这是一个系列的译文：https://www.hotjar.com/grow-your-saas-startup/
该系列主要讨论SaaS商业化相关的东西，嗯，除了技术外，要弄一个赚钱的SaaS还有很多东西要考虑，这个指导是很好的开始。
同样，本文非直译，望理解。
如果你有了一个MVP（最小可行产品），那么你已经比很多人领先了，但要成功，前面还有很多艰苦的工作和挑战。
作为SaaS初创公司的创始人或团队程序，你可能对如何发展你当前的生意感觉迷茫、困惑和交流。我们在发展自己的SaaS公司Hotjar时也经历过，在4年时间里，我没有资金的支持下，我们公司年营收达到1500w美元，我们经历过这一切，所以深知这里的不易。
为什么要写这个系列？
书籍、博客、视频、案例研究等都有讨论初创SaaS相关的内容，但我们想要找到一个指导新团队成长，帮助他们专注基础，让他们可以在SaaS创业过程中一遍遍使用的内容却找不到，所以我们打算自己写。
第一章：SaaS创业成功的4个关键因素
人们常说，激情是孕育成功的重要因素，其逻辑是这样的：如果你对做的事情充满激情，你将带着信念和动力工作，这反过来会让你的事业成功。
但盲目追随激情可能会直接导致你的失败，一个年轻的SaaS创业公司，还有一些其他因素需要你考虑。
把握好的时机
一些常被人提出的成功因素：
一个原创的想法
一个可靠的团队
强大的执行力
可行的商业模式
手里有点钱（启动资金）
但一个很多重要的因素：时机，却常被人遗忘。
在经济衰退最严重的时候，人们愿意为了获得一些额外收入而做一些不同寻常的事情，其中就包括分享他们的生活空间，这便是Airbnb取得成功的部分原因。
在SaaS领域，因为经济衰退，客户需要削减昂贵的市场调研服务，让Qualtrics（调研软件）这类SaaS公司茁壮成长。
没有什么想法比时机到了更强大
--- Victor Hugo（维克多·雨果 诗人、小说家、剧作家）
想想Franz Kafka几十年前写的书，或Van Gogh（梵高）这样的艺术家，他们死后取得了巨大的成就，但生前呢？类似的逻辑适用于SaaS初创公司：有时你可能有一个很好的产品想法，但市场只是没有准备好。
二两：嗯，我联想到很多案例，比如多年前创业类节目某参赛选手提出了Web5.0，比如胡大直播时说微信还没出来时，他面试的人提出了用二维码来完成的支付的想法，比如我社群里有个哥们做短视频App比抖音这些早了2~3年，这些都是被拍在沙摊上的前浪，所以早不一定是优势，合适的时机很重要。
那你怎么知道时机对不对呢？
评估时机的最佳方法是，真正关注消费者是否已经准备好接受你的服务了，你需要非常诚实的面对你看到的任何结果。如果你有喜欢的东西并希望推动它发展，你就必须非常诚实的面对时机因素。
--- Bill Gross（IdeaLab创始人）
换而言之，你要找到【为什么是现在？】的定性与定量的数据支持，这些原因要重要于你个人创业的原因。具体你可以：
与目标人群中的典型用户进行对话，讨论他们过去执行任务时的痛点以及他们对使用不同方式完成任务时内容的期望。调查他们目前是如何解决你正在试图解决的问题，并试图从他们的答案中确定你提供的服务/产品是否可能有所帮助。
为自己的产品创建一个登陆页面进行一些基本的测试，判断：
是否能吸引流量
人们对这个页面是否感兴趣并与之互动
人们是否愿意给他们的电子邮箱地址
人们是否愿意点击你的主页（计算出浏览点击率CTA）
找出你的不公平竞争优势
除了在适当的时候发现机会，你还需要找到一种方法让自己与众不同起来，借助John Nesheim的说法，叫做找到你自己的不公平竞争优势，这是你自己的一种天赋、一种技能、一种洞察力，它可以让你凌驾于竞争对手之上。
这些东西对你和你的公司来说是独一无二的，它可以推动你走上成功的道路。
我们的创始人认为自己创办Hotjar时的不公平竞争优势是：他是这个领域的专家。(补一下背景知识：Hotjar是用于分析用户在网页中行为的工具，比如分析用户浏览行为、用户点击率变化，从而为优化网站提供数据支持的工具）。
