来源：世界工厂网线上生态学院
作者：玲珑
互联网经济时代，企业的营销竞争越来越激烈，对于很多在B2B平台进行推广的的中小企业来说，思考如何从互联网突围是越来越现实的问题。一般企业做网络推广，选择最多的推广方式就是B2B网络推广，这种方式推广效果要优于其他推广方式，持续效果长。实际的B2B推广过程中，各企业取得的效果良莠不齐，如何选择好B2B网络推广平台是企业做好网络业绩重要的所在。本文主要讲一下企业如何利用B2B网站做网络营销推广以及企业利用B2B推广过程中的注意事项。
1、与B2B网站合作
目前网络上排名靠前的一些B2B网站，企业在这些网站发布产品信息，能够起到比较好的宣传效果。所以很多企业会选择与这些知名B2B网站进行合作，还会进一步成为该网站的会员，享有更多的信息发布权限、产品信息置顶等更好地展示产品的特权。这种方式是不错的，但是消耗的成本比较高，毕竟对于一般的企业来说，要覆盖排名靠前的数十个B2B网站肯定需要不少的投入，而如果只在那么一两个B2B网站投放排名广告覆盖面又不够广。
2、B2B网站的选择
企业利用B2B网站推广如果想取得很好的曝光，就要确定利用哪些B2B网站进行推广会有比较好的效果，所以首先要进行B2B网站的选择，通常高质量的大型综合性B2B网站是用户的首选。当然要实现精准的B2B推广，也需要选择一些高质量的行业性B2B网站，在这些与自己行业相关的行业平台进行信息发布推广也可以取得不错的效果。
3、产品或供应信息
产品和供应信息是企业最重要的广告，一般有两种形式，一类信息是纯产品介绍，另一类长尾词推广，直接在标题发布：长尾词+品牌或长尾词+型号等。产品的详细介绍内容则是从产品的特点，用途，使用方法等等方面清晰介绍，也可提供一些具体的参数增加说服力，把自己了解的产品信息和采购商可能感兴趣的信息进行描述。产品或供求信息是B2B网站发布信息的重要形式，通过添加产品信息或供应信息，可以将产品更好地宣传出去，对提升产品知名度，对打造品牌都有着非常显著的效果，所以很多企业都会选择发布。
4、企业新闻资讯
B2B网站同样提供企业新闻资讯的发布功能，这种新闻资讯虽然和门户网站不太一样，但是同样可以起到很好的宣传效果，而且这种新闻资讯是免费发布的。企业在发布企业新闻前，可以增加新闻分类，如：公司新闻、行业动态、知识问答、技术文档、客户案例等，全面布局页面关键词。但是要值得注意的是，企业新闻资讯并不是企业的广告，经验性或故事性的软文更受用户的青睐，同时资讯可以是原创或者伪原创，很多企业也支持资讯的转载，带新闻性质的软文，这样展示效果才更好。
5、发布的技巧和方法
一般的B2B平台是有发布数量限制的，笔者建议B2B平台产品的更新应该是一周更新两到三次，每次更新2款产品，而B2B资讯的更新大概一周1-2篇，这样可以避免因为平台规定不能过多发布信息而受限制。产品的发布也需要尽可能的原创或者伪原创，从采购客户出发，将他们最关心关注的内容展示到产品介绍中去，其他具体的产品发布SEO方面的技巧，可以查看线上生态学院的《企业B2B网站信息发布技巧》篇。
6、做好信息的记录
企业在各B2B平台发布的信息到底有没有用，有没有收录？有没有排名？很多企业安排编辑人员每天都在大量的发布产品信息，但基本上都没有被搜索引擎收录，一部分原因是受平台本身的影响，还有一部分原因是信息发布的方式、技巧不对。所以这个时候，如果可以对在B2B平台上发布的信息进行记录，就可以及时了解到发布后的效果。如果某些平台收录的很快，就会把这些平台来重点推广，如果某个平台一直没有收录，就可以放弃这个平台。当然，还有一种情况，如果在多个B2B平台每天都规律的发布信息，但却没有好的收录和排名，就需要考虑调整信息发布的方式和技巧了。做好信息的记录，我在这里推荐用表格记录下来每天每个平台信息发布成功后的链接及标题，三天后再来检测一下已发布信息的收录情况。表格的下载可以查看线上生态学院的《企业B2B网站产品信息发布登记表》。