社区团购融资突破262亿，揭秘社区团购平台激烈拼杀生态（上）
团体购买，兵荒马乱，硝烟四起。
阿里，京东，苏宁，58同城， …电商巨头纷纷入场。
三千万，一亿，二亿四千万，两亿六千六百万……社区团购平台获得融资，据统计，截至2021年5月，赛道融资总额突破262亿，超过当年无人驾驶赛道。
社区团购是2018年最火的投资项目，因为它采用了微信生态、下沉市场和拼团模式。投资者们预测，在2019年春节之后，将有一场更为激烈的战斗，也就是更为激烈的攻击。
一切都还不能确定，相关业内人士的观点是。当不能确定社区团购的终点是无限风光，还是悬崖峭壁时，大笔的资金已被消耗殆尽。
找一个空气流动的地方，或者是一个空气流动的地方，人们会睁大眼睛，试着去捕捉一些可以让猪飞起来的风。
秘密间谍、恶毒的弄虚作假、霸王条款、假造供应链、补贴大战…….社区团购平台之间的喧嚣与狂热，是新希望与新机遇的先兆，还是终将落空的鸡毛，成为一个有待解决的问题。
一、密撬团长。
潜藏多年的“间谍”，以一种出人意料的方式让韩洁突发奇想。
《谍影重重》对韩洁有了更高的要求，要求她在其他社区团购平台上也能发挥作用。
最近，她所领导的社区团购组织就发生了这样的事。
自苏州北站常台高铁开通后，行车24公里，可直达韩洁生活的小区，这是一个位于吴中区的中高档小区。韩洁，32岁，从事进出口贸易报关工作，在某社区兼职负责团购平台的负责人。在团购平台上，她仅与一家团购平台建立合作关系，作为团购平台和社区业主直接产生消费联系的入口。通过这种方式，几乎所有的社区团购平台都希望能够顺利地进入社区，它们都需要在社区中发展自己的领袖，它们也是平台深入社区的唯一触手。该平台为货物提供足够的优惠，保证货物送达、供应链、物流仓储和售后支持，负责人负责向居民销售商品。
韩洁与助理运营的三个微信社区，拥有1300多名小区业主，每天将会达成100多笔交易。销售额可以在苏州地区排进前十名。有时，韩洁一个月的销售额达到二十万元以上，提成的10%，“给我们的提成，大约是两万多元。”
竞对台的“密探”潜入她的群组，向她提出相当诱人的条件，以她目前的销售来计算，她每月至少可以多赚5000美元。
为团长资源挖角，是社区团购平台激烈拼杀生态暴露。
社会团购既有社会电商的基因，又具有新零售线上与线下融合的属性，获客与履约的成本很低，同时方式简便快捷，一上市就受到资本的关注。
根据公开资料统计，数月来，邻邻、松鼠拼图、十元、小区乐、美食节、呆萝卜等公司纷纷获得融资。GGV、SIG、经纬、真格等30多家投资机构在红杉资本、GGV、SIG社区的团购融资突破40亿。建立微信群，发传单，做推论，确定自己的观点，雇佣助手。
他说：“做了才发现，这个小区的其他平台都有很多，比如同程生活、美家优享，还有一个叫邻选好货等。”
韩洁还了解到，周围很多团长都收到了类似的挖角消息，好的团长真的是很有人气。
“邻邻”社区团购平台，是该社区的主要“玩家”之一，正式上线于2018年3月，董事长肖志龙是新零售企业“鲜果壹号”原果CEO。在赛道“白刃战”开始之前，他就策划了一系列的活动，首先是让社区团体做起来，迅速招兵买马，然后是圈住核心用户。
为了将前三年的工作压缩为一年，甚至是半年，这条赛道、这条模式要求你必须保持超高速。根据他的说法，壹号邻居从苏州出发到现在，已经扩展了二十多个城市，进入六千多个小区。
市场上大多数平台都会给予10%左右的提成率。社会团购平台的创立者刘凯对外公布了《社会团购平台运营数据集》——平台的毛利率一般控制在25%-30%之间，“团购分成10%-15%”。此外，团长一方要分新老两种情况，一个团长如果在3个月内做不到单月销售额3万元就可以换掉，团长的最低收入是一个月3000左右。
怎样才能更好的抓住团购龙头，成为了团购平台和资金方非常关心的问题。
当前的做法是社区团购平台尝试派遣工作人员直接进入群控负责人平台，实行强管控，将资源和信息都掌握在自己手中。
目前，肖志龙两人是比较强势的控制模式。"群主是我们自己，团长是我们的帮手."