我在转化率优化领域工作了很长时间，我以前使用过很多类似的分析工具，也参与过很多相关的活动。我过去犯过很多错误，这些都是宝贵的经验。我曾与世界上最好的公司合作过，我与很多行业领袖都有较好的关系。这些在我们创办Hotjar时，都可以为我提供帮助，让我知道下一步要怎么做。
--- David Darmanin（Hotjar创始人兼CEO）
你在构建SaaS业务时的不公平优势是什么？从人才、经验、知识和专业技能的维度找出自己的独特组合，这将有助于你发现自己的优势并加以利用。提醒一句：随着公司的发展，你的不公平优势也应该发展。
新企业的竞争不是一步到位的游戏。在创业的漫长征程中，你将暴露在新竞争对象的激烈竞争中，以及老牌公司的激烈反应中。当你做出反应时，你将改变你的不公平优势，你们将争先恐后地弥补弱点，然后再通过创新来增强优势。再过几年，与第一次相比，你将不会意识到自己最近的不公平优势。
--- John Nesheim（《不公平优势的力量》作者）
向潜在客户验证你的想法
“确定你的想法是有市场的”似乎是显而易见的建议，但超过1/3创业公司的失败是因为没有市场需求。作为最基本的起点，当你开发完MVP时，你应该已经确定了市场需求和需要解决的问题。这反过来也会帮助你收集数据，从而回答下面几个问题：
你正在构建的产品/服务对潜在客户有什么用？（他们如何从中受益？）
他们有预算吗？
你现在面对的市场有多大？未来会变得多大？
如果你收集的数据确定了一个更好的机会，不要害怕重新开始或转移你的想法。
我们最初的10个客户与我们今天带来的客户完全不同。因此，我们几年前为某人解决的问题与今天客户所需要解决的问题完全不同。我认为，在你刚开始创业时，这是一个需要考虑的问题。
--- Hannah Chaplin（Reception联合创始人）
“想大的事情，但从小事着手”这话看起来似乎有点矛盾，但这确实你最好的选择，先从一个小市场的开始，再考虑大市场。想想FaceBook，它一开始也是从哈佛学生中开始流行的，当这个想法被证实后，就立刻扩展到其他大学，然后再是全球。
激情是成功的倍增器而不是成功的原因
刚开始的时候，你的生意会比较艰难，这需要你的激情，它会帮助你走过早期起起伏伏的阶段，但不要让狂热的激情蒙蔽了你对公司前进方向的判断：偶尔休息一下，换个角度看问题是有好处的。
总的来说，你应该将激情看成成功的倍增器，而不是成功的原因。
如果你能将自己的激情引导到市场上一个完全开放的机会中，并将其与大量不公平优势结合起来，那么激情将能起到乘数效应。它还能激励你不断学习、鼓励你去阅读、研究、与比你聪明的人一起工作（或为他们工作）。
--- David Darmanin（Hotjar创始人兼CEO）
一个总结性的公式：成功时机不公平优势竞争激情
本章小节
评估你的时机：必须有定性与定量的理由证明你的产品在这个时间点应该存在
发现并利用不公平优势 - 一种使你在竞争中脱颖而出的才能、技能、洞察力等
研究你的想法并为产品找到市场，如果你的数据显示你没有找到一个市场，那么你应该重新开始
激情本身并不足以保证SaaS业务成功，但它决定了你的积极性和适应力，把激情作为成功的倍增器吧。
第二章：产品的定位与品牌化
产品定位
简单来说，产品定位就是解释你的服务/产品将要解决什么问题的行为。例如：Basecamp（一款SaaS）用于帮助团队提高效率、避免彼此沟通瓶颈；Hotjar用于帮助网站或App开发者了解他们的用户、识别问题并找到发展机会。
一个强有力的定位声明不仅仅是把你产品的作用告诉用户，它还帮助你定义了你的目标受众，使你从竞争对手中脱颖而出，并确保你所做的一切都是“品牌化”的。
当你知道自己定位时，你可以“不”，但你不知道时，你会因为害怕而说“是”。你构建一个特性是因为你害怕不这么做会发生什么事情才做的，那么这个特性就不是一个有竞争力的地方，也不是一个在产品设计方面连贯的地方。
--- Ryan Singer（Basecamp产品策略师）
想象你的产品在地图的某个位置，你所做的任何决定，如是否构建一个新特性，都将使你的产品在地图上移动，从而让你离竞争对手所在位置更近或更远。
