从2016年11月11日，浪潮思科正式投入运营；到2017年11月15日，浪潮思科召开成立一周年的战略发布会；再到2018年4月27日，浪潮思科二度参加浪潮云数据中心合作伙伴大会。
回头来看，浪潮思科在业界并没有频繁公开亮相，但每一次的重磅亮相，无疑也是公司重要节点来临的标志之一。事实上，在经过一年半时间的运作之后，浪潮思科在战略整合、技术研发、市场投入、渠道覆盖等方面的实力，也都在不断的提升和壮大之中。
在我看来，浪潮思科过去所积蓄的势能和动能，如今确实到了一个新的爆发点，这让浪潮思科有实力也有信心，在中国未来的网络市场中担当更为重要的角色。
从破冰到腾飞蜕变背后
在浪潮思科CEO张海涛看来，如果用一个关键词来形容浪潮思科过去这一年的变化历程，那一定是“破冰”二字，具体来说：
浪潮思科CEO张海涛
一是，浪潮思科快速推动了本地化策略的落地。即建立了本地研发、本地制造、本地定制和本地服务的能力。同时，在这个过程中，浪潮思科还把授权体系、销售能力、交付能力以及服务能力也建设起来了。
“我们希望把具有思科优秀技术背景和高品质的产品和技术，既能够符合国产化的要求，又符合客户对安全可控的诉求，这个过程不光是要建立消化吸收的能力，产品本身也要确实达到合规的要求。”张海涛说。
所以，浪潮思科最初选择客户时，就决定要把政府部门中的政法行业作为主攻的重点。这是因为政法行业不仅对安全性的要求极为严苛，而且应用程度也最深，这对浪潮思科本身也是一次重要的历练。今天浪潮思科的产品已经应用到部委及省级系统中，俗话说，万事开头难，当浪潮思科被政府客户所认可，那么对其他客户而言，浪潮思科就更有底气去给他们做产品交付。
二是，浪潮思科需要积极融入集团的市场体系。众所周知，浪潮过去的产品线主要集中在数据中心中的服务器、存储市场，但正所谓“隔行如隔山”，因此也必须把浪潮思科的网络产品融入到整个集团的市场体系中，从而实现“借力打力”的作用。
因此，去年浪潮思科在内部做了大量的工作，包括销售话术、销售平台的准备，还有内部客户的挖掘等等。换句话说，浪潮思科打通了集团市场和销售之间的通路，为未来的发展奠定了强有力的基础。
三是，浪潮思科还必须在技术和市场之间有所取舍。客观的说，思科的产品从技术研发到产品本质层面，确实是业内最为领先的，但当下的中国市场的规模和中国本土客户的定制化需求，也是在全球处于领跑状态的。
所以，浪潮思科必须建立适合自身的研发体系，为此浪潮思科在产品和技术端融入了思科的文化，但在产品迭代这方面选择了“中国速度”。例如，浪潮思科在SDN方面的研发时间表，就是今年6月完成第一个版本；12月完成第二个版本，明年8月完成第三个版本。
除此之外，浪潮思科作为一家合资公司，背后有浪潮和思科两家巨头的支持，但也是一家初创公司，期间也经历了各种“酸甜苦辣”。对此，张海涛感同身受：“我们和一般的创业公司还不太一样，因为有两大股东的支持，不用太过担心资本的问题，但是也要从无到有搭建公司的体系。”
尽管如此，但在过去短短一年半时间内，浪潮思科的产品已成功服务于众多行业用户，并赢得了高度认可。不难看出，经过“破冰”行动的市场洗礼，这家合资公司的融合红利已开始真正发挥了出来。
浪潮思科不走寻常之路
实际上，从破冰到腾飞蜕变背后，本质上也是浪潮思科“不走寻常路”的一种新思考，这也意味着浪潮思科技术和研发层面要建立差异化的竞争力，由此完成突破自我、并为实现“弯道超车”做好准备。
浪潮思科CTO周牧
首先，在产品层面，浪潮思科把数据中心和企业网市场作为重要切入点。据浪潮思科CTO周牧介绍，仅在过去一年，浪潮思科的数据中心产品实现了快速增长，按照目前看到的数据，今年还将有更好的表现。
除此之外，预计未来6-12个月，浪潮将形成一套非常完善数据中心网络方案，包括底层的网络数据中心交换机，中间层的有自主研发的SDN控制器做编排，最上层还有专门为网络做的大数据分析平台。
