작성자 | Chinasoft Net Haice
교정 | 중국 소프트웨어 네트워크 Chen Yang
유행 후 시대가 도래함에 따라 전통적인 기업은 비용을 줄이고 효율성을 높이기 위해 열심히 노력했으며, 디지털 기능은 기업이 비용을 절감하고 효율성을 높이는 주요 수단 중 하나가되었습니다. 다음은 기업의 많은 R & D 요구, 제한된 R & D 인력 및 비용 간의 모순이 점점 더 두드러지고 있다는 것입니다.
디지털 전환 과정에서 기업은 R & D 인력에 대한 투자 비용을 최소화하면서 가장 효율적이고 편리한 비즈니스 애플리케이션을 확보하고자합니다. 이러한 맥락에서 로우 코드 플랫폼은 점점 더 많은 관심을 받기 시작했으며 전례없는 개발을 달성했습니다.
로우 코드 플랫폼은 페이지를 드래그 앤 드롭하여 신속한 제품 생성을 실현하여 많은 기술 연구 및 개발 인력을 절약하고 제품 개발 시간을 단축하며 제품 개발 효율성을 높이며 많은 비즈니스 직원을 도입하여 일부 또는 모든 제품을 수행 할 수 있습니다. 개발 작업은 점차 기업이 비용을 절감하고 효율성을 높이며 디지털화를 달성하는 중요한 방법이되었습니다.
점점 더 많은 국내 제조업체가 로우 코드 트랙에 진입하기 시작하면서 성숙 제품, 비즈니스 모델 및 매력적인 비즈니스 전략을 수립하는 방법이 로우 코드 기업의 성장을위한 핵심 요소가되었습니다.
이제 막 등장한 국내 로우 코드 플랫폼과 달리 외국 로우 코드 플랫폼은 점차 태생 단계에서 등장하여 성장 단계에 접어 들었고, 아웃 시스템즈, 세일즈 포스, 멘 딕스 등 많은 대표 기업이 등장하고 네이티브 로우 코드 벤더가 성장하고 인수 합병이 시작됐다. 통합 현상.
그렇다면 외국 기업은 개발 과정에서 어떤 단계를 경험 했습니까? 무엇이 문제입니까? 이러한 문제에 대한 논의는 국내 기업들에게 참고할만한 의미가 있으므로 China Software Network는 사업 개발 역사와 사업 모델을 결합하여 독자들에게 참고할만한 경험을 찾을 수 있기를 희망합니다.
하나
사업 개발 전략
1.1 OutSystems : 클라우드 서비스 + 구독 모델은 로우 코드 플랫폼을위한 전형적인 비즈니스 모델을 엽니 다.
OutSystems는 엔터프라이즈 소프트웨어 제공 방식을 바꾸기 위해 2001 년에 설립되었습니다. 2004 년이 제품은 통신 산업을 타깃으로 공식 출시되었으며 제품 비즈니스 모델이 확립되었습니다. 2006 년 3G 라이선스 가격의 영향을받은 OutSystems는 더 많은 고객을 유치하기 위해 제품 및 비즈니스 모델을 혁신하고 개발 도구를 판매하고 플랫폼을 출시하기 시작했습니다.
2011 년에는 비즈니스 성장이 느려짐에 따라 OutSystems는 영구 오픈 라이선스 판매를 포기하고 구독 모델로 전환하기 위해 가격 모델을 변경하기 시작했으며 같은 해에 OutSystems는 클라우드 서비스로 전환하기 시작했습니다. 2014 년에 OutSystems는 개발자에게 웹 및 모바일 애플리케이션을 무료로 만들고 배포 할 수 있도록 지원하는 개인 클라우드 환경을 개발자에게 제공하는 무료 버전의 플랫폼을 출시했습니다.
2015 년 OutSystems는 공식적으로 클라우드 공급 업체로 전환하여 클라우드 서비스 제공에 주력했습니다. 2017 년 OutSystems는 새로운 버전의 로우 코드 플랫폼을 출시하여 DevOps 도구 체인과 새로운 API를 도입하여 애플리케이션, 모듈, 환경, 배포 및 릴리스를 관리하는 개발 팀을 지원합니다. 2018 년 OutSystems는 3 억 6 천만 달러의 자금을 지원 받아 로우 코드 트랙에서 유니콘이되어 로우 코드 붐을 일으켰습니다.
