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今天为大家带来一篇IEEE上关于机器人创业的访谈。我们都很热爱机器人，但是涉及商业运营的时候，需要优先考虑的不是机器人多么炫，而是机器能为客户带来什么价值提供什么服务，让我们来看看他们是怎么讲的吧！
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Selling Service based on Robots
很多对机器人情有独钟的创客都想要建立公司将自己的机器人推向世界，但是很多时候我们需要明白，消费者真正需要的不是机器人，而是机器人能够提供的服务！所以我们需要认真的考量，机器人到底能为客户带来什么。
最近在HAX的demoday上，很多机器人公司的创始人和投资人就这个问题提出了很多的想法。（HAX是一家五年历史的著名硬件加速器，分别在深圳和旧金山设有孵化器）
Nathan 是Ekso Bionics的联合创始，同时也是Wink Robotics的CEO，他自己一直致力利用机器人提供完善的服务和功能，并与其他提供相同服务的商家竞争（不使用机器人），而不仅仅是卖出一个机器人本体而已。
他说：“如果你设计了一个砌砖的机器人，把砌砖这个工作做得足够好的话，你就可以到市场上参与施工的竞标，并像世界上最好的砌砖公司一样运营。最终，传统的公司都会看到它的强大，都会想要购买你的机器人甚至是你的公司。”他目前正计划为新公司Wink取一个更专注于服务提供商角色的名字，他说Robotics很好听，在拉投资的时候很有用，但是在真正进入市场的时候还是需要专注于服务才行。
Hax种子基金的总监Duncan Turner也表示创业者应该先从行业需求出发，然后再来考虑机器人。我们首先要忘记那些花哨的机器人技术，机器人是商业实现的一个手段而不是目的。“我们常常和创业公司讲，不要想着在你的硬件上去挣钱，而是应该在服务上去考虑如何挣钱。”
安全机器人公司Cobalt Robotics的创始人说：“首要的事情是服务的交付而不是机器人本身，很多人都在搭建一个炫酷的机器人上耗费了太多的时间。”
Demo上两家发布产品的公司在这一点上就做的很棒，Beetl是一家为狗狗清理卫生的公司，利用图像识别和云端的机器学习算法来保持院子的干净整洁，同时保证了服务的价格与传统的人力服务相同的竞争力（80-100美元一个月）；
另一家叫作Unsupervised的快递机器人公司制造了可以同时利用腿和轮子移动的机器人，虽然还没有为每一次快递定价，但是它有充分的竞争力。
在腿和轮子的配合下，它可以高效的移动同时跨越障碍，特别是在建筑物内提供的快递服务比传统的轮式快递机器人更具竞争力。
每一位机器人创业者都要明白，我们提供的不是一个机器人而是基于这个机器人能为客户带来的服务，能做什么比它是什么更重要！！
清理狗狗卫生的机器人
ref:
https://spectrum.ieee.org/view-from-the-valley/at-work/start-ups/starting-a-robotics-company-sell-a-service-not-a-robot
https://hax.co/
http://eksobionics.com/
https://spectrum.ieee.org/biomedical/bionics/goodbye-wheelchair-hello-exoskeleton
https://hax.co/companies/beetl/
http://unsupervised.ai/
https://www.cobaltrobotics.com/
http://exoskeletonreport.com/
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