Source | L'âge d'or du consommateur
Auteur | Automne
Titre original | Observation du comportement publicitaire des prêts: les principaux clients avec des prix élevés sont les petites sociétés de prêt, et l'effet de conversion du cercle d'amis est le meilleur
Les réglementations sont devenues plus strictes et les canaux de publicité pour les produits de prêt se sont resserrés par rapport aux années précédentes. Le supermarché de prêts, autrefois actif, a également été considérablement apaisé par une rectification réglementaire.
Bien sûr, certains produits de prêt sont toujours actifs dans des canaux tels que l'ouverture du navigateur et WeChat Moments.
Selon un rapport de Forest Academy en juin 2019, Tencent est devenu le média le plus fréquenté parmi les géants de l'Internet en termes de publicité financière. La publicité financière se classe au troisième rang parmi les publicités de Tencent.
Une information obtenue par le Consumer Gold Times montre que la publicité de Tencent comprend des séries QQ (espace QQ, nouvelles QQ, informations QQ, navigateur QQ), des publicités de flux d'informations (nouvelles Tencent, vidéo Tencent, Tiantian Express), cercle d'amis WeChat, etc. Plusieurs canaux.
Nous avons sélectionné les chaînes mentionnées ci-dessus, le navigateur QQ, la vidéo Tencent, le cercle d'amis WeChat à observer.
(Selon des informations provenant d'initiés et des informations publiques)
Différentes formes de publicité
Le navigateur QQ peut être placé à la place principale pour ouvrir les annonces d'écran, les annonces de recherche et les annonces de flux d'informations graphiques du navigateur.
Les publicités à l'écran ouvert sont des images statiques de 3 à 5 secondes ou des images dynamiques de 4 secondes affichées lorsque le navigateur QQ ouvre l'écran, en utilisant le temps que l'utilisateur attend pour ouvrir l'interface pour exposer les produits de l'annonceur. Actuellement, ses annonceurs ont des versements de Lexin Bonne mise en scène des opérations technologiques Le et WeChat.
La publicité du flux d'informations graphiques dans le navigateur QQ est la publicité insérée dans les informations d'actualité et apparaît généralement à la place des articles 6 et 12. Le 4 avril, l'ère du crédit à la consommation a trouvé la publicité des produits de prêt lancée par Fortune Financial en position d'Article 12, et son institution coopérative était Wanda Pratt & Whitney.
(Recherche par navigateur QQ, captures d'écran d'annonces d'informations graphiques)
La publicité sur le Réseau de Recherche signifie que lorsqu'un utilisateur recherche des informations de prêt dans le navigateur QQ, le navigateur affiche automatiquement les produits de l'annonceur. Par exemple, à l'ère du crédit à la consommation, en recherchant des mots clés tels que "emprunter de l'argent" et "prêt", des publicités placées par des annonceurs tels que Yirendairen, Renrendai, Xiaomiyidai et Wolaidai sont apparues dans l'ordre des navigateurs. L'avantage de la publicité sur le Réseau de Recherche est que les utilisateurs potentiels recherchent activement et peuvent obtenir une livraison précise.
Tencent Video est similaire au format publicitaire du navigateur QQ et est divisé en publicité sur écran ouvert et publicité en streaming d'informations vidéo. Les annonceurs actuellement sur Tencent Video incluent la musique à tempérament, les canettes d'argent étranger, les bons versements et Doudou Money.
(Capture d'écran de Tencent Video Open Screen Advertising)
Les publicités sur WeChat Moments incluent des publicités régulières et diverses publicités sur cartes.
Les publicités classiques incluent des liens graphiques, vidéo et texte. Différents types de publicités sur les cartes sont plus colorés, y compris les publicités de base, sélectives, votantes et diverses interactives, telles que l'interaction avec la lumière vidéo, l'interaction @ 广告 主 interactive, @ 朋友 评語, etc., cliquez pour accéder à la page H5 ou petite Procédure.
L'ère du crédit à la consommation a révélé que les types de publicités sur les prêts financiers les plus courants sont les publicités régulières et de base sur les cartes.
(Capture d'écran de l'annonce WeChat Moments)
Par exemple, la petite mise en page de Jin Shengyuan dans la capture d'écran est une publicité sous la forme d'une carte de base, et Commercial Bank Direct Loan est une publicité régulière qui comporte une chaîne de texte.