2020 년에 OutSystems는 애플리케이션 개발 및 클라우드 서비스의 대규모 채택을 가속화하고 DevOps, 데이터 분석, 애플리케이션 AI / ML 기능을 개선하고 다른 AWS 서비스를 통합하기 위해 AWS와의 전략적 협력을 발표했습니다.
OutSystems 개발 역사
1.2 Salesforce : 판매 그룹을 진입 점으로 삼고 마케팅 방법을 사용하여 브랜드 영향력을 확립하는 로우 코드 플랫폼
Salesforce는 1999 년에 설립되었으며 "영업 인력 자동화를위한 세계적인 인터넷 회사"가되기 위해 노력하고 있습니다. 2005 년 Salesforce는 타사 개발자가 Salesforce 고객에게 개방 할 수있는 플랫폼을 제공하기 위해 AppExchange를 출시했습니다. AppExchange의 출시와 함께 Salesforce는 플랫폼을 구축하고 "소프트웨어 없음"을위한 에코 시스템을 개발하기 시작했습니다.
2008 년 Salesforce는 Apex, Visualforce 및 기타 응용 프로그램을 Force.com 플랫폼에 병합하여 개발자가 플랫폼에서 응용 프로그램과 사용자 인터페이스를 구축 할 수 있도록 지원하고 Salesforce 서비스 및 아키텍처를 열어 플랫폼에서 많은 개발자를 홍보했습니다. 올해 Salesforce의 연간 매출은 10 억 달러를 초과하여 연간 매출이 10 억 달러를 초과 한 최초의 클라우드 컴퓨팅 회사가되었습니다.
2010 년 Salesforce는 PaaS 서비스 기능을 강화하기 위해 Heroku PaaS 플랫폼을 인수했습니다. Salesforce1 플랫폼은 2013 년에 출시되었으며 모바일 애플리케이션으로 한 걸음 더 나아갔습니다. 2015 년 Salesforce는 공식적으로 Lightning Experience를 출시하고 로우 코드 개발 플랫폼 인 Lightning을 점진적으로 통합하기 시작했습니다. 2019 년 Salesforce는 데이터 시각화 분석 도구 인 Tableau를 인수하고이를 Salesforce1 플랫폼에 통합하여 기업의 디지털 혁신을 지원했습니다.
Salesforce 개발 내역
1.3 Mendix : 애자일 APP 개발을 시작점으로 삼아 Siemens에 인수되어 산업용 인터넷에 진입
Mendix는 2005 년에 설립되어 더 빠르고 쉬운 방법으로 고객 경험과 운영 효율성을 높이는 애플리케이션 개발 플랫폼을 조직에 제공합니다. 2006 년에는 네덜란드 대형 우편 회사의 IT 혁신을 성공적으로 지원하기 위해 제품의 첫 번째 버전이 출시되었습니다. 2010 년 Mendix는 애자일 애플리케이션 스토어 AppStore를 출시하여 애자일 개발 구성 요소, 플러그인 및 애플리케이션 솔루션에 액세스하기위한 글로벌 사용자의 요구를 충족하는 원 스톱 서비스를 제공합니다.
같은 해 Mendix는 애플리케이션을 빠르게 구축하고 기존 애플리케이션과의 통합을 관리하기위한 엔터프라이즈 시각화를 목표로하는 Agile Business Platform 2.5 버전을 출시했습니다. 2011 년 Mendix는 무료 소셜 공간 Sprintr.com과 Mendix Apps의 중앙 집중식 관리, 배포, 모니터링 및 미국 보스턴에 새로운 글로벌 본사 설립을위한 엔터프라이즈 클라우드 포털을 포함한 Mendix 3.0 버전을 출시했습니다.
2018 년 Mendix는 로직 프로세스에 AI 인텔리전스를 추가하면서 AI 지원을 통해 신규 개발자에게 애플리케이션 구축에 대한 실질적인 지침을 제공하는 Mendix Assist를 출시했습니다. Mendix는 같은 해 Siemens에 합류했으며 빠른 R & D 및 글로벌 확장을 개선하기 위해 계속 노력할 것입니다. 동시에 Mendix는 물리적 세계를위한 디지털 운영 체제를 추가로 만들고, 플랫폼을 확장하고, Mendix 플랫폼을 확장하기 위해 수직 필드 솔루션을 심층적으로 통합하기를 희망합니다.
