摘要
3月23日，海银控股（纳斯达克股票代码：HYW）发布2023财年上半年财务报告。报告期内，海银控股财富管理板块新增资产配置规模、资产管理板块的客户资产规模（AUM）均实现显著增长，业务发展保持强劲韧性，逆势而上。期间，在“财富管理”和“健康管理”双轮驱动战略指引下，优势业务稳健发展的同时，通过构建高端健康管理全流程服务体系，海银“高端健康管理”模式广受青睐。
亮点一 财富管理业务增长稳健
2023上半财年，海银控股财富管理板块新增资产配置规模同比增长6.9%，达到401.1亿元人民币 。
报告期间，尽管受到外部环境诸多挑战，海银快速响应市场形势，并依据客户需求不断优化结构，以多元化供应和创新定制形态满足客户差异化资产配置需求，实现了逆势增长。期间，海银还通过数字化升级赋能业务，打造“1+N+X”专业服务体系，推动“投研＋资产配置”专业平台力建设，为业务的稳健增长打下了坚实的基础。
亮点二 资产管理业务高速增长
2023上半财年，海银控股资产管理板块业务高速增长，客户资产规模（AUM）同比增长114.3%，达到70.1亿元人民币。
报告期间，在“业务走出去 资源引进来”战略指引下，围绕客户的多元化需求，海银资产管理板块持续推进全球化业务发展，其中 EAM 业务通过一体化服务，实现快速发展，已经成为公司的资产管理旗舰，目前AUM超过58亿元人民币。海银开曼基金业务继续稳健发展，目前AUM超过7亿元人民币，为客户带来了稳健投资回报，成为海银资管业务的第二引擎。
亮点三 客户总数创历史新高
2023上半财年，海银控股客户总数达到14.6万人，创下历史新高，同比增加8.7%；活跃客户数接近3.7万人，同比增长3.9%；其中“客户往复配置率”达到了80.5%。
报告期内，海银顺应中国财富管理市场发展趋势，深耕区域市场，充分挖掘市场潜力，积极把握市场机遇，市场占有率逐渐提高，客户粘性不断增强。期间，海银还以海银家办为抓手，深刻洞悉客户需求，拓宽服务领域陪伴客户家庭全生命周期，不断满足客户个性化、综合性的需求。赢得广大客户信任和托付的同时，也扩大了海银的品牌影响力。
亮点四 人才队伍稳健发展
2023上半财年，海银控股理财师队伍进一步扩充，总人数为1738名，同比增加7.6%。
报告期内，海银推动组织健康有序发展，通过对敏捷化组织的塑造和长效激励机制的建立，打造坚持长期主义的团队；通过专业培训体系规范团队建设，更好地保持了团队的稳定性及凝聚力，也吸引了更多优秀专业人才的加入。在“引才 育才 留才” 的人才战略指引下，海银人才队伍稳健发展，人才效能持续增强。
亮点五 高端健康管理势头强劲
2023上半财年，海银健康客户总数28763人，其中体检业务收入1244万元人民币，体检人次4936人，客单价2520元人民币，健康管理业务收入2586万元人民币，服务客户1178人，客均收入21952元人民币，业务客单价远高于行业平均水平。
报告期内，海银积极落实 “财富管理”和“健康管理”双轮驱动战略，优势业务稳健发展的同时，发力高端健康管理市场。公司分别在 2022 财年和 2023 财年通过收购大医生医疗股份有限公司、北京美力三生科技有限公司（“生命汇”）、至诚和爱健管中心等专业机构，构建高端健康管理全流程服务体系；同时，利用科技赋能，为健康管理业务搭建数字化AI健康评测体系和管理平台，精细化管理客户数据，为客户制定专属的健康管理方案。海银“高端健康管理”模式正在得到市场验证，并广受客户的青睐。