La publicité de Jinshengyuan Xiaobudian est principalement utilisée pour collecter des informations sur les utilisateurs et faire des prêts par du personnel hors ligne, ce qui est également appelé la publicité par formulaire dans l'industrie. Ce type d'annonce incite les utilisateurs à cliquer sur l'annonce par des mots tels que "manque d'argent et n'empruntez pas de prêts à taux d'intérêt élevé!" Une fois que l'utilisateur a cliqué pour entrer le H5 ou l'applet, il peut saisir les informations de base et les exigences de prêt pour soumettre la demande, puis un consultant exclusif effectuera des services hors ligne pour compléter le prêt; après avoir cliqué sur, le Bank of China Direct Loan peut télécharger l'application pour finaliser le prêt en ligne.
Les petites sociétés de prêt sont la force principale
Par rapport à la forme de publicité fantaisie, la chose la plus importante pour les annonceurs est le coût de l'investissement et l'effet final.
L'ère de la finance de consommation a appris qu'en termes de diffusion d'annonces et de méthodes de facturation, les annonces de recherche de navigateur QQ sont facturées par CPC (clics) et les annonces de flux d'informations QQ sont facturées à 30 yuans / CPM (coût pour mille impressions), et le CTR estimé (Taux de clics) se situe entre 3% et 6%; les annonces vidéo Tencent ne prennent en charge que les enchères pour le moment, dont les spécifications graphiques sont facturées par CPC et les spécifications vidéo sont facturées par CPM.
La méthode de facturation des annonces de cercle d'amis est plus compliquée et elle est facturée en fonction du nombre d'expositions et du prix de l'échelle géographique. Il existe également deux méthodes d'achat par versements et d'enchères.
La méthode d'achat planifié oblige l'annonceur à réserver 1 à 28 jours à l'avance. Le prix unitaire CPM est appliqué en fonction du prix régulier de la publication. Le budget total de la publicité unique est de 50 000 yuans. Les villes principales, les villes clés et les villes ordinaires sont de 150 yuans pour mille expositions. 100 yuans, 50 yuans.
Les annonceurs peuvent choisir la date de lancement à l'avance pour verrouiller la foule cible, mais pas pour protéger la quantité. L'enchère au CPM est définie par l'annonceur et peut être ajustée en temps réel en fonction de l'effet. Le budget quotidien commence à partir de 1 000 yuans. L'enchère minimale pour 1 000 expositions pour les achats de base dans les villes principales est de 60 RMB et 30 RMB pour 1 000 expositions pour les villes clés et les villes ordinaires.
La société de Xiaofeng est une société de prêt hors ligne, collectant des données utilisateur en plaçant des publicités de formulaire dans le cercle d'amis et de navigateurs, puis en effectuant des prêts hors ligne en appelant. Xiaofeng a déclaré à l'ère de la finance de consommation que les coûts de publicité de ces chaînes sont relativement élevés et que ceux qui peuvent supporter les coûts sont généralement des entreprises qui font de la publicité pour les prêts hors ligne. Comme la commission des produits de prêt hors ligne est élevée, elle peut compenser une partie du coût, suivie par de petits Les sociétés de prêt, les sociétés de crédit à la consommation agréées parce que le coût de ce type de publicité est trop élevé, le contrôle annuel des taux d'intérêt est plus strict, et généralement peu d'entreprises le mettent.
Liu Bo, directeur des opérations de Xinwang Bank, a une fois analysé dans son article qu'en raison du prix élevé du trafic, les prêts avec un volume d'exportation annualisé inférieur à 10%, même si le risque est nul, perdront définitivement de l'argent. S'il s'agit d'une banque annualisée à 15% et que le risque est relativement bien maîtrisé, la publicité peut être garantie. S'il s'agit d'une société de crédit à la consommation, 18% des prêts annuels devront être garantis pour le flux garanti des flux miniers externes. En outre, il existe d'autres coûts d'exploitation, de sorte que les institutions financières agréées ne sont pas le principal moteur de la publicité financière.
Par exemple, dans la plate-forme publicitaire susmentionnée, Xiaobudian Jinfu est un produit de Jinshengyuan Microfinance Co., Ltd., district de Chengguan, ville de Lanzhou; Shangyin Direct Loan est géré par Qianzhi Information Technology (Dongguan) Co., Ltd., et Baosheng Xiaoliang, Chongqing Liangjiang New District Loan Co., Ltd. fournit des prêts; Good Wement est géré par Beijing Weicai Technology Co., Ltd., mandaté par Renrendai ou Chongqing Black Card Microfinance Co., Ltd. pour fournir certains services; Wolai Loan est géré par Shenzhen Weiying Zhixin Technology Co., Ltd. Fang est Sichuan Jincheng Consumer Finance.