Mendix 개발 역사
비즈니스 레이아웃의 관점에서 볼 때 3 대 제조업체는 플랫폼 통합 애플리케이션을 구축하여 생태계를 구축하는 데 중점을 둡니다. SaaS 공급 업체로서 Salesforce는 CRM 분야에서 고유 한 이점을 형성했으며, 150,000 명 이상의 기업 고객과 4,000 개 이상의 응용 프로그램을 통합했으며 커뮤니티에는 230 만 명의 개발자가 있습니다. 네이티브 코드 공급 업체 인 OutSystems는 지속적으로 클라우드 서비스 기능을 강화하고, 클라우드 공급 업체와의 협력을 통해 플랫폼 서비스 기능과 생태 학적 통합을 확장하고, 애플리케이션 개발 기능을 개선하고 있습니다. Mendix는 대형 제조업체 인 Siemens를 채택하여 사물 인터넷 분야를 더욱 확장합니다.
파이낸싱 측면에서 인터넷 버블 붕괴의 영향으로 세 제조업체는 개발 초기 단계에서 파이낸싱 프로세스에 심각한 장애를 겪었습니다. OutSystems는 40 개 이상의 판매에서 첫 번째 자금 만 모았습니다. Mendix는 우편 회사 고객의 승인으로 1 년 반 만에 자금을 조달했습니다. Salesforce는 친구를 끌어 들여 주식에 참여함으로써 재정적 지원을 받았습니다. 따라서 로우 코드 벤더의 경우 제품이 출시되고 공식적으로 구현되고 좋은 시장 평판이 형성되면 리파이낸싱이 쉬워 질 것입니다.
두
비즈니스 모델
2.1 제품 레이아웃
Outsystems 플랫폼 기능에는 풀 스택 비주얼 개발, 드래그 앤 드롭 UI, 원 클릭 배포, 인앱 피드백, 자동 리팩토링, 모바일 호환성 및 확장 가능한 아키텍처가 포함됩니다. 동시에 OutSystems에는 두 가지 버전이 있으며 완전한 AI 제품 아키텍처를 형성했습니다.
Salesforce는 응용 프로그램 개발을 제공하는 동시에 사용자 정의 응용 프로그램 데이터베이스도 지원하며, 동시에 CRM 분야의 강수를 기반으로 AppExchange는 Lightning 플랫폼에 대한 수많은 테넌트 및 판매 채널 이점을 축적했습니다. Lightning 플랫폼은 메타 데이터, 공유 인프라, 사용자 지정 기능 및 API 아키텍처의 자동 업그레이드를 지원하며 Flow는 프로세스 자동화를 실현합니다.
제품 기능의 관점에서 보면 로우 코드 범용 플랫폼은 프론트 엔드 편집, 풀 스택 비주얼 개발, 배포, 운영, 감독 등의 기능을 가지고 있으며, 애플리케이션 개발, 운영 및 관리 등 원 스톱 서비스를 소중히 여기며 AI 아키텍처를 통합합니다. 서비스 사용자 측면에서 Outsystems 및 Salesforce의 사용자는 기업과 개발자를 지향하는 반면 Mendix는 일반 직원 및 전문 개발자뿐만 아니라 로우 코드 및 코드없는 제품을 설계했습니다.
2.2 가격 전략
가격 측면에서 OutSystems는 두 가지 요금제를 제공합니다. 고가 버전은 더 큰 사용자 용량을 가질 수 있습니다. 비용 측면에서는 엔터프라이즈 사용자가 많을수록 가격이 높아집니다. 따라서 중대형 엔터프라이즈에 더 적합하고 무료 버전이 가장 많습니다. 100 명의 사용자를 지원할 수있어 소규모 조직 및 사전 구매 경험 조직에 더 매력적입니다. Mendix는 다양한 애플리케이션과 운영 환경을 기반으로 가격 책정을 채택하며, 이는 중대형 고객에게 상대적으로 더 친숙합니다. Salesforce는 기능 및 사용자 수를 기준으로 가격이 책정되며, 이는 이전 두 가지보다 약간 높습니다.
