iQiyi를 필두로 장편 동영상 플랫폼이 순차적으로 운영 아이디어를 변경하고 수익성 목표를 향해 나아가면서 가장 먼저 변혁을 완료한 iQiyi는 다음 단계를 향해 움직이기 시작했습니다.
최근 iQiyi는 6월 30일 기준 2023년 2분기 재무 보고서를 발표했습니다. 여전히 인상적인 콘텐츠 성능과 성능 결과 외에도 iQiyi의 사용자 수준 품질 이점은 장기적인 경쟁력의 하이라이트가 되었습니다. 콘텐츠 성장 플라이휠을 구축한 후 사용자 가치에 대한 심층적인 마이닝은 향후 콘텐츠의 전체 수명주기 가치를 공개하는 데 중요한 보증이 될 것입니다.
이는 올해 5월 iQiyi 월드 컨퍼런스에서 공유(Gong Yu) iQiyi CEO가 "경마와 야만적이고 광범위한 성장은 더 이상 적용할 수 없습니다. 오늘날의 경쟁, 게임, 개발에서는 품질이 최우선이어야 합니다. "라고 한 말을 확인시켜 줍니다.
좋은 콘텐츠, 좋은 결과
2023년 2분기에 iQiyi는 전년 동기 대비 17% 증가한 78억 위안의 총 매출을 달성했으며, 비GAAP 영업 이익률은 10%로 비GAAP 영업 이익 7억 8,600만 위안을 달성했습니다. 6분기 연속 영업이익률을 유지하고 있습니다.
이는 2023년 iQiyi의 운영 톤에 대한 Gong Yu의 이전 설명과 일치합니다. "2023년 iQiyi의 전략은 고품질 성장이 될 것입니다. 즉, 영업 이익과 매출이 동시에 성장할 것입니다." 동시에 이는 iQiyi의 고품질 콘텐츠 제작 능력에 대한 미국 주식 연구소의 이전 판단과도 일치합니다. iQiyi는 고품질 콘텐츠의 지속 가능한 생산을 표준으로 만드는 방법을 찾았습니다.
상반기에도 iQiyi의 콘텐츠 성과는 여전히 매우 뛰어났으며, 좋은 콘텐츠는 여전히 성과 성장의 초석입니다.
전반적으로 Yien Data의 '2023H1 국내 드라마 시장 및 동향 조사 보고서'에 따르면 iQiyi는 2023년 상반기 TOP20 드라마의 거의 절반을 차지하며 국내 4대 비디오 스트리밍 플랫폼 중 확고한 순위를 차지했습니다. 첫 번째 - TOP20의 35%는 플랫폼에 대한 사용자의 정신적 기억을 강화하는 iQiyi 독점 방송입니다.
이 중 아이치이 오리지널 드라마가 2분기 출시된 핵심 드라마의 67%를 차지했다. 핵심 드라마로는 재생량 상위 5개 드라마 중 3개를 아이치이가 차지했으며, 국민 드라마 열풍을 촉발한 '구랑표'가 1위, '창펑두'가 3위를 차지할 정도로 인기가 높았다.
'창펑두'는 단일 에피소드의 실적을 보면, 방송된 지 불과 41시간 만에 사이트 조회수 1만 조회수를 돌파하며, 아이치이 콘텐츠 최단기간 조회수 1만 조회수 신기록을 세웠다. 동시에 'Changfengdu'는 iQiyi의 제작 능력을 입증하여 플랫폼의 지속적인 좋은 콘텐츠 생산과 고품질 사용자 수집에 대한 광고주의 평가를 더욱 높였습니다. 이를 통해 'Changfengdu'는 Nestlé, Vipshop 및 화웨이 등 40여개 광고주와 함께 올해 최고의 투자 성과를 거둔 드라마로 자리매김했다.
또한 예능 부문에서는 '파밍'이 소셜 미디어에서 폭넓은 논의를 불러일으켰고, 제28회 상하이 TV 페스티벌 목련상에서 최우수 예능상 후보에 오르기도 했다. '차이나 랩 대결 2023'은 계속해서 중국 특정 음악 분야의 대표 프로그램으로 자리매김하고 있으며, 해당 곡은 Tencent Music, NetEase Cloud Music 등 플랫폼에 공개되며, IP 음악 저작권 수익도 신기록을 세웠다.
유익한 콘텐츠는 계속 좋은 성과를 거두고 있으며, iQiyi의 2분기 멤버십 서비스 수익은 전년 동기 대비 15% 증가했고, 광고 수익은 전년 동기 대비 25% 증가했습니다. 2분기 영업현금흐름은 8억8600만 위안으로 5분기 연속 흑자를 기록했고, 잉여현금흐름은 8억7200만 위안으로 4분기 연속 흑자를 기록했다.
