. Jeder kann es sich leisten und benötigt nur den Preis, einen Freund zu finden.
02 Die Datenbank muss gut gemacht sein und kann Partei B nicht folgen.
Wenn Sie nicht über ein standardisiertes Produkt verfügen, das leistungsstark genug ist und die Bedürfnisse der Benutzer nicht erfüllt werden, müssen Sie sich von den Benutzern helfen lassen, herauszufinden, was zu tun ist, und die Fantasie der Benutzer wird nicht eingeschränkt. Er denkt nicht an die Gesamtsituation, sondern nur an seine Bedürfnisse. Dies kann unterwegs leicht zu Produktverformungen führen.
Wir hatten zum Beispiel einmal einen Benutzer, der sagte: „Ich kann es nicht ertragen, dass Ihre Informationen automatisch gespeichert werden, und ich fühle mich unwohl. Bitte stellen Sie mir eine Schaltfläche zur Verfügung, und ich werde darauf klicken, um sie zu speichern.“ Ich sagte, dass diese Schaltfläche keine Funktion hat. Tatsächlich wurde sie gespeichert. Er sagte, dass ich es noch brauche.
Denken Sie, dass dieser Bedarf gedeckt werden sollte? Mal ehrlich: Wenn Sie dieser Nachfrage nachkommen, werden mehr Kunden überrascht sein und sagen: „Haben Sie das nicht automatisch gespart?“ Warum haben Sie diesen Button bereitgestellt? Das ist eigentlich eine Frage des Spiels: Wenn Partei A und Partei B entscheiden, wer maßgeblicher ist und wer die Standardantwort in dieser Branche besser vertreten kann, wird derjenige härter sein.
Sehen Sie, unsere Partei A war nicht so arrogant, als sie IBM und Microsoft traf. Wenn Sie also eine schwache Partei A sind, reicht der Respekt, den Sie erhalten, nicht aus.
Tatsächlich sind wir manchmal nicht professionell. Mein Kunde hat mir einmal eine Frage gestellt: Ich bin seit 20 Jahren in dieser Branche, wie viele Jahre sind Sie schon in dieser Branche tätig? Warum bringst du mir bei, was ich tun soll? Man kann nicht sagen, dass das, was andere sagen, falsch ist, aber es gibt Besonderheiten in der Kunstbranche. Daher denke ich, dass man bei der Gründung eines Unternehmens, insbesondere bei der Herstellung von Produkten, nicht über den eigenen Kompetenzkreis hinausgehen kann, um das Problem zu verstehen. Wenn Sie etwas tun, das Sie nicht verstehen, folgen Sie natürlich den Bedürfnissen der Benutzer.
Beispielsweise nehmen viele ToB-Unternehmen in China zunächst Bestellungen entgegen, bevor sie feststellen, ob sie diese ausführen können, sodass sie natürlich auf dieses Problem stoßen. Sie müssen Ihre Wünsche einschränken und keine Dinge tun, in denen Sie nicht gut sind. Angesichts unangemessener Vorschläge von Benutzern müssen Sie den Mut haben, Nein zu ihnen zu sagen. Sie müssen wissen, dass auf jedes Ja, das Sie sagen, eine Verantwortung folgt, und Sie müssen lernen, Nein zu sagen.
03 Es ist tatsächlich nicht einfach, auf dem heimischen Markt Geschäfte zu machen
Obwohl es viele Unternehmer gibt, ist der heimische Markt tatsächlich nicht einfach. Selbst diejenigen, die bereits in die Branche eingestiegen sind, können nur Geld verdienen, ganz zu schweigen von denen, die später nachziehen. Da die Nachfrage in China oft sehr komplex ist, ist diese Angelegenheit eigentlich keine gute Sache, was darauf hindeutet, dass die Standardisierung noch nicht erfolgt ist.
