对于领英,您是不是还在做以下的傻事?
1. 在一个一个的找潜在客户,一个一个手动添加好友
2. 在好友列表里一个一个的发开发信息
3. 好友列表一塌糊涂,不知道哪些是潜在客户,哪些是无关客户?
我是个有六年多外贸经验的一线外贸业务员,以下是我用领英的实战信息:
第一:精准定位潜在客户
我做的是食品包装袋,想找的是包装袋的采购,所以以下是限定范围:
1. 关键词 buyer packaging
2. 行业:化妆品,食品生产,包装与容器制造,日用品,食品和饮料
3. 好友:二度好友,三度好友
二:这时我就用到一个辅助软件了(像我索取软件下载途径)
软件会同步搜索出来的潜在客户,如下图:
三: 添加加好友时要发的内容,给已是好友的潜在客户发信息也是一样的,不过好处是可以加自定义图片(设定变量--客户名称自动同步每个客户的)。
我的客户是包装采购商,直接告知我是包装厂家,能做的袋子总类,并问客户有没有需要(一般情况下客户有需要或者有备用的都会同意加好友)
加好友都可以在 人脉-管理全部邀请-已发送那里找到显示,显示内容如下:
四: 开发客户就是一个概率问题,我们能找到对的人,发的开发信息不是特别烂,并且信息能让对方看的到,那我们就成功一半了。
开发10个客户不行,我们就开发100个客户,
开发100个客户不行,我们就开发1000个客户,
开发1000个客户不行,我们就开发10000个客户。
只要能批量发,我们的工作量都不会特别大。 发多了,自然而言的,客户就能联系上你了:
1. 在一个一个的找潜在客户,一个一个手动添加好友
2. 在好友列表里一个一个的发开发信息
3. 好友列表一塌糊涂,不知道哪些是潜在客户,哪些是无关客户?
我是个有六年多外贸经验的一线外贸业务员,以下是我用领英的实战信息:
第一:精准定位潜在客户
我做的是食品包装袋,想找的是包装袋的采购,所以以下是限定范围:
1. 关键词 buyer packaging
2. 行业:化妆品,食品生产,包装与容器制造,日用品,食品和饮料
3. 好友:二度好友,三度好友
二:这时我就用到一个辅助软件了(像我索取软件下载途径)
软件会同步搜索出来的潜在客户,如下图:
三: 添加加好友时要发的内容,给已是好友的潜在客户发信息也是一样的,不过好处是可以加自定义图片(设定变量--客户名称自动同步每个客户的)。
我的客户是包装采购商,直接告知我是包装厂家,能做的袋子总类,并问客户有没有需要(一般情况下客户有需要或者有备用的都会同意加好友)
加好友都可以在 人脉-管理全部邀请-已发送那里找到显示,显示内容如下:
四: 开发客户就是一个概率问题,我们能找到对的人,发的开发信息不是特别烂,并且信息能让对方看的到,那我们就成功一半了。
开发10个客户不行,我们就开发100个客户,
开发100个客户不行,我们就开发1000个客户,
开发1000个客户不行,我们就开发10000个客户。
只要能批量发,我们的工作量都不会特别大。 发多了,自然而言的,客户就能联系上你了:
五:你知道吗? 领英上也能给好友分组哦!
老生常谈下,方法不对,努力白费,你跟询盘之间只差一个领跑。想注册的朋友可以点击免费注册体验地址
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