使用Jobs-to-be-done(JTBD)来定位你的品牌
当你进行定位时，思考一下，为什么你的客户（现在或将来）可能需要购买和使用你的产品，我们可以基于Jobs-to-be-done(想要达成之事，JTBD)框架来调查客户的具体需求以及可能促成他们购买产品的上下文。
二两：因为这里英文直译的内容非常别扭，我就基于自己对JTBD的理解和其他资料来表述这段的思想。
JTBD理论认为，人们在试图达成某些事情的过程中，会使用一些特定的产品或付费服务来帮助他们达成所希望达成之事。如果某个产品或服务不能很好地提供帮助，他们就可能放弃使用该产品或服务。
JTBD理论的核心在于，理解客户的行为以及他们做出选择的潜在理由。基于JTBD理论，衍生出了实用的JTBD框架（即一系列的问题），JTBD框架可以提供一种方法来收集信息，了解你的用户是谁，以及他们动机和期望是什么。
在不使用JTBD框架时，很多产品团队会遇到三个常见的问题：
过于依赖自己的眼光，没有听取用户的意见，只是在做一些你认为人们想要的东西。这是确认性偏见的作用，人类倾向于选择与我们已经存在信念一致的信息，而忽略不一致的信息。
更在意技术挑战带来的兴奋感，而不是你的用户。工程师和设计团队容易陷入新挑战带来的兴奋陷阱，但新的和有趣的并不意味着人们会真正使用它。
无法清晰表述你的价值主张，团队成员也没有达成一致。产品人员价值主张是X，营销人员认为是Y，工程师认为是Z，当我们没有真正同理去看待用户面临的问题时，往往就会发生这种情况。
而JTBD框架提供了很好方法来避免这些情况，让我们理解用户。
在一次JTBD风格的调查，可以帮助你回溯客户的步骤（就算你当前没有客户，你依旧可以对目标受众使用该方法）。在调查期间，你可以提出如下问题：
你第一次意识到自己有问题并需要帮助是什么时候？
你是如何开始寻找解决方案的？
你有没有尝试过什么解决方法？为什么？
你对购买的产品/服务有什么期望？
二两：本指南中关于JTBD的讨论比较浅，你可以查阅更多资料去深入了解，个人感觉，JTBD挺有用的。
品牌名称
好的品牌名和坏的品牌名都不会让你的业务魔术般的蓬勃发展。
对于一个MVP阶段的产品，命名有一些标准准则：
发言和写都很容易
简短的足以让人记住
没有被竞争对象或公司使用（搜索一下商标情况）
在其他语言中并不冒犯
可以使用.com域名，如果不行，可以尝试添加一些动词，如get[name]、try[name]等
如果你想不到比较好的品牌名，你可以尝试使用一些品牌名生成工具来生成。此外，当你的产品发展时，第一个品牌名如果不太契合当前情况时，可以尝试重新定个品牌名。
我们的初创公司Enhancv是有市场的，目前在盈利状态，但这个名字对于当前公司业务而言显得过于严格，它只关注了简历，但没有反映出产品中“超越简历”的方法，而且cv表示简历的说法不适合美国市场，因为那边使用resumes来表示简历，因此，这个品牌名一开始对我们有效，但由于它不再反映我们当前的产品和长期愿景是，我们便开始重新命名和重塑公司品牌。
--- Vessy Tasheva（Enhancv首席战略官）
利用情感与客户建立联系
在销售SaaS时，你必须能在几秒内吸引人们的注意力，并让他们感兴趣并想了解更多。与客户的需求、期望和情感产生共鸣的品牌可以帮助你与客户建立联系，并随着时间推移建立忠诚度。
你可能已经习惯看到积极的、以利益为导向的宣传图片或视频，这些图片或视频强调了从产品中获得的快乐，但不要害怕尝试不同的方法，看看什么最适合你。
2016年，Basecamp价格翻了三倍，然后他们将宣传的图片改成一副头发着火的客户，客户被电子邮件、通知追赶着。
人们找到我们是因为他们说“给我秩序，我快疯了”，所以我们向他们展示一个头发着火的人，这比我们所能利用的最好的、最快乐的情绪更能沟通。
--- Ryan Singer（Basecamp产品策略师）
为了在你的用户中建立强大的联系，可以使用我们通过JTBD调查时客户使用的词汇和语言来说出“你客户的语言”，还有要尽可能用截图、截屏和视频展示你的产品。帮助你的听众想象你的产品将如何在实际工作中为他们工作，如何减轻他们的具体痛点，并让他们获得最终的胜利。