한편으로, 우리는 이전에 반복적으로 강조되고 입증된 iQiyi의 히트 메이킹 방법론과 산업 생산 능력이 여전히 iQiyi의 성공을 보장한다고 믿을 수 있습니다. 한편, iQiyi Express Edition과 해외 사업의 지원으로 iQiyi의 콘텐츠 유통 및 커뮤니케이션 역량은 항상 외부 세계로 확산되고 있습니다. 이번 분기에 iQiyi Express Edition의 총 수익은 사상 최고치를 기록했습니다.
콘텐츠 제작 및 신규 출시의 리듬에 초점을 맞춘 iQiyi 최고 콘텐츠 책임자 Wang Xiaohui는 재무 보고 후 전화 회의에서 콘텐츠의 장기주기 비즈니스에서 고품질 콘텐츠의 지속적인 생산과 공급이 유일한 방법이라고 지적했습니다. 지속적인 성공을 달성하기 위한 방법입니다. 필수입니다.
3분기를 기대하며 iQiyi는 처음으로 여름 일정의 가치를 입증했습니다. '로터스 하우스'를 예로 들면, '로터스 하우스'는 출시 이후 윤화, 구윤, 덩타 등 연속 드라마 순위 1위를 차지했으며, 인기도 10,000이 넘는 iQiyi 10번째 드라마가 됐다. . 'Summer of the Band 3'으로 대표되는 iQiyi의 예능 프로그램 시장에서의 인기는 항상 높은 수준을 유지하고 있습니다. 사용자들이 일반적으로 더 많은 콘텐츠를 소비하는 3분기에는 iQiyi의 성과도 기대할만한 가치가 있을 것으로 예상됩니다.
이는 또한 새로운 질문으로 이어집니다. 2분기 iQiyi의 월평균 단일 회원 수익(ARM)은 전년 동기 대비 증가한 14.82위안을 기록했으며, 일일 평균 구독 회원 수도 전년 동기 대비 1억 1,100만명을 기록했습니다. -연간 13% 증가. '물량과 가격의 두 배 상승'은 분명 콘텐츠 업계가 바라는 상황인데, 장기적으로 좋은 콘텐츠를 고집하는 것 외에 플랫폼이 어떻게 주도적으로 회원 서비스의 질과 가치를 향상시킬 수 있을까?
iQiyi의 "제품은 고품질 제품이다"라는 유리한 인상을 심어준 후에는 좋은 콘텐츠의 심층적인 가치를 탐구하고 라이프 사이클 전반에 걸쳐 사용자 성과를 향상시키는 데 집중할 때입니다.
장기적인 확실성을 강화하고 사용자 작업의 미학을 탐구합니다.
공유씨는 “멤버십 사업의 목표는 사용자 경험을 극대화해 멤버십 서비스 수익을 늘리는 것”이라며 “앞으로 단순히 회원 수 증가를 추구하기보다는 전반적인 멤버십 수익에 더 많은 관심을 기울일 것”이라고 말했다. 콘텐츠 산업을 장기적인 관점에서 보면, 새로운 드라마의 출시든, 오래된 드라마의 개편이든, 언제나 회원 유저들은 가치 방출의 초석입니다.
장편영상 산업의 특성상 여전히 인터넷 산업에 속해 있으며, 멤버십 서비스 체제를 둘러싼 경쟁은 불가피하다.
콘텐츠 소비는 물리적 소비와 다르며 고정된 소비 규칙이 있습니다. 콘텐츠의 성격은 소비 방식의 확장과 소비 생태계의 창출을 추구해야 함을 결정합니다. 즉, 신규 사용자의 지불 의지, 기존 사용자의 갱신 선택, 두 가지 모두의 지불 기간이 본질적으로 결정됩니다. 사용자 만족도는 수많은 콘텐츠 작품의 성과로 증폭되어 외부 세계에서 플랫폼 가격을 책정하는 기초가 됩니다.
유료 사용자 비율, 사용자 라이프사이클, ARPU, 사용자 시스템이라는 세 가지 요소는 장편 영상 세계에서도 여전히 유효합니다. 그리고 iQiyi는 몇 가지 긍정적인 성과를 거두고 있습니다. 예를 들어, iQiyi 연간 회원 수와 비율은 작년 같은 기간에 비해 크게 증가했습니다. 이는 유지율과 평생가치의 향상을 나타내는 것이며, 물론 iQiyi 콘텐츠의 가치를 인정받은 것이기도 합니다.
