自由职业者如何报价

这个话题是比较敏感的，不过我还是可以谈谈我的经验。

跟在公司工作不同，公司的工资基本上是由你的能力决定的，但是对于自由职业者来说要复杂的多。

简单来说自由职业者的报价是由 客户类型 + 你的能力和口碑 + 项目难度 + 项目优先度 等等决定的，其中我觉得最重要的是客户类型和能力口碑。

对于客户，企业客户永远比个人客户大方，欧美客户比第三世界国家客户大方，英语国家客户比非英语国家客户大方，长期固定客户比项目网站客户大方。

所以最优质的客户是 长期客户中的欧美英语国家的企业客户。

我基本上只接欧美客户的项目，而且大部分来自长期的比较优质的客户，那么报价就要比在elance上结果高很多。

对于能力和口碑，这没什么说的，干任何工作都要认真，负责，勤奋，才能赢得客户的信赖，才能得到更多的优质客户。

对于项目难度和优先度，倒不是那么重要，这些都是报高价的借口。客户要求的功能复杂，没问题，加钱。要求周一交货，那么周末我要加班了，没问题，加钱。

来讲讲具体例子。

psd -> html 这是前端开发中，简单的不能再简单的项目了，在elance上很多印巴人一个页面收费都不到10美元，平均下来也不会超过50美元。

而我的经验呢：

客户1： 加拿大自由职业者，会设计会编程，项目多忙不过来的时候就叫我帮忙，我报价都是首页150美元，其他页面100美元。大概4-5个小时完成，每个小时50美元左右。我作的这种项目很多，所以作的速度比一般人要快很多，所以时薪比较高。

客户2： 美国企业客户，有自己的开发团队，但是因为项目太大，也找了很多自由职业者外包，上周作了3个页面，报价700美元，主要是页面非常复杂，花费了不少时间，不过3个页面也不会超过1.5天。企业客户就是大方，感觉自己报价少了，应该报1000美金的。

客户3：中国小型企业客户，每个页面告诉我100元人民币，还说算高的了，要求很多。当然拒绝了，从此不再找国内客户。

psd -> html 是比较典型和轻松的工作，对我来说没什么技术难度，而且速度远远高于一般的程序员，所以收入比较高，其他类型的项目就没这么高了。

总体来说，客户类型是决定报价的主要因素，优质客户（而不是技术能力）永远是自由职业者最大的资源。