缘由
我是一个程序员，从1995年小学3年级就跟编程结缘，当时只是学校开的培训班以为能玩游戏就报名了，还学习了basic和logo语言，虽然没有任何用处也学得不深入，但却对我的一生产生关键影响，让我喜欢上了编程，让我觉得除了科学家、老师、医生、画家、作家之外，世界上又多了一个选择，最后我在高考自然的报考了计算机专业。
我想分享这篇文章是因为我自己一直也在寻找作为一名程序员、一名创业者，在这个时代的出路在哪里，我并不是一个成功人士，让您失望了，但是我是一个勇于前进的人，纵使也会在前行中迷惑和犹豫，甚至遍体鳞伤，但我依然心存希望和勇敢不断前行，希望跟我一样心存梦想的程序员，共同分享、共勉！！！
历程
不小心进入了一个世界上发展最快的行业却悄然无知，那些叱咤风云快速成为世界首富的技术精英富豪们（比尔盖茨、求伯君），其实技术不是决定成败的关键因素，宣传大于事实。
2001年我在初四的时候，第一次去网吧，花10元每小时玩的网易聊天室要了一个陌生人电话号这叫一个激动啊，此时世界已经发生了根本性的改变，1995年第一次学编程时候知道了wps英雄求伯君的故事，让我心神向往，2001年其实网络世界的到来就已经让求伯君式的英雄退出了历史舞台，但我还未有这种意识，仍然幻想着求伯君和比尔盖茨程序员改变世界。
2006年我进入大学，系统学习计算机原理、网络原理和编程。可喜的是能考上大学，可悲的是整个专业300多人竟然多数未接触过电脑更不要谈编程了，让我感觉很孤独，没有高手我失去了动力。兴趣绝对是最好的老师，我依然毫不费力的学完课本知识，而且自发的看很多编程和计算机的内容，但是我堕落了，因为学完了技术不知道干什么用，更重要的是同学们生活很堕落，这种环境和迷茫让我也堕落了，每天半夜2点睡觉，早晨不去上课找人签到，陪女朋友逛逛街，浑浑噩噩日子过得很快，一晃就四年了，现在想想真的是可惜的，4年潜心学习会有很高的成就，不过还是有一些收获的，大二我参加的全省软件大赛获得二等奖，这是最难忘的日子，暑假学校不给电，我们几个团队成员每天晚上点着蜡烛聊天，白天走半个小时到微机室编程，第次一次把理论转变成程序真的是一个奇妙的从无到有的创造过程。我主导团队技术，还是不错的，问题在于创意差了很多，所以只能拿二等奖。大一我还参加过主持人大赛，表演才艺是唱歌，评委说歌曲唱的不错，但当主持人不行，后来每年有很多歌曲大赛我也没参加，还是挺遗憾的，因为那些比赛选手们唱的真是不美丽……还有我们在大学期间，接过活，帮别人做网站赚了几千块。
人生是迷茫的，大学是迷茫的，但大学是无忧无虑快乐的，所以大学应该尽情的去折腾，去参加社团搞外联、去给大一新生卖手机卡衣服挂，或者潜心学习专业技术会有很高的成就的，为何linux等高科技都出自校园，因为年轻人有破力适合创新有大把时间。
大学期间最好的兄弟，他跟我学习了编程，毕业之前，我告诉他要做嵌入式，因为那是底层技术，能改变世界，做网站肯定不行，后来他真的找了嵌入式工作，但薪水不高，我也去面试了嵌入式但被淘汰了，因为我们学校真没教过嵌入式，虽然被淘汰但是被调剂到软件开发部门，这个公司门槛还挺高，通过人数不多，我觉得挺牛逼的就在毕业之前去实习了，我的这个兄弟在辗转了几次面试几个工作之后断然决定要去创业，他比我还要自信，尽管技术不如我，但有我做后盾也是一样的，2万元做起来软件外包，勤奋和坚定让他的公司也小有发展。而我在这个公司也是不得志的，后来我才知道，我并不适应环境，也做出了错误的选择，这个公司是业务型公司，编程都用框架，我上班1个星期就把框架源码看完了，很多技术难点同事都会来找我解决，但是没卵用，公司不需要技术人才，领导也没发现我的长处，而且由于我特立独行的风格不愿意没事在公司加班屁事不干的装腔作势，成为了领导的眼中钉，自然是被领导排挤，日子过得很不爽，公司每周末加班，让你无法跳槽面试，请假也很困难，公司有食堂，把我养的跟猪一样，呆了两年，调了很多部门，最后我选择离开去创业，这之前我的哥们已经创业还不错。
