作者：chen_h
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（七）苏世民：我的经验和教训：决策（3&4）
1.拒绝是可怕的，它会让人羞愧难当。挫折似乎无穷无尽。我们遇 到过骗子，也曾经跨越整个美国去赴约却没有等到对方，也遭到过与 我们关系很好的权威人士的拒绝。在苦苦挣扎中，彼得与我交流沟 通。他不是一个历经失败的人，他痛恨失败。与此同时，他已经60岁 了，和我处于人生的不同阶段，心态不一样。我有动力和热情，他有 耐心和平静。他能稳定我的情绪，帮助我继续前进。他鼓励我，如果 你相信自己的选择是正确的，那么无论任务多么困难，道路多么曲 折，即使你感到绝望，也必须继续前进。的确，我们的遭遇几乎让我 感到山穷水尽，我们的事业几乎让我深感挫败无望，我几乎看不到前 面的路。但我绝不能回头，我必须勇往直前，百折不回!
2.这种创造性合作方式可以满足双方的需求——我们的基金需要资 金，而他们需要开拓并购业务。处于困境中的人往往只专注于他们自 己的问题，而使自己脱困的途径通常在于解决别人的问题。我们不仅 关注自己的需求，还关注了日兴证券的需求，因此有可能找到能解决 双方问题的方案。
3.“你们开展并购业务绝 对不会成功，所以也就没有任何利润可言。但是，我可以帮助你成 功，唯一的要求就是你们要投资我们的基金，这就是我所关心的。通 过这笔投资你们会赚到很多钱，但对你们来说，重要的不是这笔投 资，而是我能为你们做的事情。”他们基本上认同了这个想法，我们 约定在日本见面。
4.总是设定高远且不断增长的目标，以至 在目标达成时，连自己都不敢相信对方肯定的回答。
5.金融界有一种说法:时间会对所有交易产生负面影响。等待的时 间越长，越有可能出现意料之外的棘手事件。我讨厌拖泥带水，喜欢 速战速决。即使任务不紧急，我也希望尽快完成任务，以避免因为延 迟而带来不必要的风险。
6.不要错过良机
7.建立信任将是 交易谈判的关键所在。
8.为了取得成功，你必 须有勇气打破边界，进军自己无权进入的行业和领域。如果失败了， 你就摇摇头，承认失误和不足，然后从自己的愚蠢中吸取教训。仅仅 凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你 想要的东西给你。现在，你就要坚信一条:外面一定有资金!我劝慰 他，要忘记刚刚在沙特阿拉伯发生的事情。这件事已成过往，我们的 精力虽然已经白费了，但我们的信念不能丢。在不久的将来，我们一 定会取得成功，而且是无可比拟的成功。
9.市场顶部相对容易识别，买家通常会越发自负并且坚 信“这次肯定跟以往不一样”。但通常情况下，事实并非如 此。
