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一个小和尚从庙里的后花园搬了一块大石头，跑到菜场里准备卖掉 一个来买菜的大婶儿看到了，就问小和尚：“这个石头怎么卖呀？” 小和尚不说话，伸出两个手指。大婶说：“2元？” 小和尚摇摇头… 大婶说：“好吧好吧，20就20，我买回去压咸菜…” 小和尚没有卖，背起石头就往庙里跑，告诉自己师傅这个好消息：“一分钱不值的大石头，竟然有人愿意出20元买！” 师傅告诉他，你先别卖，明天你用同样的方式到博物馆去试试。 于是第二天，小和尚去了博物馆… 一群人看见小和尚放了块大石头在博物馆门口，感觉很好奇，便围观起来窃窃私语：“这里怎么会有一块石头在博物馆门口？一定有不小来头，不会是陨石吧？” 这时，有一位艺术家窜出来问小和尚：“你这块石头多少钱卖啊？” 小和尚依然不说话，伸出两个手指。那个人说：“200元？” 小和尚摇了摇头… 艺术家说：“2000元就2000元吧，刚好我要用它雕刻一尊神像。” 小和尚听到这里，睁大了眼睛，赶紧背起石头跑回庙里，又把这个喜讯告诉了师傅，师傅说，你明天再用同样的方式去古董店试试… 第三天，又上演了同样的一幕… 一群人围观并窃窃私语，突然窜出一个带着大金链子的土豪，问小和尚：“你这石头怎么卖啊？” 小和尚还是伸出2个手指，那人问：“2万？” 小和尚吓了一跳，张大了嘴巴，但是依然不说话，摇了摇头…. 那人以为自己说低了，连忙改正说：“对不起我说错了，20万？这是哪个朝代的？” 小和尚已经不相信自己的耳朵了，慌张着背起石头跑回庙里…. 故事到这里结束了，问题来了： 为什么同样一块石头，在不同的地方有不同的价格？
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是什么决定了石头的价格？
这里有3个关键要素： 第一：得有人想买！ 这是一个特别重要，但是被许多人忽略的小细节，就是每段故事都有一个人窜出来问小和尚怎么卖，如果没有这个人呢？ 石头的价值可能就是0，因为无人问津，所以有价无市，故事也就无法继续了。 你的东西对别人来说是「有用」的才有价值，没有需求，就没有价值，这是一切的基础。 第二：场景决定需求 我们在故事中看到不同的场景，大家对石头的需求是不同的 - 在寺庙里：完全没用 - 在菜市场：大婶儿要买回去压咸菜 - 在博物馆：艺术家要买回去雕刻神像 - 在古董店：土豪要买回去当古董收藏 在不同的场景，人对同一件事物可能会触发不同的需求。不同的需求导致价值判断的标准不同。 注意，这里说的是不同，并没有说高低，如果大家把它都当成「压咸菜的大石头」，那么去哪里价值都一样的。 一杯咖啡在你家是咖啡，在星巴克里就是社交方式；一杯水在你家里是饮用水，在沙漠里就是命！ 所以，总结来说： 「需求」决定了这个石头有没有价值； 「场景」决定了它是什么价值。
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但问题又来了，我们发现有些很有需求的东西，好像价值并不高。
比如水、空气、阳光的价值都很大，离开了它们我们就无法生存，所有人都需要，但它们几乎都是免费的，这是为什么？ 钻石又不能吃又不能用，就长得好看，其实就是块石头，为什么钻石那么贵？ 比如环卫工人、建筑工人、快递小哥…他们对社会的贡献巨大，当你还在睡懒觉的时候，他们已经开始了工作，当你已经在家里躺在沙发上刷韩剧的时候，他们还在熬夜加班、为人民服务… 很难想象，如果没有在这些岗位上工作的同志们，我们的社会会是怎么样的，可为什么他们的收入普遍都不高？ 这个就需要看「需求」的另外一面：「供给」 第三：供给决定价值的高低。 供给越少，价值越高，供给越多，价值越低。就是我们常说的「物以稀为贵」。 空气、水、阳光他们虽然价值极大，但是目前近乎是取之不尽用之不竭的，所以它们几乎是免费的； 环卫工人、建筑工人、快递小哥，他们的工作伟大而辛苦，但是进入门槛并不高，只要你愿意，几乎谁都可以成为这些职业，可替代性很高，所以导致他们收入普遍偏低（特别拼的不在此列）。 我们回到小和尚的案例... 刚才一直有个隐含的大前提，就是每个场景里都只有一个小和尚在卖石头，而如果出现多个小和尚，都背了一块大石头搁那卖，结果会怎么样？ 对，价格就立马下来了。 或者小和尚把石头在古董店卖掉了，然后觉得这钱太好赚了，第二天又背了好几块大石头来到古董店继续卖，会有什么情况？ 对，一定会被当成骗子，乱棒打出的..