我有一个殷实的家庭背景，让我在创业的路上没有太多压力，当然也没管家里借一分钱，只是没太多后顾之忧，我想这是我最大的优势吧，但我希望那些没有我这些条件的程序员同样可以鼓足勇气干，只要条件没恶劣到不允许的地步。创业自然是做外包了，其它方向是全然无知的，从一个大坑又跳进另外一个大坑自己却全然无知。创业了，兴奋的办了公司的手续，甚至没想过活从哪里来，其实我是一个不善于社交，甚至又社交恐惧症的人（其实多数人都有，少数外向人除外），办公司期间有个小插曲，是工商局的一个美女看到我年轻奋斗的劲头还想跟我处对象了(●'◡'●)，但是被我拒绝了，我大学的女友依然处着，虽然我们总吵架，但我还是很有耐力的人。开公司之后就会雇佣会计，每月固定支出，时不时的会有一些检查上门，当时公司在小区居民楼，办公住宿在一起，这也很头疼，人家来检查也没办法只能那样了，好在他们一看我们穷学生不容易，也没要钱就放过了我，当时其实公司就我一个人，勇气还是可嘉的，其实创业的过程有太多事情我们没经历过，不懂，甚至害怕，但这是必经之路，就抱着兵来将挡水来土掩的心态就好了，反正不会死人的对吧。
软件外包是个坑，从IBM的衰落就看出来了，互联网的崛起让蓝色巨人走出历史舞台。从1997年~2001年，互联网迅速崛起，从简单的网页到网易聊天室的崛起，时代就不属于软件了，属于互联网。推荐看一本书《沸腾十五年》讲的是中国互联网的崛起历程，短短15年，让首富从房地产变成互联网，试问哪个行业有如此的速度？所以，对于程序员而言，好处是可以通过技术快速创业，坏处是速度太快了你还没想明白就已经落后了。
软件外包创业
软件外包并不能发挥技术的价值，日本喜欢软件工程，美国喜欢软件商业。软件外包创业就是包工头而已。一名程序员应该深刻的理解如何很好的满足客户需求换取商业价值，而不能局限于如何做好一个软件。
2012年我就开始做软件外包创业了，缘由是因为公司工作不愉快，我觉得才能无处发挥，第二是国家为了解决就业问题就已经开始大肆鼓动创业了，所有人都心神向往，更别说能改变世界的程序员们。
因为国家创业政策，现在开公司是没门槛的手续也简单，不像我当时借了50万才能办完公司手续。
创业2月我没有订单，也没人脉关系，本来就不擅长社交的我，没有销售经验的我，真是绞尽脑汁没有思路。这就能看出来创业应该做一个商人，而程序员只是一个专业工种而已，就像修车铺的工人是不会开修车铺的，不是一回事。但是开工没有回头箭，我找了好哥们咨询，结果很伤心，第一次感受到了人性的冰冷，我没得到任何经验只有敷衍，但好在哥们给了我一个活，5千块做一个app，2012年安卓手机才刚刚兴起，我只会用asp.net和jsp做网站而已，而且时间是1个月，因为的很自傲，觉得所有技术都一样，我就同意了，边学边做，当时网络视频资源也不发达，教程不太多，书籍没有，就这样边学边做也弄出来了，过程着实痛苦，从开发工具配置、安卓项目原理，调试等等，学了很多，还好我对java代码很熟悉，否则决然是不行的。5k块想想，确实太便宜了，当时不懂，有活就干呗。后来哥们陆续的给我一些便宜的活做做，现在回头想想，我被迫的学会了 安卓、苹果app、网站等几乎所有的编程语言和开发经验，成为了一名全栈工程师，也就是一名高级技工，至此可以看出来我的技术能力确实很好，全栈需要耗费很久，而我很快完成，但是作为创业我不合格，哥们更像商人。
