La semaine dernière, « Pourquoi y a-t-il autant d'importations parallèles dans l'industrie nationale des bases de données ? » 》 La discussion est très populaire. Aujourd'hui, nous résumons les opinions de l'invité de la diffusion en direct, Li Linghui, si vous êtes d'accord, autant lui donner un like~.
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Li Linghui
Fondateur de la base de données cloud native ClapDB, ancien CTO de Multiplication Cloud, CTO de Meiqia et architecte en chef de Didi Chuxing.
Je travaille actuellement sur un nouveau paradigme d'infrastructure basée sur le cloud pour fournir des services de données analytiques dans la nouvelle ère.
ClapDB est une base de données conçue et mise en œuvre dès le départ sur la base d'une architecture cloud native, tirant pleinement parti des avantages de la technologie cloud native moderne. Développé en C++, il devrait offrir des performances plus élevées, vous permettant d'obtenir facilement et rapidement des résultats d'analyse sur n'importe quelle échelle de données.
01 L’entrepreneuriat en matière de bases de données ne peut pas se limiter à suivre la tendance
La plupart des fournisseurs de données sont souvent des collègues qui ont effectué des recherches et des développements de bases de données dans de grandes sociétés Internet ou d'autres grandes entreprises. Ils peuvent être âgés et avoir rencontré des plafonds de carrière ou des goulots d'étranglement en matière de promotion, ou bien ils ont des idées qui ne peuvent pas être mises en œuvre sur leur lieu de travail d'origine. ils prennent des investissements. Optez pour un projet qui peut être similaire à celui d'origine ou présenter quelques améliorations.
Parce que l’intention initiale de chacun et les produits utilisés étaient très similaires, les bases de données qu’ils ont produites étaient toutes très similaires. Aujourd’hui, il existe peut-être des milliers d’entreprises en Chine qui créent des bases de données. Mais à mon avis, il en existe probablement trois ou quatre types :
La première est basée sur la modification magique de MySQL, la seconde est basée sur la modification magique de PostgreSQL, la troisième est basée sur la modification magique Greenplum de PostgreSQL et la quatrième est basée sur le packaging de l'écosystème ES ou Hadoop de Java... Ce n'est même pas modifié, c'est packagé .
Mais nous sommes différents. J'avais l'habitude de démarrer une entreprise SaaS dans le secteur to B et nous avons essayé des dizaines de domaines. En tant que CTO, j'ai rencontré certains problèmes. J'ai constaté que lorsqu'il était nécessaire de fournir aux clients un système d'analyse de données bon marché et facile à utiliser, ce qui manquait vraiment était un moteur, c'est-à-dire une base de données analytique. Nous avons essayé de nombreux produits open source et fermés dans l'industrie à cette époque, mais soit les performances n'étaient pas suffisantes, soit le coût était trop élevé, soit il n'y avait même pas la demande que je souhaitais. Je sentais que si un nouveau besoin était satisfait, le marché serait grand, alors nous avons commencé notre aventure.
Au cours des trois dernières années, nous avons surmonté de nombreux problèmes et avons finalement créé un produit. Du moins, je n'ai pas trouvé de produit similaire dans le monde.
En tant qu'architecte technique, j'examine depuis longtemps deux perspectives en même temps. D'un côté, les besoins et les solutions de l'équipe en matière de composants techniques tels que les bases de données et le stockage distribué, et de l'autre, les besoins du côté commercial à cet égard. choses, donc je me tiens des deux côtés en même temps. Du point de vue de la partie A et de la partie B, les produits fabriqués peuvent également mieux prendre en compte les deux parties.
Ce que nous résolvons, ce sont les besoins de certains utilisateurs qui ont une demande de services cloud mais qui ont peur du prix du cloud public. Ces utilisateurs ne sont pas de grandes entreprises. Il peut s'agir simplement d'un petit site Web indépendant ou d'un projet personnel, ou d'une entreprise légèrement plus grande avec une équipe d'une ou deux personnes. Ils ont peu de capacités d'exploitation et de maintenance, pas d'administrateur de base de données et ne sont pas capables d'apprendre un manuel complexe comportant des milliers de pages à déployer et à utiliser. À l'heure actuelle, nous sommes utiles. Nous sommes équivalents à un Snowflake moins cher, qui ne nécessite pas de DBA professionnel et sert directement les développeurs. Tout le monde peut se le permettre et n'a besoin que du prix de « se faire un ami ».
02 La base de données doit être bien réalisée et ne peut pas suivre la partie B.
Lorsque vous ne disposez pas d'un produit standardisé suffisamment puissant et que les besoins des utilisateurs ne sont pas satisfaits, vous devez laisser les utilisateurs vous aider à comprendre quoi faire, et leur imagination n'est pas limitée. Il ne pense pas à la situation globale, il pense seulement à ses besoins. Cela peut facilement conduire à une déformation du produit en cours de route.
Par exemple, nous avons eu un jour un utilisateur qui a déclaré : Je ne supporte pas que vos informations soient automatiquement enregistrées et je me sens mal à l'aise. Veuillez me fournir un bouton et je cliquerai dessus pour enregistrer. J'ai dit que ce bouton n'avait aucune fonction. En fait, il a été enregistré. Il a dit que j'en avais encore besoin.
Pensez-vous que ce besoin devrait être satisfait ? Pour être honnête, si vous répondez à cette demande, davantage de clients seront surpris et diront : ne l'avez-vous pas enregistré automatiquement ? Pourquoi avez-vous fourni ce bouton ? C’est en fait une question de jeu : lorsque les partis A et B décideront qui fait le plus autorité et qui peut le mieux représenter la réponse standard dans cette industrie, celui qui sera le plus dur sera celui qui sera le plus dur.
