第127届中国进出口商品交易会（简称广交会）将于6月15—24日在网上举办，为期10天。今天，麒麟君将为各位跨境人带来相关政策和直播建议。
近日，商务部发文称，为积极应对新冠肺炎疫情影响，助力外贸企业开拓市场、共渡难关，商务部决定，第127届广交会网上举办期间不向企业收取参展费用（自愿投放广告等增值服务费外），也不向参与同步活动的跨境电商平台收取任何费用。
据悉，本届广交会将会呈现三大互动板块，融展示对接、洽谈、交易为一体。
一是建立线上展示对接平台。将推动2.5万家广交会参展企业全部上线展示，并分别为出口展和进口展设立相应展区。其中，出口展按照电子家电类、日用消费品类、纺织服装类、医药保健类区分16大类商品，分别设置50个展区。语言查询系统、技术手段、加强供采对接服务支持，都将加大线上撮合力度。
二是设立跨境电商专区。将举办主题为“同步广交会、环球享商机”的活动，主要包括两个部分：设立跨境电商综试区专题，推介一批跨境电商品牌企业；择优遴选一批跨境电商平台，突出“企业对企业”的贸易展特色。主要是与B2B平台合作，同时兼顾部分B2C平台，鼓励平台组织符合品质标准的各类企业参与这次广交会，扩大受惠企业面。
三是提供直播营销服务。将建立网上直播专栏与链接，为每一家参展企业单独设立全天候网上直播间。直播间不受时间和空间的限制，企业既可以选择面向单独客洽谈，也可以同时面向大量客商进行宣传和推广。在展前，将对企业进行专题培训，提升企业直播销售能力。此外，平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能。
此次广交会首次在线上举办。从线下到线上，产生了诸如客户无法直接接触到样板的弊端，但线上流量、更加丰富的展现形式都是产品大规模曝光的机会。
对于跨境企业来说，需要注意的是，广交会跨境直播跟我们所熟悉的主播2C带货有一些关联，但并不相同。网红带货直播间带动流量的方式往往是价格优势和主播的个人魅力，向现有消费者实现销售。而2B的直播核心则是为了向目标客户准确传递信息，建立沟通和信任。
因此，企业需要明确直播目标，并据此策划能展现品牌特点的各环节。准备并熟悉直播工具、设施，精心布置直播场地，及配置直播人员。
对于老客户，企业需做好前期宣传，运用电话、邮件等形式邀请观看直播。若希望吸引更多新客户，则需要做好关键词的规划，便于用户自然搜索和浏览。必要时，依靠站内、站外的广告推广可以更快地获客。
企业也需丰富线上宣传形式，除了直播，考虑如何从各社交媒体进行前期宣传、投放广告、通过提前制作的视频来提升客户对自己的认知等，都是非常重要的手段。
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◎审校：万青来
◎编辑、排版：丁宁
◎图片来源：商务部网站、中国进出口商品交易会网站