选择有效客户的推荐信
二两：这里所谓的推荐信，就是网站中各种客户对这个工具的评价，主要描述产品多么牛逼好用。
现在到处都是社会证明和推荐信，但最有效的是那些描述真实场景和情况并且谈论你的产品/服务解决问题的推荐信。
你可以向客户提出下面这些问题，并记录下来，后面直接引用作为推荐信：
你买了我们的产品后，有什么变化？
我们的产品是如何帮助你完成工作的？
如果你不能再使用它了，你会有什么感觉？
如果你时间有限，无法与客户对谈，你也可以要求客户在第三方评论网站（TrustRadius，AlternativeTo，getApp，Capterra，g2Crowd 等）留下评论，这也有助于你的SEO优化和产品转化率的提高，因为很多目标客户会在第三方评论网站中找解决方案，看见了他人对我们产品的赞美，就会引导他到我们的网站中。
推荐信的问题在于，它往往让人感觉是在演戏，缺乏可信度，对于这种问题，我们可以引导客户突出他们在购买前的怀疑或担心，这个过程称为“反向证明”，它关注怀疑和担忧，但最终产品还是解决了客户的问题。
本章小节
要定义出产品定位，你要能想象出客户在不同上下文或环境中使用产品时会带来的不同影响
和你的客户谈谈
选择一个易于记忆、书写和发音的品牌名称
用图片或视频展示你的产品，使用情感信息，包括客户用来描述他们问题/痛点时的实际语言，以确保潜在买家与之产生联系
使用有效客户的推荐信，利用“反向证明”，让客户直观地看到你的产品如何帮助他们解决问题
第三章：如何找到产品与市场的契合点
你可以把产品与市场的匹配想象成航海，你的产品是风帆，需求就是海面上的风。
要让这艘船运转起来，你必须制造一面风帆，并找到风来驱动它，换而言之，要让你的公司取得成功，你需要制造一个可以满足市场以及其潜在客户需求的产品。
什么是产品市场匹配度？
当你成功的确定了你的目标客户并为他们提供了正确的产品时，你的产品与市场便是匹配。在实现产品市场匹配后，下一步便可以研究用户反馈与用户访谈，从而在目标市场中寻找更多的客户来扩大规模。
衡量与理解产品市场匹配度
原则上，你可以通过调查来衡量产品市场匹配度，这些调查可以确定有百分之几的用户认为你的新产品是必需品。
但通常情况下，产品市场匹配度与百分之几这里数据的关系不大，它更重要的反映出你的客户是谁？以及他们对你和你产品的感觉。你的产品是否可以有机增长？让人们自己散播消息？人们愿意为你的产品付费？如果是这样，那么你的产品和市场就是匹配的。
通往产品与市场匹配的道路通常是通过口碑来寻找客户，然后再建立一个营销引擎来扩大用户的获取。
作为一个初创公司或者处于早期的公司，你的产品/服务可能会满足一小部分市场（希望是个好市场），随着你的成长，你对你在解决问题的理解也会增加，有了新的理解后，你的客户画像可能也会变化，回顾第二章（定位与品牌一章），如果你想增加对当前问题的理解，与客户建立关系，并与他们交谈（一遍又一遍）是至关重要的。
与客户保持良好的关系
与你的客户进行一对一的访谈可以帮助你发现问题，产生想法，改进你的产品，与客户建立关系，此外，一对一访谈也是你围绕客户做进一步思考的基础。
当你刚开始直接联系客户时，可能会感觉别扭，甚至感觉困难：
你必须适应这种不舒服的感觉。我害怕随便给别人打电话或求介绍。你可能需要脸皮厚一些或强硬一些，并且不害怕提出要求，这也是我在早起阶段必须克服的一个障碍，在没有人知道你是谁的情况下，拥有那种自信。但说实话，当你问的时候，10个人中会有9个人会因为你想问他们意见而感觉受宠若惊，因为你在重视他们的意见。因此，我建议你去主动联系客户，勇往直前，全力以赴。
--- Hannah Chaplin（Reception联合创始人）
我们可以通过面谈、视频聊天、电话聊天等不同方式与客户交流，根据你想要调查的内容，你需要提前准备一个具体的问题模板，此外，你也要准备好即兴发挥，一般而言，你需要了解以下问题：
你客户的背景 - 他们是谁？他们在哪里工作？他们典型的工作习惯是什么？