通过这个艰苦的外包过程，没有太多金钱积累，培养了全面的技术能力。我的同学，被我拉来做外包，两名程序员，以为能更轻松一些，实际错了，此时问题更严重了，活从哪里来仍然是问题，此时猪八戒网、一品威客崛起了，成为必争之地，但是狼多肉少，价格低的可怜，平台1周也就不到5个订单，我们根本抢不到，只能低价接单，挺痛苦的，不赚钱。怎么办？其实不懂销售的程序员创业是不行的，一个公司可以只有一名销售，但不能只有一名程序员，要么学习销售，要么继续痛苦下去，要么回去工作，我选择继续下去，但是销售着实让我抓不到头脑，所以，依然是老方法找项目碰运气。
其实，作为一名创业者，最重要的是创造没有的经验，去坚定实践自己的想法。
但是外包创业的历程中，我并未实现程序员都商人的转变，这需要放弃、妥协、改变自己的勇气。改变自己是极其困难的，江山易改本性难移，所以如果你是程序员你想改变世界，请你先同意改变自己。
当时外包真的是没有订单来源，回头想想，太傻了，也太着急了，做市场不能着急，任何事情必须就积累，当时不懂。只是羡慕那些会做市场的人，脑袋聪明，总能找到客户。
其实，互联网是个神奇的地方，当时看最好的出路就是互联网，当时网络竞争并没现在激烈，如果能坚持，做好官网的SEO，去各种专业论坛、程序员群去推广的话，坚持下去，一定可以破云见日的。但是不懂、不学、不改变的技术思维，让我和同学没有坚持下去，最终他去找工作了。其实我不是没有眼光，也不是没有行动，只是没能坚持罢了。2012年我看到公众号有机会，我和同学去酒店饭店地推，2k元建设一个公众号，但是商家都不肯出钱，更不懂公众号，他们连微信都很少用，推了几天我们放弃了，觉得没希望。2013年公众号彻底爆发，小猪微信、微盟崛起，让这个行业大赚一笔。就像今天的小程序一样，一波一波的割商家的韭菜。2012年我曾对哥们说微信公众号，他说不懂，2013年，他不知道在哪里搞到了类似微盟的源码，和当地一个营销大师合作，赚了几十万，忙的不亦乐乎。而我们，完全没头绪去哪里弄源码，我就亲手，花了2个月自己做了一套公众号程序，我同学负责接活，满足我们的生活，也是忙的不亦乐乎。但是历史的问题惊人的重复，我们卖不出去，谁需要？有啥用？完全不懂啊！再一次失败了，看着别人赚钱眼馋，自己束手无策浪费大把时间。像哥们请教也无济于事，根本就是敷衍，赚钱的时候别人怎么会跟你分享呢？
现实的人认为我这个哥们很正常，人家生意经为何告诉你，是你自己笨罢了，但是我不会这么自私，但也能接受现实。人性其实很简单，概括说来就几十种，贪婪、自私等等，也很复杂，善恶总是同时存在，咱们不搞极端，但要能客观接受，人性善恶是同时存在的，表现出来也是极其繁多复杂的，本质却很简单的。
其实作为商人，赚钱第一，经历第二。不赚钱的话，就不会持续，哪来的经历可言？赚钱就不能只有理想主义，你说你的技术最先进，为何张三的破技术能赚钱呢？这就是商业思维和技术思维的差别。没人用的技术就是垃圾，再好的技术也要卖出去才能赚钱。
学习网络营销
软件外包的失败，让同学回到工作，让我失去了信心，我认为自己不适合创业，但我是开工没有回头箭的人。我没有放弃依然前行，审视过去，我知道最大的问题在于赚钱这个事情和我的理想不是一回事，销售是企业的命脉。
销售员的行业有一句话叫，没有卖不出去的货，只有憋足的推销员。这话实际没错，有卖菜的、有盖楼的，每个人都活着，如果你去卖菜卖楼也应该能活下去，除非你不是一个合格的推销员。