Ich habe schon früher mit CRM gearbeitet und kann Ihnen ein Beispiel nennen: Ein neues Unternehmen in den Vereinigten Staaten wird Salesforce nutzen, selbst wenn es nur zwei Verkäufe hat. Obwohl die Komplexität von Salesforce meiner Meinung nach nicht für kleine Unternehmen geeignet ist, ist er daran gewöhnt. Er hat es in anderen großen Unternehmen verwendet und möchte nichts anderes lernen, also ist dies der Vorteil der Standardisierung. Obwohl es für neue CRM-Entwickler möglicherweise keine gute Sache ist, ist es eine gute Sache für diejenigen, die Software basierend auf dem CRM-Ökosystem erstellen. Sie können eine Reihe von Software basierend auf der Salesforce-Schnittstelle entwickeln und verkaufen.
Dies ist ein Problem, wenn der Markt nicht standardisiert ist, ist seine Informatisierung sehr schwierig. Ein Markt, der Ihre Ausbildung unbedingt erfordert, erfordert möglicherweise viel Zeit und Mühe, um ihn beim Wachstum zu begleiten. Es ist schwierig, skalierbare Einnahmen zu generieren, da der Kernwert unserer Software darin besteht, dass die Grenzkosten sehr niedrig sind: Die Produktionskosten der Software sind hoch, aber eine neue Kopie ist kostenlos. Daher sind die Anschaffungskosten unserer Software hoch, die Bearbeitungskosten jedoch niedrig. Wenn Sie also keine Branche finden, in der die Bearbeitungskosten standardisiert sind, und Ihre Bearbeitungskosten nicht niedrig sind, können Sie dieses Geschäft nicht betreiben. Dies gilt aus buchhalterischer Sicht.
04 Kleine Unternehmen haben Chancen
Allerdings sind kleine Unternehmen nicht ganz chancenlos. Ein Unterschied zu großen Datenbanken besteht darin, dass wir kein Unternehmen mit streng konkurrierenden Produkten sind. Unsere Kundengruppen sind zu Beginn zumindest kleine und mittlere Kunden Zentrale Kunden gezielt ansprechen. Wir ziehen es vor, gemeinsam mit unseren Benutzern einen Weg zu finden. Sie sparen Geld, während wir Funktionen bereitstellen. Wir haben Mängel, aber jeder kann sie tolerieren und ist bereit, darauf zu warten, dass wir wachsen. Dieser Markt ist der Markt, in dem wir wachsen können.
Basierend auf meiner Recherche auf dem toB-Markt habe ich herausgefunden, dass allesamt phänomenale Produkte von kleinen und mittleren Kunden entwickelt werden. Als beispielsweise Cloudflare herauskam, war Akamai bereits sehr groß. Cloudflare hat keine Chance, wenn es direkt konkurriert. Am Anfang bediente es also grundsätzlich kostenlose Nutzer und Nutzer, die 100 bis 200 US-Dollar im Jahr bezahlten. Als Großkunden gelten auch heute noch diejenigen mit mehr als 100.000 US-Dollar. Denn nur in kleinen und mittleren Märkten sind die Kunden bereit, Sie zu tolerieren, und Sie können die Kunden auch aufklären. Ich denke also, dass es eine Möglichkeit gibt, aus einem Gebiet, das andere noch nicht entdeckt haben, zu einem großen Baum heranzuwachsen.
Es gibt viele solcher Beispiele. Salesforce beispielsweise hatte bei seinem Börsengang nur mehr als 20 Programmierer und die meisten seiner Kunden hatten weniger als zehn registrierte Kunden. Sie können sich vorstellen, wie klein diese Kunden sind. Im Jahr 2016 betrug die durchschnittliche Kundenzahl weniger als 15, und die meisten Kunden, die sie betreuten, waren Kleinkunden. Daher denke ich, dass kleine Kunden es wert sind, geschätzt zu werden. Auch wenn sie in kurzer Zeit nicht viel Geld generieren können, können sie Ihnen helfen, den Markt aufzuklären. Ein Beispiel ist auch MySQL. Kleine und mittlere Webmaster können sich Oracle nicht leisten und nutzen daher MySQL. Deshalb stehen wir fest auf der Seite kleiner Kunden, denn kleine Kunden stehen für Innovation.
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