你客户正在尝试做什么？- 他们经历了什么痛点？他们正在做什么来解决它？他们尝试了什么解决方案？
你的产品可能会有什么帮助？- 他们是从哪听到我们产品的？他们是如何使用的？他们是否找了其他工具与我们的产品一起使用？
如果你开始建立一个问题清单，你可以混合使用多选选择和开发式问题。
另一种收集数据的方式，是让客户支持岗位的同学在客户内部工作，这是真正的前线，这可以推动你理解你的目标市场和客户需要什么。
你还应该为你的产品建立一个客户需求与问题收集系统，如果你收到关于产品功能特性或投诉等信息，可以使用该系统，做一个记录并提醒你去推进。有些问题会让你了解需求，并开始谈论你的产品是如何工作的。
客户的需求和问题会帮助你制定有用的解决方案，这些解决方案可能反映或不反映你客户最初的请求或建议，但你朝着产品/市场匹配度的方式努力时，你最终会利用这些知识来帮助你完善营销策略。
对创业公司的警告：不是所有反馈都是一样的
客户反馈问题时的背景是至关重要的。当你将注意力移动到不同的市场或商业目标上时，一条看起来与今天不相干的反馈可能在六个月后会很有用。例如：你下个季度的目标是减少流失（取消订阅的用户），那么你可以去寻找流失用户的反馈。
使用频率影响反馈的价值：一个很少使用SaaS的客户，其反馈与那些每天使用它的客户的反馈权重不同。用户的类型（免费还是付费），也会影响他们的反馈价值。
当你查看一个反馈或特性请求时，你需要知道它来自谁：是花钱试图解决问题的人，还是投入了大量使用在该SaaS中的人？是否有人愿意雇佣/选择你为他们做这项工作？如果你有多个用户，请分别记录他们的反馈并设立商业优先级。
产品市场匹配度是一条双行道
如果你是一个初创公司，你需要现金，你可能会对任何需求都说“是”，开发更多新功能以获得更多付费客户，但这不一定是个好主意。要建立一个可持续发展的公司，短期收益不是你应该瞄准和衡量的商业指标，一般来说，你的产品不可能取悦所有人，所以你不应该遇到需求就立刻去尝试。
换而言之，你不要仅仅因为别人要求你开发一个新特性就开始开发，不要盲目的接收不合适的客户
你应该希望那些看重你所做之事的客户给你付钱，其他任何事情都会让你偏离你想去的地方。产品与市场的匹配是双向的，你不要单纯的接收任何的建议，要对那些不符合你愿景与价值观的潜在用户说“不”。
--- Ryan Singer（Basecamp产品策略师）
随着你初创公司的发展，你将收到客户大量的特性请求，在实现它们之前，你需要确定它们是否适合你的产品路线图，然后根据影响力（它将影响多少人）和开发时长（多少时间才能交付）来确定优先级。
如果客户的请求与你的愿景或计划不一致时，请跟客户实话实话，坦诚相待（有一个公共的产品发展路线图用于分享很好的开始）。例如：“我们非常感谢你的反馈，但我们可能永远不会构建这个特性，这不是我们对该产品的设想”。
如果你需要对当前商业模式做出根本性的改变时，请保持透明：你不应该在没有事先通知你现有客户的情况下，强迫他们做出重大改变。像Basecamp，在发展时已经超过了原有的市场，他们想开拓一个新的市场，他们开发了三个不同版本的产品，这样客户就可以在他们需要时进行转移，而不是因为不得不这样做。
你不必遵守并维护过去所有的产品，但在与客户沟通未来路线图或更改未来路径图时，保持透明度始终是个关键。
本章小节
一对一地与客户聊天，从而了解你的客户
与你的客户支持团队保持联系，找出客户抱怨什么或者在为什么挣扎
如果你是一个小团队，就自己做好与客户联系的事情
欢迎客户反馈，但始终要根据客户价值进行权衡：密切关注反馈的来源
不要试图取悦每一个人：诚实、透明的展示你产品的路线图
第四章：何时、何时以及如何获得资金
对于发展中的初创企业，资金是一个至关重要且具有挑战性的点。
你应该怎么做？你应该什么时候开始寻找投资？什么样的投资适合你？
你应该寻找投资吗？
寻找投资意味着你要对别人负责，从而失去一部分独立性，或者在增长、回报和期望方面走上一条与你原先计划不同的道路，但好的投资者会引导你，防止你犯错。
