个护产品也具有较高毛利率，但由于该品类品牌效应明显，消费者对于新品牌及自有品牌接受度低，总体自有品牌占比仍然较低（均低于15%）。细分品类中，洗面奶、身体护肤品、口腔用品中，漱口水，牙刷等较适合自有品牌开发。在整体自有品牌渗透率仍然偏低的情况下，拥有过多的子品牌不仅会给经营带来极大的难度，更会分散资源，让消费者难以形成清晰的认知。
品牌渗透率低不是方向选择错误，而是模式选择错误；不是新零售+互联网失效，而是互联网+新零售颠倒了主客关系。将模式功能设定为人、货、场资源流动加速器和效率提升器，并以此为原则设计交易结构及流程。根据零门槛和简单实用原则搭建平台及入口，快速汇聚起步阶段的平台流量。
会员体系是所有项目中必不可少的一环，张总的项目99元一张会员卡，用户疯抢。张总是做日用品的，产品种类很多，都是日常家庭可以用到的，之前一直是走线下渠道，这几年竞争发育惨烈，有时候一场活动下来利润少的可怜，张总便狠下心来去做改变，找人去定制了一套模式，没想到不到两个月就做了几万个会员。
具体模式是这样的，张总做客一个线上平台，之前的所有产品上面都有，价格比线下的店铺还更加的便宜，只要你花99元办理一张会员卡，在这个基础上还可以打八折，不止如此，质只要你推荐朋友也去购买这个会员卡，他以后的消费你还可以赚取返利。
这套模式里重点会张总会员卡的打法，只要你办理了会员卡，在推荐三个朋友办理这个会员卡，你的会员卡就可以免单了，推荐前两个各奖励20元，第三个人直接奖励60元，在你推荐前两个人也办理了会员卡之后，你就不是跟她们一样的会员了，就是vip了，vip推荐朋友办理会员卡是直接可以奖励60，而且vip特权名下的所有人都需要发展两个会员给你，有个浙江的王姐，光会员卡在两个多月里就赚了一万多块钱，作为家庭主妇这个收入是十分可观的了。
通过社交媒体深化品牌自媒体矩阵打造，强化品牌“私域建设”。可以找到目标客群聚集的媒体渠道，通过广告投放或媒体运营等方式与商家积极互动，根据品牌的目标客群定位。不断将公域引爆后的资产沉淀到私域，将兴趣用户逐步转化成为忠实用户。关注我每天学习多一点。