Vous voyez, notre même Parti A, lorsqu’ils ont rencontré IBM et Microsoft, ils n’étaient pas si arrogants. Par conséquent, lorsque vous êtes un parti A faible, le respect que vous obtenez n’est pas suffisant.
En effet, parfois nous ne sommes pas professionnels. Mon client m'a un jour posé une question : je suis dans ce secteur depuis 20 ans, depuis combien d'années vous y travaillez ? Pourquoi m'apprends-tu quoi faire ? On ne peut pas dire que ce que disent les autres est faux, mais il existe des spécialités dans l’industrie de l’art. Je pense donc que lorsqu'on démarre une entreprise, notamment en fabriquant des produits, on ne peut pas dépasser son propre cercle de compétences pour comprendre le problème. Lorsque vous faites quelque chose que vous ne comprenez pas, vous suivrez naturellement les besoins des utilisateurs.
Par exemple, de nombreuses sociétés toB en Chine prennent d'abord des commandes avant de déterminer si elles peuvent le faire, elles seront donc naturellement confrontées à ce problème. Vous devez limiter vos désirs et ne pas faire des choses pour lesquelles vous n'êtes pas doué. Face aux suggestions déraisonnables des utilisateurs, il faut avoir le courage de leur dire non. Vous devez savoir que chaque oui que vous dites est suivi d’une responsabilité, et vous devez apprendre à dire non.
03 Ce n’est en fait pas facile de faire des affaires sur le marché intérieur
Bien qu'il existe de nombreux entrepreneurs, le marché intérieur n'est en fait pas facile à faire. Même ceux qui sont déjà entrés dans l'industrie ne peuvent que gagner de l'argent, sans parler de ceux qui suivent. Parce que souvent en Chine, la demande est très complexe, cette question n'est en fait pas une bonne chose, ce qui indique que la normalisation n'a pas encore été formée.
J'ai déjà fait du CRM et je peux vous donner un exemple : une nouvelle entreprise aux États-Unis, même si elle n'a que deux ventes, elle utilisera Salesforce. Bien que la complexité de Salesforce ne soit pas adaptée aux petites entreprises à mon avis, il y est habitué. Il l'a utilisé dans d'autres grandes entreprises et il ne veut rien apprendre d'autre, c'est donc l'avantage de la standardisation. Bien que ce ne soit pas une bonne chose pour les nouveaux développeurs CRM, c'est une bonne chose pour ceux qui compilent des logiciels basés sur l'écosystème CRM. Vous pouvez développer un ensemble de logiciels basés sur l'interface Salesforce et le vendre.
C'est un problème. Lorsque le marché n'est pas standardisé, son informatisation est très difficile à réaliser. Un marché qui a complètement besoin de votre éducation peut exiger que vous y consacriez beaucoup de temps et que vous consacriez vos efforts pour l'accompagner dans sa croissance. Il est difficile de générer des revenus évolutifs car la valeur fondamentale de nos logiciels est que le coût marginal est très faible : le coût de production du logiciel est élevé, mais une nouvelle copie ne coûte rien. Par conséquent, le coût initial de notre logiciel est élevé, mais le coût d’édition est faible. Donc, si vous ne trouvez pas de secteur où les coûts d’édition sont standardisés et que vos coûts d’édition ne sont pas faibles, vous ne pourrez pas faire ce métier. Cela est vrai d’un point de vue comptable.
04 Les petites entreprises ont des opportunités
Toutefois, les petites entreprises ne sont pas totalement dépourvues d’opportunités. Une chose qui nous différencie des grandes bases de données est que nous ne sommes pas une entreprise avec des produits strictement concurrents. Les groupes de clients que nous ciblons sont différents au début. Nos groupes de clients sont au moins des clients de petite et moyenne taille, et nous le ferons plus tard. cibler les clients centraux. Nous préférons trouver un moyen avec nos utilisateurs. Ils économisent de l'argent pendant que nous fournissons des fonctions. Nous avons des défauts, mais tout le monde peut les tolérer et est prêt à attendre que nous grandissions. Ce marché est le marché sur lequel nous pouvons croître.
Sur la base de mes recherches sur le marché toB, j'ai découvert que les produits phénoménaux sont tous développés par des clients de petite et moyenne taille. Par exemple, lorsque Cloudflare est sorti, Akamai était déjà une très grande entreprise. Cloudflare n’a aucune chance s’il rivalise de front. Ainsi, au début, il servait essentiellement les utilisateurs gratuits et les utilisateurs qui payaient entre 100 et 200 dollars américains par an. C'est toujours la même chose aujourd'hui. Ceux qui possèdent plus de 100 000 dollars américains sont considérés comme de gros clients. Parce que ce n'est que sur les marchés de petite et moyenne taille que les clients sont prêts à vous tolérer et que vous pouvez également éduquer les clients. Je pense donc qu’il existe une opportunité de devenir un grand arbre à partir d’une région que d’autres n’ont pas découverte.
Il existe de nombreux exemples. Salesforce, par exemple, ne comptait que plus de 20 programmeurs lorsqu'elle est devenue publique, et la plupart de ses clients avaient moins de dix com enregistrés. Vous pouvez imaginer à quel point ces clients sont petits. En 2016, leur nombre moyen de clients était inférieur à 15, et la plupart des clients qu'ils servaient étaient de petits clients. Je pense donc que les petits clients méritent d'être chéris. Même s'ils ne peuvent pas générer beaucoup d'argent en peu de temps, ils peuvent vous aider à éduquer le marché. MySQL est également un exemple. Les webmasters de petite et moyenne taille n'ont pas les moyens d'utiliser Oracle et utilisent donc MySQL. C'est pourquoi nous sommes fermement aux côtés des petits clients, car les petits clients représentent l'innovation.
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