一物一码如何实现

企业互联网+的核心要素就是网络连接(关键是“一物一码应用常态化”)和数据驱动(前提是“用户数据资产私有化”),企业互联网化需要由产品为主转为客户为导向,由流程驱动转向数据驱动,由延时运行转向实时企业。


企业互联网化,是从信息文明到互联网文明的跃迁时代。


企业是互联网+的主体,企业互联网化对于企业来说,不仅仅是思维模式的冲击,还是商业模式的转换,运营管理的变革;是从营销、设计研发、生产制造、采购、流通、服务以及产业链等所有环节的创新重塑,更包括ICT与企业业务的重构。


企业互联网+的本质就是企业的互联网化,是ICT与企业业务的融合创新,是利用社交网络、移动互联网、大数据、云计算等新技术实现商业模式转化及运营模式的变革。


企业互联网+的核心要素就是网络连接和数据驱动。企业互联网化需要由产品为主转为客户为导向,由流程驱动转向数据驱动,由延时运行转向实时企业。


企业互联网化,就是再造三大价值——创造价值、传递价值、用户价值。


互联网已经全面渗透进了企业运营的各个环节,给企业带来巨大的价值和价值传递。实现了数字世界和现实世界的融合,减少甚至消灭了许多传统的中间环节,重构了商业链条。


随着消费升级,用户无距离的接触商品,制造和渠道显得不如以往重要。价值链的掌控权来到了用户这一方,满足用户需求、创造用户价值,变成了一切商业的根本目的。因而企业的互联网化就需要重构商业的源头:创造价值端。


企业在现今信息高度对称的时代,重新定义组织、战略、驱动企业变革,实现客户主导、数据驱动、实时企业、员工能动。这是实施企业互联网化,创造价值首先要考虑清楚的。企业想要生存,就必须实现由产品导向转向客户导向,由流程确定转向数据驱动,由延时运行转向实时运行,由领导驱动转向员工能动。


企业的互联网化是要创造价值端,而满足用户需求就是一切商业的目的,因为现今的时代,客户处于主导地位。因而企业需要在产品被生产出来年就满足客户的个性化定制需求、参与感、体验等。在企业的经营模式上也需要实现真正意义上的客户主导,从而实现与客户的连接和互动。


对于制造型企业和品牌商,用户与企业之间的互动也越来越频繁,企业开发IT系统提供用户参与企业的营销、设计研发、生产制造的交互入口。根据客户的需求推出相应的个性化定制产品,另一方面,用户获取信息的渠道也越来越多,对个性化产品和服务的需求是必然的趋势。


传统企业的主要资产是有形资产或者技术、人才与资金。在企业互联网+时代,数据无处不在,数据已经成为驱动企业运营的关键要素,并将成为企业的战略资产。企业数据不只是企业内部数据,还包括更重要的外部数据。


一物一码如何实现?数据的采集、管理、分析和应用的能力成为企业的核心竞争力。


企业实现价值必须通过落地各类应用来完成。企业互联网化应用最多的领域分别是营销、大数据应用、社会化网络协作、共享服务、智能制造。


大数据应用

大数据是企业互联网的基础,是实现企业数据驱动的基本保障。互联网企业的大数据是全样本的实时数据,它是企业的核心资产,也是企业重要的生产要素。它的应用不仅可以为企业带来运营管理的精准决策,还可以为企业的商业创新提供基础。例如,很多互联网企业都利用自己积累的大数据在精准实施跨界经营。


在企业互联网+时代,企业对数据更为重视,数据成为企业的第四资产。


因此,企业的数据架构也会出现和信息化完全不同的变化。企业关注的数据从结构化转向结构化与非结构化并存,企业内部数据与外部数据并存,经营数据与交易行为数据并存。企业的数据架构必须要满足驾驭“全数据”的要求,并能帮助企业实现数据资产的开发与运营。


互联网+与企业的结合便是企业互联网,它将给企业带来巨大的价值,同时这也是需要企业采用与信息化时代不同的部署路径,并采用全新的技术和架构。


然而,当所有企业似乎都已经明白当中逻辑时,到了实际的应用上,绝大部分企业都缺乏系统化的营销理念。如何与消费者、经销商之间产生高频联通以及如何快速的获取用户的第一方数据,实现真正意义上的企业互联网化,成为了当下企业的痛中之痛。


一物一码的四个阶段


掌握一物一码四个阶段,构建“一物一码应用常态化”和“用户数据资产私有化”


1.结合场景,实施饱和攻击,建立扫码认知。在预算明确的前提下,充分利用一物一码的互联网特性,在前期的营销活动100%大额度中奖,提高用户对扫码的兴趣和认知。


2.构建多样化权益闭环,强化用户留存。利用开始匹配卡券和异业联盟资源,降低成本,并上马积分兑换,同步会员分级、特权分层,适度强化客户的留存率。



3.跨界合作,借势热门IP,抢占用户心智。解决了客户适度的留存率,低成本借助腾讯爱奇艺的热播剧、各大新上映电影的剧照做IP,通过包装、宣传物料、扫码页等全方位占领目标用户的心智。



4.依托大数据,深挖用户社群营销转化。在占领用户心智基本完成和用户数据累积基本完成的前提下,要成立专门的团队(或外包)做新媒体运营,强化对潜在用户的广泛覆盖,进一步获取用户数据,并通过大数据引擎后台的用户画像系统实时分析用户的“原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”,全面实施用户分类、会员分级、特权分层,将内容作为打穿社群的核心原动力,彻底融入社群营销的海洋。



其中, “一物一码应用常态化”可认知为:将标识作为客户和品牌零距离互动的入口,“ 用户数据资产私有化”则为:构建社群、比对画像、强化内容、精准服务。米多在一物一码生态的探索,为消费升级时代的用户资产管理和数据化营销开创了新的模式。


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