今天我们要聊的这位小姑娘可就厉害了，有多厉害呢？她的线下店铺还没有开业，等着去她线下提货的客户呢？就达到了3000多人，那么开业的当天呢，你可以用人满为患来想象她店里的生意，那么这么好的生意，开业当天她们做了多少业绩呢？做了8万多块钱的业绩，当然；第一个月她们也完成了46万的营业额。
怎么样？是不是有点懵，不是说；所有的实体店都在惨叫吗？为什么她们不但没有惨叫，而且上来就可以赚钱呢？其实啊，她们上来就可以赚钱的重要原因是；她们结合了线上的小程序商城。
那么她们具体是怎么操作的呢？她们只用【免费领取+满额减】就做到了。
我们先来看她们的第一个环节【免费领取】，原价49块钱3斤的新疆大枣，你只要邀请10个人进入小程序商城，你就可以免费拿到。你看；这一招是不是很厉害？你想要免费拿到他们家的3斤大枣，你要干嘛？你是不是要给他们拉来10个潜在的客户？
对于你来说，你是用10个好友换到了3斤大枣，那么对于她们来说呢？他们是不是用3斤大枣换到了无限的可能，我为什么说是无限的可能呢？你想一下，谁能保证这10潜在的客户里面，没有人买他们家东西呢？就算他们全部都不买，那么这里面有没有贪便宜的人呢？
如果这里面有3个贪便宜的人，也想要拿3斤大枣的话，他们是不是会拉来30个人？被拉来的30个人？如果有10个人也想要大枣呢，他们是不是会拉来100个人？最后你看；这样裂变下去，她们的小程序商城是不是很快就可以获得大量的人流量。
这个时候你可能就会说？那么他们这个活动最后有多少人参与呢？参与的人达到了8000多人，被拉来的潜在客户呢？更是达到了9万多人。
你说不对呀；不是到线下提货的只有3000多人吗？哪里来的8000多人呢？这里你要注意啊，我前面讲的是到线下提货的是3000多人，可没有算上外地的哦，外地没有办法上门自提的怎么办？难道就不让他们参与活动了吗？
当然不是；他们一样可以参与活动，只不过他们在领取大枣的时候，要支付9块钱的邮费，你可能会说，我不支付邮费行不行，当然也可以，只要你买满68块钱，她们也会给你包邮到家。
那么最后有多少人买满68块钱呢？有1700人买满了68块钱，那么这里创造了多少营业额呢，创造了11万的营业额。当然；最后只付9块钱邮费的也只有2000来人，还有1000多人呢？放弃了免费领取的权利。
那么开业当天他们是怎么做到8万多块钱的呢？这个时候啊；我们就要聊到他们家的第二个环节【满额减】，具体是怎么做的呢？只要你买满49块钱，就可以立减5块钱，买满99块钱呢，还可以立减15块钱。
你看；这个时候你要是消费者，你到店取红枣，看到琳琅满目的干果，并且还有优惠，你是不是会顺带的买一点别的，是不是一般的人都会买？更重要的是，那天只要你有消费，你在买单的时候，他们都会赠送你3张10块钱的优惠券，你下一次来消费的时候可以抵扣。
那么开业当天他们有多大的流量呢，到店取红枣的达到了1300多人，自然流量呢，也达到了1000多人，最后11点关门做了多少营业额呢？做到了8万多块钱的营业额，那么优惠券发放了多少张呢？发放5000多张，你看这样的成绩是不是还不错？
有些朋友可能在想，发那些优惠券出去有什么用呢？我给你讲，她们这个优惠券的用处可大了，发个几十张一百来张，你可能感觉不到它会带来多少复购，但是几千张上万张，那这个带来的复购就很明显了。
最后我们来总结一下，一个新做的项目你最缺的是什么？是不是大量的流量，她们用免费领取的方式，是不是换了了大量的流量，有了流量，变现的方式是不是就多？解决了拉新和变现，我们企业是不是要长期发展，长期发展需要什么，是不是客户的留存和复购，她们用优惠券是不是在解决这个问题？
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