个人品牌如何攻克赚钱的难关？
任何复杂的机器都是由许多零部件组成的。当你制造出基本骨架后，处理每个细节就变得容易了，接下来只是时间的问题。积少成多，水滴石穿。例如，在开始跑马拉松时，跑十公里会变得十分艰难。然而，坚持几个月后，你会发现即使是最艰难的情况，只要咬咬牙也能够克服。
在这个世界上，大多数真理都在告诉我们，要先学会爬行再学会奔跑；要先练习蹲马步，才能成为大师；要先学习框架，才能打造成功的事业；任何事物都有其逻辑和框架。
目录
商业的核心就是将低流量的商品或服务以更高的价格卖出。
收入等于流量乘以变现，想要赚取更多的钱，就必须注意以下两点：
第一，要以最低的成本获得尽可能多的流量；第二，要尽可能地将有限的流量转化为更多的收益。如何以低成本获得客户呢？虽然客户获取看起来并不困难，但是低成本的获取却十分困难，这才是你能够成功赚钱的关键。只有你降低了成本，才能够避免被其他竞争者通过各种手段赶超。切勿试图靠打折降价来占领市场；降低价格会导致亏损惨重，在不一定获得好口碑的情况下，良心定价才能赢得消费者的信任。不能归咎于市场，关键在于企业的策略是否正确。
在童话中，那些价格低廉、物美价廉的商人被认为是好人，公主也喜欢这样的王子。但在现实生活中，王子也需要双手劳动（可以看杨千嬅老师的歌词-“三餐靠双手供养”）。在商业社会中，不存在所谓的好人和坏人，竞争非常激烈。我们的企业或品牌需要谨慎经营，20年之久，过早降价并不明智。许多畅销商品的出厂成本到零售价格会增加几十倍，这并不是为了追求唯一的利润，而是要覆盖产品生命周期中的每个环节的成本，否则企业将无法盈利。简单地说，即使你自己吃饱了，也必须留下一些给别人。价格和良心无关，价格的下降不能等同于慈善行为，超低价本身是由于管理不善的结果，而不是正确的运营策略。
关于流量的本质
就是一种交换方式，要么用金钱付出，要么用内容交换。简单来说，就是选取更划算的交换方式。虽然很多人选择用金钱购买流量，但需要注意回报比，否则就会亏本。此外，当你的产品很容易被复制时，用金钱购买流量也不保险，因为你的竞争对手也可以采用相同的方式。即使你赚到了钱，也是在与狼赛跑，稍有不慎就会被淘汰。
总结：核心问题在于，对于相同的流量，谁有更强的变现能力。
如何实现变现
我们需要在流量方面设立障碍，最佳方法是通过提供优质内容来获取平台算法的指数级传播，借助平台的力量来精准地触达目标客户。当打造的IP成为了不可复制的品牌时，如果他人抄袭，那么成功的概率会很低。如果他人采取其他方式，比如低价投产，将会存在各种未知的风险，这就是流量壁垒的好处。为什么要有IP呢？因为利润全靠品牌溢价，没有品牌就相当于是代工厂。例如苹果的毛利为38%，而代工厂的毛利只有3%，这就是品牌溢价的作用，因此我们必须打造IP。打造IP必须是个人，因为人拥有更高的信任度。我们对于企业的感受是冷冰冰的，没有温度。但是对于个人来说，她有温度、有感情，有一张面孔能够给人一种信任感。那就是和我们同类的人，我们会认同并且喜欢她。比如，我们购买昂贵商品时，通常下单的原因是产品销售员推荐，而不是公司本身，这就是人的心理。大家可以想一想，你选择办卡是因为品牌还是客户经理。
如何打造个人IP
1.定位理论
春晚为什么经常被批评呢？因为他想迎合所有人的需求。孩子们喜欢卡通和玩具，年轻人喜欢偶像团体，中年人喜欢怀念过去的岁月，老年人喜欢传统曲艺。想让所有人都感到满意，只能达到六十分。接下来，重点是真人表演。
2.真人出镜
没有真人表演效果会大打折扣，因为没有人喜欢机械的表演。我们都听说过人工智能就像智障，让人十分生气。比如我的天猫精灵完全不能理解我的意图。人有微表情，可以分辨开心和不开心，而天猫精灵只会告诉我如何订阅专栏。面孔的重要性在于它代表了你的声誉。至少你不会轻易逃离，因为你需要为自己的面孔负责。这是赢得信任的关键。不露脸容易被复制，画面处理技巧、读秒、文字内容和拍摄技巧都容易复制，但面孔无法复制。它具有极强的辨识度，复制面孔只会让人感到廉价。当你露脸时，它可以有效地帮助你摆脱低端的抄袭和模仿。例如《鹿鼎记》，无论如何模仿也无法复制星爷的气质。
3.占领受众的内心
我们需要占领人们的大脑。大脑是一种心智，我们需要占领大脑的记忆。例如腾讯的企鹅、京东的狗或者老干妈的标志性头像，都是带有图片记忆的标志性物品，它们可以让你迅速记住。因为大脑的处理方式优先考虑图片，而不是文字。
4.提供价值。
为了实现这一点，你需结合自己的定位理论来持续满足某一特定细分领域的需求，从而不断地为自己的受众提供有价值的内容。你的价值不断提供，不断创造价值。然而，有一天，你的用户对你所提供的价值感到疲劳，他们不再希望继续看下去，他们渴望新的刺激，他们想看看别的东西。那该怎么办呢？首先，我们可以通过改变形式来带来新的刺激。例如可口可乐这个品牌，我们可以找不同的代言人，如鹿晗或朱一龙，虽然饮料本身没变，但代言人的变化会带来新的刺激。此外，我们还可以换瓶子或包装，虽然味道没变，但视觉上的印象会不同，这也可以产生新的体验。其次，我们可以将自己定位为工具，不断为观众提供新的内容和解决问题。虽然工具的形态可能没有改变，但观众需要我们不断提供新的刺激，就像大米饭一样，它是一种基本需求，需要不断满足。总之，无论是换形式还是做工具，我们都需要不断为观众提供新的内容和刺激，这样才能吸引观众的注意力和持续关注。
5.对对手做出分析。
实际上，进行对手分析前需要有一个前置条件。之前我提出过一个思路（挥刀一亿次），即建议您先查看3000个视频，看三个月，期间不做任何事情。这将可以帮助我们建立整体概念和基础地图。
唯有熟练掌握你竞争对手的各种特点才算达到标准。若要在陌生的地方做生意，你首先必须深入了解该地，花费三个月时间自己去实地考察，从脚下一步步开始感受每一个细节，体验当地的人情风景，并建立一个坚实的基础架构。这样，你才会对此地产生自己的见解和新的创意。
辅助类工具的介绍：
抖老板、西瓜数据和飞瓜数据等。只需输入你需要的内容，你就可以获取到所需的同行数据。
必须牢记，思考比数据更为重要，没有思考的数据是毫无意义的。如果你只是盯着数据看，反而会让自己感到更加焦虑。
往上看只看到绝望，而往下看才能看到希望。我们需要以思考为基础，找到真正最关键的那把钥匙，然后将其改造成适合自己的版本。不要一味地盯着数据，数据只是结果，执行才是目的。在分析竞争对手时，必须结合定位理论，仔细思考以下问题：其细分行业是哪个？有哪些优势和劣势？我应该如何超越他们？他们提供的价值是什么？他们不断增长粉丝的原因是什么？
概括：要学习借鉴他人的成功经验，避免走弯路并避免不合适的做法；要积极寻找机会，成为新一代的知识产权领袖。