目前会员的激活和会员的支付两者之间，体验是割裂的，先去找我的会员码扫一下，收银台知道我是会员，这时候才知道折扣，才去扫码支付。而这些可以通过刷脸设备解决。传统会员卡扫码后，要不停地填写，各种手工输入非常麻烦，而现在，只要授权获取姓名、邮箱，就可以一键领取会员，会员优惠可以直接在机器上体现。
最终定位它是一个商家经营的平台，刷脸支付就是一个产品名字而已。支付宝方面表示，刷脸支付机器可以搭载整个阿里经济体的内容服务，不仅是会员，包括天猫、淘宝等。刷脸支付，智慧医疗，智慧校园，智慧银行，餐饮超市酒店，无感停车场，各场景解决方案，软件定制开发。
而由于去除了手机这一层介质，微信支付的社交优势不再存在，这一次，将是实打实的新产品推广比拼。2019刷脸支付元年，300亿支付市场重新洗牌、支付宝和微信不倒，分润拿到老，130亿砸市场推广，把握时代最大管道式收入趋势。这是一些支付宝、微信官方线下服务商的员工在群里不断刷屏。
更好推广的原因在于，已经被二维码支付教育过的用户再被教育接受刷脸支付，会变得容易。从现金到到扫码，用户教育是很难的，好多人习惯了现金，觉得二维码不安全，还有很多危人耸听的传言，用户的安全感是缺失的。但当年通你敢扫我敢赔活动，为市场培育做了一些贡献，这样一波经历后，从使用二维码到使用刷脸，教育用户的门槛就降低了。
要谈大趋势。推荐的切入点只能从趋势和优惠力度下手，直接和商家说，现在不用以后也会用，但现在有优惠和补贴。很多商家都是被动接受新鲜事物的。等用的人多了，商家自然也会安装刷脸机器，就像当初扫二维码似的，推到一定的时候就是井喷似的爆发。
公司产品研发中心拥有40多名经验丰富的研发工程师，坚持独立研发，自主创新，多项软硬件产品均已申请国家专利申报和40多项软件著作登记证书。强大的研发团队保证了每一款产品从软、硬件的开发、设计到工业化大规模生产的一致性和稳定性，也保证了掌优产品的迅速更新换代。