C'est-à-dire, sauf que la source de capital pour mon prêt est Sichuan Jincheng Consumer Finance, les autres produits ou fonds de prêt proviennent de petites sociétés de prêt ou de produits de petites sociétés de prêt.
L'annonce WeChat Moments fonctionne le mieux
Selon les commentaires d'un certain nombre d'initiés de l'industrie, parmi les multiples canaux publicitaires mentionnés ci-dessus, l'effet du placement dans le cercle d'amis est le meilleur. L'ère de la finance à la consommation de Xiaofeng affirme que le premier taux d'appel des clients qui reçoivent des appels dans le cercle d'amis est de 60%, le troisième taux d'appel est de 80%, le taux de réussite de l'inscription au prêt est de 0,8% -1% et le taux de qualification est Samsung. Les clients de haute qualité sont de 20% à 25%, les données de ROI (retour sur investissement) des différentes sociétés sont différentes, environ 1: 3 dans la région de Shanghai, essentiellement 1: 1 dans les autres régions.
Alors, pourquoi est-il préférable de placer des annonces sur WeChat Moments? L'ère du crédit à la consommation a également découvert quelques mystères dans le mécanisme publicitaire de WeChat Moments.
Premièrement, du point de vue du trafic, WeChat a un avantage dans le trafic. Dans l'introduction officielle de Tencent, le nombre d'utilisateurs actifs quotidiens de WeChat est de 750 millions +, tandis que les utilisateurs actifs mensuels de Tencent Video sont de 590 millions +, ce qui n'est pas aussi bon que les utilisateurs actifs quotidiens de WeChat, et l'actif quotidien du navigateur QQ n'est que d'environ 100 millions.
Deuxièmement, le placement ciblé de WeChat Moments est plus raffiné. Par exemple, orientation géographique, prise en charge de la précision du placement dans différentes régions des provinces, villes, districts et quartiers d'affaires, ainsi que placement à l'étranger et placement d'orientation des résidents; orientation des informations de base, qui peut être placée en fonction de l'âge, du sexe, du téléphone portable, du mariage et des relations et de l'éducation; Il peut également être placé en fonction des comportements que l'utilisateur a montré, de la stabilité à long terme et des loisirs qui sont prêts à dépenser.
En d'autres termes, si les utilisateurs recherchent souvent des produits de prêt récemment ou ont emprunté de l'argent, un cercle d'amis recommandera des produits de prêt et un utilisateur qui joue souvent à des jeux sera souvent recommandé pour des produits de jeu.
Enfin, WeChat Moments dispose d'une fonction d'orientation de remarketing. Par exemple, si un utilisateur a déjà cliqué sur un produit de prêt ou a emprunté de l'argent sur ce produit, un an plus tard, WeChat Moments annoncera également ce produit de prêt à l'utilisateur. Ce type de remarketing peut augmenter le taux de réemprunt et réduire le coût d'acquisition de clients.
Une personne du département des marques de la plateforme mutualiste en chef a déclaré à l'ère du crédit à la consommation qu'il fallait examiner les principales qualifications lors du placement dans le cercle des amis. Comme dans le secteur de l'or mutuel, seules les entreprises lancées avant 2016 figurent dans la soi-disant liste blanche. Vous pouvez voter à nouveau après l'examen, et ceux qui ne sont pas entrés dans la liste blanche ne seront pas riches.
Certaines voix estiment que des centaines d'organisations sur le marché dépensent des centaines de milliards de frais de publicité chaque année. Essentiellement, elles se battent pour la même clientèle facile à prêter. Tout le monde fracasse, mais elle augmente constamment le taux d'endettement total.
Il y a aussi des voix selon lesquelles les utilisateurs de prêts en espèces ne sont pas aussi collants que les institutions traditionnelles, mais le taux de rétention plus faible et la base de clients en baisse obligent les plateformes à acheter de nouveaux montants. Mais l'achat d'un certain montant peut augmenter le taux de réemprunt et réduire le coût global d'acquisition des clients.
Bien sûr, acheter ou non est essentiellement un coût d'exploitation. Enfin, seules les plateformes dotées de fortes capacités de contrôle des risques et de bonne qualité des actifs ne seront pas photographiées sur la plage.
(La personne interrogée dans cet article est un pseudonyme)