互联网时代的标志是电子商务。从非典那年，京东从论坛卖货开始起飞，互联网最重要的价值是在商品交易。淘宝的巨大成功，微信的微商火爆，足以展示互联网的主要价值在于促进交易。互联网公司的主要盈利模式就是广告，广告就是促进交易。所以，网络时代就是互联网广告时代、营销时代。软件时代那个技术为王的时代已经过去。要想成功，你就要踩在时代的趋势上，无论是你有智慧还是不小心。
外包失败之后，我去360做销售，当时我总会当作励志对象一样到前面演讲，我发现我老了，所以才显得励志。实际上我心态依然如顾，从为觉得老了，依然不耽误创业。虽然去360但是却做电话销售，我想这是错误的。我是一个错过互联网黄金时代的人，又去做电销，这不很可笑吗，我说过，这个时代属于互联网，销售必须在网上。
我又开始学习网络营销，其实我对销售是完全没灵感的，而且我总是改变不了急于求成的习惯，所以我就潜伏了一段时间，专注的学习。其实网络营销很简单，分为白道和黑道，黑道速度快，白道靠积累，也分为付费和免费，付费就是做广告，今天的网络广告成本已经相当高了，但依然有人在做，可见其价值，但是有其条件。免费就是到处发信息，到处被抓被封号。其实今天的网络营销与传统的电销、行销也没太大区别了，最大优势就是传播没有地域限制，影响力持久，有的见效也很快。
其实，没有无敌的营销方式，只有最合适的，不同的项目应该选择最合适、最便宜的营销方式。所以，每中营销模式都要去深入实践才能真正掌握精髓。
我依然在学习和创业的路上，而且越来越好，我相信我终会成功，曲折数年，故事很多，无法一语言尽。最后我说下创业如何操作。
创业也很简单
我并不是一个成功人士，但我渴望分享。
创业首要是定位：上来就奔着世界首富改变世界的话，会死的很惨，世界首富也不是一天两天的事，都需要一个过程，而且机会和运气占据主要成分。英雄需要命运，不是努力可以得来。所以，想创业的，我觉得叫做生意最好，做生意就是赚钱，创业首要就是赚钱，马云说从来不为钱是错误的，他起初也为了钱挣扎很多年，他的理想主义，如果没有孙正义投资，他也只能是个痴心妄想的狂人而已。所以，创业首先叫做生意，首要目标是赚钱，这是现实定位。
第二确定项目：没有实际要操作的项目，就是空想。只有方向没有项目也是空想，确定项目并不简单。我第一次做的项目是软件外包，虽然也有公司做的不错，但是选择项目要选择适合自己的，适合市场需求的。如何定位项目的方法也很简单，就是观察，网上到处都是广告都是项目，都在赚钱，你要是随意选择一个，也是可以赚钱的。但是竞争太激烈的领域，赚钱会比较累，而且做不大。所以，网上到处是项目，选择一个有市场的，竞争没饱和的就可以做。其次是符合趋势的，有增长趋势的，可以做的久，做的大。最后，要多调研观察，数据统计，不能主观判断。
第三怎么干先想好：有事干了，要先研究客户群体特征、如何推广包装，需要投资多少钱，如何划分工作，例如销售、产品、售后职位。这是最基础的生意模型。把事情，划分成阶段、流程、时间计划、操作细节、找人找钱，就可以开始干了，出现问题是必然的，否则就不叫创业了，有问题就要及时解决不能拖，一个好的团队系统，不是一天形成的，它是每天的优化，细节优化，逐渐才变得漂亮的。
作为一个领导人，关键是第一有眼光能确定方向确定项目，要有定力确定了就绝不改变。第二，要有大局观有管理能力，如何把事情分解给不同角色，平衡角色的利益和关系。第三，有解决问题的能力，任何环节有问题，必须能兜底能解决，否则事情就会停止到死去。毕竟没有人比主人更上心。记住公司的命脉在于销售，销售系统不出重大问题，公司不会倒闭，产品也需要有竞争力。