2.3 서비스 시나리오
수직 서비스 분야의 관점에서 보면 3 개 업체는 첫 번째 고객의 영향을 받아 초기 단계에서이 분야에서 발전하는 경향이 더 강합니다. 먼저 수직으로 한 분야를 육성하고 점차 제품을 개선하고 성숙 후 서비스 분야를 확장하기 시작합니다. 예를 들어, OutSystems는 처음부터 수년 동안 통신 분야에 깊이 관여 한 후 시장 변화에 따라 새로운 서비스 영역을 확장하기 시작했습니다 .Mendix는 또한 유럽 시장에서 보험 산업의 성공적인 확장으로 인해 미국의 Nuggets 초기에 보험 산업으로 시작하기로 결정했습니다 .Salesforce 판매를 시작으로 판매의 모든 측면을 종합적으로 정리하고이를 바탕으로 점진적으로 다른 판매 관련 산업으로 확대하여 서비스 영역 확대를 실현하고 있습니다.
세
경험
OutSystems, Salesforce 및 Mendix의 세 로우 코드 공급 업체의 개발 역사에서 Chinasoft.com은 배울 가치가있는 7 가지 교훈을 요약했습니다.
경험 1 : 제품 포지셔닝을위한 올바른 진입 점 찾기
로우 코드 플랫폼 개발 초기 단계에서는 제품의 진입 점을 작은 지점으로하여 제품 포지셔닝을 개선해야하며, 제품 출시 후 고객 확보가 용이하도록 회사 자체의 장점이나 자원 축적이있는 지점을 선택해야합니다.
경험 2 : 기반 기술을 잘 축적하십시오.
로우 코드 플랫폼은 높은 플랫폼 특성을 가지고 있으며 고객에게 재사용 가능한 데이터 모델을 많이 제공하기 위해 우수한 기본 기술 능력과 특정 기술 축적이 필요합니다. 따라서 기업은 로우 코드 필드에 진입하려고 할 때 먼저 기본 기술 축적을 잘 수행해야합니다. 직업.
교훈 3 : 자본의 힘을 사용하십시오
로우 코드 플랫폼이 아직 초기 단계에있을 때 로우 코드 기업은 자체 생태 자원을 풍부하게하고 자신의 단점을 보완하기 위해 자본을 사용하는 데 능숙해야합니다. 예를 들어 Mendix는 Siemens를 사용하여 비즈니스 혁신과 업그레이드를 달성하는 것이 좋은 예입니다.
경험 4 : 소프트웨어 구독 + 클라우드 서비스의 비즈니스 모델의 장점을 최대한 활용하십시오.
영구 라이선스 판매와 비교하여 구독 시스템은 유연성과 수용 용이성으로 기업에서 점차 인정 받고 있습니다. 자유 소프트웨어의 바이러스 효과를 피하기 위해 영구 라이선스 가입 시스템의 상대적 판매는 상대적으로 낮지 만 "작은 이익이지만 빠른 매출"전략으로 로우 코드 벤더가 시장을 열기가 더 쉽습니다.
레슨 5 : 로우 코드 벤더는 초기 단계에서 수직 산업에 집중해야합니다.
현재 국내 로우 코드 시장은 아직 규모가 크지 않다. 대규모 제조업체의 막대한 자원 축적에 비해 로우 코드 제조업체는 초기 단계에서 돌파구를 찾아야합니다. 로우 코드 범용 플랫폼도 수직 필드 서비스를 심화하여 실제 경험과 제품 반복을 축적 한 다음 다른 영역으로 확장하여 더 많은 고객을 확보해야합니다. .
경험 6 : 공통 플랫폼에서 로우 코드 및 코드없는 제품의 조합은 더 많은 사용자를 확대하고 에코 시스템을 개선하는 데 도움이됩니다.
로우 코드 개발의 목표는 애플리케이션 제공을 편리하고 효율적으로 개선하여 개발자에 대한 회사의 급증하는 수요를 충족시키면서 개발자가 개발 효율성을 개선하도록 돕는 것입니다. 로우 코드와 무 코드의 조합은 더 많은 개발자와 일반 사람들을 끌어 들여 애플리케이션 시나리오의 확장을 공동으로 촉진 할 것입니다.
경험 7 : 로우 코드 벤더는 엔터프라이즈 디지털 개발의 추세를 따르고 적시에 제품 전략을 조정해야합니다.
엔터프라이즈 디지털 변환 및 업그레이드가 가속화됨에 따라 클라우드 마이그레이션이 추세가되었으며 로우 코드 개발 플랫폼도 클라우드 플랫폼 운영을 가속화하고 있습니다. 동시에 AI, 블록 체인, 사물 인터넷과 같은 기술의 발전으로 더 많은 애플리케이션을 통합하여 엔터프라이즈에 적응할 수 있습니다. 필요해.
2021 년 중국 로우 코드 / 코드 없음 연구 보고서
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