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价值到底由什么决定？
1. 需求，需求决定有没有价值，场景决定是什么需求；
2. 供给，供给量决定价值的多少，越稀缺的东西越有价值。
中国发行的第一张生肖邮票叫：猴票，总共发行量约为500万枚，目前存世量极少，由于其特殊的意义和限定的数量，面值8分钱的猴票，目前单枚的价格已经高达1.2万元，一整版（80枚）的售价可达到150万元左右。 按这个逻辑，如何让一件东西变得值钱就很简单了： 那就是，把「有价值」的东西变得「稀缺」 清朝有名的贪官和珅，当年有两件宋朝时期的汝窑三足笔洗，这两件是举世罕见的宝贝，全天下也找不到第三只，当时这一对就花了一万两银子。但是和珅得手后，却立马砸碎了一只，这样全天下就只剩下一只了，剩下的那只价值立刻翻了十倍！ 再比如刚才说的空气、水是免费的，那是因为地球上太多了，几乎是用不完的，但如果将来有一天人类真的居住在火星上了，也许你家最贵的就是空气和水了。 很多艺术家生前穷困潦倒，死后作品却暴涨到天价，比如梵高，就是因为再也不会有了。
这里还是需要注意一下，需求是前提，稀缺是杠杆，没人要的东西，你再稀缺也没用。比如你不会画画，你在白纸上随手画一幅画，然后说全世界仅此一幅，没用，它还是没有价值的.. 我们回到最初的问题：你值多少钱？是由什么决定的呢？ 第一，你有没有价值？你的能力是否是其他人需要的？ 你至少要有一技之长，是别人需要的，你可以因此加入到社会分工中去。如果你什么都不会？那你就只能先去再学习了… 第二，更关键的是，你值多少钱是由你的能力是否是稀缺决定的！ 可是，你可能会说：“我现在就是个普通职员啊，我就是个普通人，我目前还没有什么不可替代的能力怎么办？” “要说能力也有点，但也只能让我有份温饱的工作，我该如何打造稀缺性，让我的价值变得更大呢？” 下面我们就来聊聊如何打造自己稀缺性的具体办法。
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打造稀缺性，有两个方法
方法一：成为第一 成为第一，也就是追求极致，比如体育竞技比赛，大家都会记得第一名，而不会有人记得第二名是谁。 现在最好的手机是哪个？ 华为！ 那第二好的是哪个呢？ 你可能就没办法一下子说出来了（对，我就是支持国产！）。 为什么？ 因为人们根本不关心，如果我能看到最好的，能用到最好的，我没必要选第二等的。 因此，走这条路不是不可以，就是比较难，遇到的挑战会非常大，这取决于你是否有足够的天赋？你是否能在有天赋的基础上，刻意练习1万小时，比别人更加努力？而且还要干掉所有其他竞争者！ 我6年级的时候参加了乒乓球的专业训练，因为我确实在这方面还是挺有天赋的，本来想看看能否往职业运动员方面去发展，但是为什么2个月后我就放弃了？ 因为一起训练的还有许多6、7岁的小孩，比我水平还高了好多，天天起早贪黑的苦练，我想想自己的天赋比起他们来说就不值一提了；努力程度么，我还有学业要完成，所以，职业运动员这条路，还是算了吧… 许多选择这条路发展的人，因为要面对极大的竞争，所以一辈子都在比较，一辈子都在追赶，一辈子依然落后… 那我们是否有其他方式打造稀缺性呢？
方法二：成为唯一 如果某个需求，全世界只有你一个人能解决，那就直接不用比了，因为就你一个人，你就是第一名！ 那如何才能让自己成为唯一呢？ 刚才那句话听着好像开玩笑啊，全世界那么多人，怎么可能某个需求，只有你一个人能解决呢？ 其实，我们中的绝大多数人，都有成为过「唯一」的经历： 你曾经是某个人的「男（女）朋友」 世界再大，Ta的眼里也只有你！ 在那一刻，你就是Ta的唯一！ 就是Ta的命中注定！ 就是Ta的70亿分之一！ 可关键问题是，你是怎么成为对方的「唯一」的呢？ 每个人在寻找伴侣的时候，都有一些条件标准，比如： 长得好看些 性格温柔些 嗯...得大学毕业 一个城市的，不想异地 她正好也喜欢我 … 这些条件，每一个看上去都很普通，但是每个条件其实都会筛选掉一大部分人，最后就几乎只能剩下一个了。 大龄单身青年是如何炼成的？ 不是因为要求高，而是条件多！