더 중요한 것은 이는 iQiyi가 플랫폼 운영 수준에서 효과적인 멤버십 운영 방안을 모색했다는 의미이기도 합니다. 장편 동영상 플랫폼의 멤버십 시스템도 전자상거래 회원 및 오프라인 매장 회원과 마찬가지로 우대 활동, 광고 자원, 소셜 커뮤니케이션 등의 측면에서 트리거 입구를 설정하고 보상을 트리거할 수 있지만 이러한 전통적인 방식은 호환되지 않습니다. 핵심, 가장 중요한 콘텐츠 가치 연계의 여지는 있지만, 구성원 자체의 핵심 요구 사항이 제대로 관리되지 않고, 콘텐츠에 대한 사용자의 인식이 상실됩니다.
iQiyi는 이 사실을 잘 알고 있으며, 돈을 퍼뜨리는 새로운 인터넷 운영의 '폭력적인 미학'에 참여하지 않고 신중하게 사용자의 권익을 개척하고 가상 세계에서 사용자에게 실질적인 이익을 가져다줍니다. 그 핵심은 올해 초 선보인 멤버십 등급제와 포인트 제도를 기반으로 한 멤버십 로열티 프로그램의 시행이다.
골드, 플래티넘, 스타다이아몬드 등 사용자가 가입한 멤버십 유형에 따라 사용자에게 부여되는 멤버십 포인트가 다르며, 포인트 역시 가입 기간 계수에 따라 영향을 받습니다. 콘텐츠에 대한 사용자의 요구에 맞춰 콘텐츠가 명확할수록 더 많은 포인트가 혜택 교환 기준이 됩니다. 지난 8월, iQiyi는 이를 출발점으로 멤버십 포인트를 추가 선물로 교환하는 활동을 시작했으며, 'Lotus Tower' 추가 선물이 온라인에 공개된 지 8일 만에 600만 명 이상의 회원이 멤버십 포인트를 사용하여 특별 혜택을 잠금 해제했습니다. 하이라이트와 피날레.
그 안에 작은 디테일이 숨어있습니다.자체제작 제품으로 유명한 아이치이의 경우, 비하인드 영상, 제작 등 다차원적인 부가 콘텐츠를 통해 실제로 회원권과 드라마의 파노라마 디스플레이가 확장될 수 있습니다. 해석. 이러한 방식으로 사용자는 필요한 콘텐츠를 더 많이 얻을 수 있을 뿐만 아니라 플랫폼의 가치를 확인하여 사용자 충성도를 크게 높일 수 있습니다.
iQiyi의 멤버십 시스템은 사용자의 개인화된 시청 요구에 초점을 맞추고 콘텐츠 결제 및 소비에서 사용자가 생성한 초과 권리를 소비한다는 것을 알 수 있습니다. 권리와 이익의 공제를 통해 회원의 가치를 구현하는 것이 아니라 가장 적절한 비용을 사용하여 서비스에 가치를 추가하는 것은 iQiyi의 회원 서비스를 긍정적인 순환으로 이끄는 중요한 사고입니다. 장기적으로 이는 플랫폼의 대결 추구를 지속적으로 강화할 것입니다. 두 개의 검을 결합하는 것은 진정한 장기 전략입니다.
결론
이번 재무 보고서에서 iQiyi는 인기 있는 최첨단 기술인 AIGC에 대한 레이아웃도 언급했습니다. iQiyi는 이를 콘텐츠 제작, 시장 홍보, 방송 상호 작용 및 기타 시나리오에 적용했습니다. 예를 들어, iQiyi의 수만 개의 콘텐츠 앨범에는 운영 자료 생성을 지원하기 위해 AIGC가 도입되었으며, 사이트에는 700,000개가 넘는 AIGC 비디오 클립, 그래픽, 텍스트 및 기타 운영 자료가 있습니다.
그러나 AI 기술 자체의 보편적 적용에 비해, 아이치이가 항상 주장해온 영화와 TV의 산업화 과정은 산업의 공급 논리를 변화시키는 중요한 출발점이 될 수 있다. 데이터에 따르면 현재 스크립트의 장면과 캐릭터를 분해하는 생성 AI의 정확도는 90%를 초과합니다. 이는 iQiyi가 추진하는 영화 및 TV 제작의 프로세스, 모듈화 및 개선과 밀접한 관련이 있습니다. iQiyi의 지능형 제작 시스템, 영화 및 TV 제작 관리 시스템과 같은 제품은 AIGC 물결 속에서 더욱 발전할 수 있습니다.
아마도 더 중요한 것은 기술 자체가 아니라, iQiyi가 업계 논리의 변화를 촉진한 이래로 "장편 비디오 산업이 어디로 가야 하는가?"라는 질문에 대해 항상 지치지 않는 탐색적 태도를 유지해 왔다는 것입니다. 이번 최고의 2분기는 결과의 일부일 뿐이며, iQiyi는 자체 가치 성장을 촉진하는 과정에서 업계에 새로운 공간을 열었습니다.
출처: 미국 주식연구소