作为华创资本主要关注消费领域的投资人，张金认为，能否留住团长，主要取决于你能给他提供什么，“佣金只是其中的一部分。”首先，你给他的产品质量不高，因为他也要有信誉。这位头目原本是个社会中的红人，想要获得更多信任。其次，要给他一些辅助的工具，如教导他怎样去获取客户，提供一些客户、市场营销工具，或者给他找一个仓库。「软体、硬体都要给予他支援，让他可以更贴合你。」
二、供应链致命。
肖志龙认为，社区团购大战的核心是做好“三驾马车”——龙头企业、供应链、技术。在竞争最激烈、最有效的领域中，是供应链环节。
其要害是，供应链环节与社区团购平台能否从上游供应商那里低价“买下产品”直接相关，从而有效地将商品卖给社区业主，还需确保利润空间。
行业人士认为，社区团购本质上是一种“供应链能力的比拼”，社区团购的成败，就取决于此。
张洋说：“在这个行业里创业，必须要有渠道能力，就是要把供应链做得更优化。”团购邦信息创始人，商务科技专栏作家刘旷称，目前社区团购的供应链模式基本上分为两类：一类是自主供应链，另一类是撮合供应链。
自我控制的供应链很好的理解，就是自建的物流仓储和冷链物流，能够自主掌握运作和物流环节。后一种情况属于轻资产经营，需要整合第三方资源，完善供应链。两种方法比较，前者成本较高，后者有不确定性。
以多爆款、高消费高频且刚需的生鲜类(水果、肉食、蔬菜、水产、干货等)社区团购为例，刘旷，这样的平台面临着采购、物流等诸多挑战。就采购而言，包括了选择能力和谈判能力的考虑。如何能够找到质量和低价的来源，确保不做亏本的买卖，选品过程中有一定的风险。另外，生鲜类产品还考验物流能力，不快速配货，不仅影响消费者的购买体验，还会降低产品的新鲜度。
访谈中发现，生鲜类供应链想要理顺到位，是非常富有试金石的，主要有两个痛点。
一是产品质量标准不高，产品安全难以有效控制。
供应自产-运端-品控端-分拣端-运输端，每一端都有问题需要解决，产品的新鲜程度和损耗率难以有效保证。
举个例子，榴莲树上8个成熟的果实，或者7.5个成熟的果实，看上去都很差，但吃起来却完全不同。为了省油，他见过一位司机，中间不制冷，温度上去了，果子可能就提前熟裂口了，那个柜子的货就半废了。还有人看到一些司机在公路上，气温低到无法开车，却发现榴莲已经熟透，死袋了。
”“您还要开柜抽检，抽样最多还是最少？怎样提取最里面？怎样判断这个橱柜是熟的还是不熟的，您要如何处理，您要如何处理？还没熟透可能还要关柜子，一天半、一晚上还是一小时？这是个大坑啊。”
零售终端加价率较高；据招商证券《生鲜供应链深度报告》数据，传统生鲜采购模式从原产地到终端消费者一般经历四个加价阶段，整体加价率45%：一、10%左右；二、批发加价率15%；三、批发加价率20%左右。
如此层层加码下，社区团购平台还有不存在盈利空间，这是一个疑问。
在小编小胡看来，“从长远来看，只有完善的供应链才有可能坐镇，社区团购这一业务还将继续做下去。
（注：因为篇幅有限，码字行苦，晚点再更新后面的）
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