【2020-11-29】2020写真消费人群需求报告

本文核心观点

写真市场潜力巨大，预估未来1年内有消费需求的高潜人群量级达到1亿。用户拍摄写真的预算在降低，时长在缩短，但拍摄频次，以及对于细分品类的需求正变得更加多元高频。值得一提的是，千元以下轻写真产品亟待满足，成为写真市场的新蓝海。
与过往相比，写真市场的用户无论在写真细分品类的选择，拍摄写真的场景，写真机构的品牌、规模选择方面，都表现得更加多元。
“留住美好时刻”依然是写真用户进行拍摄的主要动因，但“被种草”而激发拍摄需求的群体也越来越多。“朋友圈“是他们最依赖的信息获取渠道，写真风格和合理价格，是他们选择写真机构时考虑的两大核心要素。超过半数消费者会在一周内做好决策。写真用户下单购买的平台正逐渐从线下往线上转移，朋友圈是拍摄后最主要的分享裂变渠道。
写真机构在营销推广的过程中，可将公域引流和私域复购结合起来，通过千元以下轻写真进行低价引流，再通过精细化的私域运营引导正价复购。同时，除了主流消费人群之外，写真机构还可通过吸引更多男性、年长且消费能力更强的优质人群，实现持续增长。