那你应不应该加注呢？（获得投资）
这个问题没有明确的“是”或“否”的答案，但一个共同的起点是看看你现在拥有什么。
场景A：你有一个最小可行产品（MVP）的概念，但没有资金就无法开发它
你可能已经经历过这个阶段，但这是一个非常明确的场景：你需要资金将你的想法变为现实。你可以做很多准备：制作路线图，让你的想法更加具体，做初步的市场调查，建立一个合适的计划，列出你能做什么，不能做什么，以及你能用资金占用多少市场份额。
请记住，资金背后还有一层隐含意思，那就是你应该花掉它，所以你需要准备好展示你要如何分配使用这笔资金的计划。
场景B：你有一个MVP和一个发展计划
尽可能地使用资金发展业务：使用产品已经获得的资金（客户的付款）或者使用自己的资金。
你需要多少钱取决于几个因素：团队规模、运营网站/服务的成本，甚至你的收入模式，计算出你需要除去额外资金钱还能运营多久（现金减去花费）。
如果你已经到达了独立成长的极限，那么花些时间分析这种情况：你是否需要改进你的团队？你对流失用户是怎么处理的？资金不能解决这些成长中的烦恼 --- 找到它们的根源并解决它们才能解决问题。
场景C：你不能靠自己更进一步的成长
这种情况下，你可能需要资金来使你的产品走地更远。这使你处于类似场景A的位置：开始制定一个融资计划，计算出你需要多少钱来实现下一个里程碑或目标，以及当你获得资金时你愿意放弃多少股权（每轮大约10~20%）。
风险投资（VC）的资金是否时候你？
风险投资是一项繁重的工作，可能需要30多次会议才能找到合适的投资者，他对你的SaaS非常兴奋，并考虑参与进来，下面是在这一阶段需要你自己回答的一些问题：
他们为什么关注你和你的产品？
你的对手是谁？
你为什么特别想要他们作为投资者？
你的具体发展计划是什么？你将如何执行它？
你需要多少钱才能实现这个计划？
此外，你还需要记住，风险投资的资金来自于他们对你团队和业务有显著增长的期望，这样他们的股份会增值10倍。
投资者会看一些具体的目标和指标，看看你的成功是否会让你的公司更有价值，从而让他们实现重大收益。如果你无法达到这些指标，在下一轮融资时，可能无法再次筹集到资金，或者，它不会是你所期望的条件，你可能会体验到down round，这意味着你的估值低于上一次融资估值，这对你的公司而言，是一个濒死考验。
一些其他选择：天使投资人、孵化器、RBF
当你处于早期，缺乏经验时，面对VC可能对你是不利的。
你可以考虑一下天使投资人，他们可以在项目早期阶段就投资，并亲自参与进来，并将你介绍到他的关系网络中，类似的，孵化器也会为你提供指导、培训，带你进入相应的社交网络。
你还可以考虑另外一种模式：基于收入的融资（RBF），投资者以贷款的形式注入资本，随着时间推移，这些贷款将通过加价得到偿还，在RBF情况下，你不需要放弃任何股权。
考虑时间成本
无论你选择什么方式去获取资金，不要低估你需要投入的工作量，这将非常耗时，而且可能会造成长时间的巨大压力，尤其在你不可避免的一次次被拒绝时。
我们去年11月准备去融资，并在今年3月结束了这一回合，从1月到3月，我压力很大，以至于我又开始抽烟了。每次我们以为结束了，第二天律师的新邮件就会告诉我们“听着，我们想改变这些条款”，当时我一直在问自己，为什么要做这些？为什么要让自己经历这个？
--- Alex Theuma（SaaStock联合创始人）
记住，在你融资的时候，你会被自己的业务挡在门外（个人精力有限），而且这还是你与你的潜在投资者谈话时，这个时候你更不能忽视你的业务：任何增长的下滑都会被潜在投资人的尽职调查中发现，这可能会阻碍你获得融资。
本章小节
在筹集资金前，尽可能发展你的SaaS初创企业
制定详细的计划，你想去的地方，确切的说，你将如何使用你筹集的资金
研究不同融资生态之间的差异，使整个融资过程更加顺利
风险投资并不是你唯一的选择：让自己熟悉其他模式
你需要花大量时间准备文件和处理潜在投资者，这可能会影响到自身的业务
未完待续...
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