而在企业网市场，由于企业网和服务器、存储等其他产品线配合更为紧密，市场容量更大，但市场要求产品也必须更成熟、稳定、交融性更好，可以面向各种复杂的环境，为此浪潮思科将会重点投入到一些重要产品和精品上。
其次，在研发层面，浪潮思科则选择全面拥抱SDN。周牧表示，以SDN为代表的新一代网络技术已是大趋势。所以，基于多年来在中国市场的深耕实践，浪潮思科将在思科全数字化网络架构（DNA）基础上，以SDN研发为突破，制造出符合中国客户需求的网络产品和解决方案。
“当然，我们的SDN产品，将完全基于开源ODL（OpenDayLight）协议。在这个过程中，我们也会充分利用好思科在架构上的经验，同时将这些经验带入极为复杂的中国数据中心环境，从而构建浪潮思科面向数据中心市场的SDN控制器。” 他说。
对此，张海涛也补充表示：“在研发方面，我们未来会更倾向走自主创新之路，浪潮思科的每一款产品，其实都是经过‘脱胎换骨’的，也就是说我们会重新定义其中的内涵，让产品解决方案更贴近中国本地客户的需求。”
由此可见，在产品和研发层面，浪潮思科践行“聚焦和极致”两个关键词。所谓聚焦，即聚焦数据中心和企业网市场，浪潮思科的产品线要做到跟别人一样好；而所谓的极致，就是在数据中心市场，浪潮思科希望成为市场中最了解中国客户需求，同时产品创新要比别人更优秀，更极致。
网络市场下一个创新者
当然，浪潮思科要走向更大的成功，如果仅依靠现有的销售体系是远远不够的，所以强化渠道布局，并对合作伙伴进行赋能，无疑也是今年浪潮思科的重要工作。
基于此，浪潮思科宣布与英迈签订战略合作协议，未来双方将在市场、技术、案例上深度合作，紧贴国内客户实际需求，提供整合型的架构理念，共建新生态。
浪潮思科副总经理陈卫民
对此，浪潮思科副总经理陈卫民表示：“和英迈合作，主要还是我们希望利用总代的资源，挖掘更多市场上对我们产品感兴趣的合作伙伴，同时英迈本身在物流和现金流方面的服务支撑能力，也是我们考量的主要因素。”
在他看来，做大市场份额无外乎两种方式，一是招聘、培养自己的销售队伍；二是依靠合作伙伴，在合作伙伴的优势行业传递价值。可以说，这两种方式都是不矛盾的，只是在不同地区或者是不同的市场单元会各有侧重，所以浪潮思科现在也是两条路都在展开不同的探索。
陈卫民说：“从目前的渠道反馈来看，应该说效果非常不错，很多合作伙伴告诉我，他们非常高兴，因为浪潮思科产品是他所信任的，品质是他所信赖的。”
展望未来，浪潮思科将以“优选合作伙伴，发展重量级核心渠道”为主要渠道政策，并从各个细分领域选择出兼具“区域优势”及“合作意愿”的伙伴，作为核心渠道为其赋能，支持合作伙伴做大做强。
总的来看，凭借过去一年半时间的探索与创新，浪潮思科在战略整合、技术研发、市场投入、渠道覆盖所形成的新势能，让如今的浪潮思科正在展现出全新的面貌和状态，未来“腾飞”之路也由此指日可待。
但与此同时，我们也应该看到，当下的数据中心网络市场也急需进行一场“供给侧”改革，这是因为整个网络市场已经过了持续线性增长的时期，面对因云计算、大数据、人工智能带来的变化，过去不少传统网络公司的产品和解决方案，乃至商业模式，显然已经不适应当下的用户需求了。
因此，在数据中心网络市场“供给侧”改革这个历史命题面前，浪潮思科相比其他竞争对手，毫无疑问也走在了变革的先锋之路上。正如张海涛最后所言：“我们的愿景是做数据中心市场的创新者，我们希望在这个领域做最好的产品。”
从这个角度来说，浪潮思科目前正在用“中国速度”，实现未来网络市场新的“中国奇迹”。那么，浪潮思科能否走向更大的成功，能否成为网络市场的下一个创新者，就让我们一起共同期待吧。
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