今天一方案公司向我们推销语音识别方案应用在我们的*龙客车上，后面谈到10条命令词内3000元开发费，作为客户顿时有种想拒绝的情绪，另外一家公司是免费的，心想这么功能简单单一的方案还收费并且这么贵！
后来想想当我们去推销方案时也会遇到客户讨价还价的问题，客户总觉得不值钱。如果站在客户角度想想确实是的，人的本性如此，功能简单的产品就觉得便宜甚至免费，而不是客户小气，客户才不会去考虑你会花多次时间研发调试，这就是客户价值思维。
现在的小型方案公司生存确实艰难，开发费低甚至没有开发费，周期短，订单小没有没有后文。导致这种问题的，还是因为在客户眼里方案简单，替换性强，自然不会出什么费用。这就是人的本性。
站在客户角度方案简单，但是作为工程师再简单的产品也会投入很多时间。与其都是要投入很多时间研发，还不如做些技术含量高的，今后我们公司还是做科技含量高的产品，至少开发费开得高点。