每一条都需要符合，筛完就没了... 比如说：高、富、帅、喜欢我….仅仅4个条件而已呢，怎么我就找不到呢？ 我们来算一下概率.. 高：多少算高？中国平均男生身高167cm，180cm以上的话占比20%？ 富：这个按目前的贫富差距悬殊更大，100个人里面有2个人算有钱的就不错了，那就是2%？ 帅：这个怎么界定？一个班级里至少有一个帅哥？那就假设1/20，也就是5% 还得喜欢你：20个男人里，会有一个喜欢你吗？嗯，那就算1/20，也就是5% 结果是多少呢？ 20% * 2% * 5% * 5% = 十万分之一 恭喜你！如果你一天新认识一个男人，273年后，你一定能找到这样的一位满意的老公… 如果你还想考虑一下性格问题…
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所以，如何让你成为最稀缺的人才呢？ 我们把择偶条件换成「能力」： 假设平面上有100个点，代表一百种个人能力 如果你会其中一种能力 那100个人里，就有一个和你会一样的； 如果你会其中的两种能力，概率是多少呢？ 任意两点的组合数量=100*99/2=4950 也就是4950个人里，才会有一个和你一样，也同时也会这2个能力 如果你同时会其中的三个能力呢？ 任意三点的组合数量=100*99*98/6=161700 也就是说在16万人里，才会有一个人和你一样，同时会这3个能力！这就非常稀缺了。 每多一个能力，你的不可替代性将会大幅度增加！ 所以，让自己变得稀缺最好的办法，就是让自己拥有多维度能力！ 不过，你可能要问了，能力越多就一定越稀缺，价值越高吗？ 比如，我画画很好，踢足球也不错，王者荣耀打的也很好，是不是就很值钱呢？ 同时会这三项的人确实很少，但貌似没什么用处，这是怎么回事？
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多维能力要发挥价值 需要2个重要的前提条件 第一，每个能力至少都是有价值的，也就是别人是需要的 这个我们在开篇的时候就有说过，稀缺性是杠杆，前提是你的这个能力，对别人来说是有需求的，没用的能力，再稀缺也没用。 因此，我们假设「能力值=1」是一个基础值，1以上才是有价值的能力，能提供别人价值；1以下就是不合格的，还需要继续学习。 那么，如果你有3个能力，能力值分别是0.8，0.7，0.6，那么综合能力=0.8*0.7*0.6=0.37，变得更小了！因为这样的能力结构，在别人眼里看来就是什么都不会，当然对你的评价会变得更低了，这就是平庸，也就是啥都懂、啥也不精... 第二，每个能力之间要有关联 多才多艺和多维能力是2个概念，如果你的每个能力都是孤立的，那你还是只能在单维度上和别人一较高下，比如你下围棋下得好，而且会写程序，那没什么用啊！ 你要么去参加围棋比赛，写程序的技能帮不了你啊！ 要么你写程序做软件，围棋的能力有什么用呢？ 那什么叫多维能力？ 就是你能把这2个能力用在一个地方了！ 比如你写了一套基于人工智能算法的下围棋程序，并能打败真人选手，那就厉害了，值大价钱了！ 因此，什么是多维能力？ 就是能把多个能力结合在一起，能彼此互补借力，为同一个目标服务，这样就会发挥巨大的价值！ 比如乔布斯，将科技与艺术结合在了一起，创造了世界上最漂亮的计算机和手机。 这是乔布斯每一次苹果发布会都会用的一张PPT，意思是我们站在了科技与艺术的交叉口，将这2股力量汇聚在了一起。 那如何才能把多个能力关联起来，产生合力呢？ 多个能力必须是为同一个目标服务 比如写书这件事，如果你有写作能力，那很棒，可以写出优美的文字，但仅仅是文字优美是没有用的，你得有内容。 因此，如果你除了文笔好，还拥有了某方面的专业知识，你就可以写这方面的专业书籍；如果你学过心理学、营销学，就可以写出非常棒的广告文案；如果你有丰富的想象力，还懂科技技术，就能写一本科幻小说... 所以，核心就是三句话： 1.先把一个能力打造成自己的长板 2. 让自己兴趣广泛 3. 确定一个目标，并把多维能力组合起来 最后，再次强调人生目标与使命的重要性，没有这个，你的兴趣广泛最终也只会变成你的多才多艺…
