三、左右逢源的方法是永远站在对方的立场
我亲身的经历。作为解决方案经理，我相信站在客户的立场思考问题，是这本职工作。方案的开始一般是分析客户的行业背景、项目需求，这难道不是站在对方的立场么？但，解决方案经理容易犯的错是，分析完客户需求后，接下来的方案与客户的需求基本无关了，全是自己的产品介绍了。
书上的案例。如果你是一家农场主，想把一头奶牛从室内拉进室外养牛场，你该怎么办？你站在前面拉牛，后面还有位大力士帮你推，但牛使出浑身的力，就是不愿意出去。怎么办？有经验的人，一定会说，在前面放一些草，吸引牛走出去。
如果你想钓鱼，你会使用蚯蚓或米饭，你不会使用你爱吃的冰琪淋。的确，如果你想吸引别人为你做事，那就得告诉别人你有他需要的东西。有同事一定会问，如果要想吸引很多人为你做事，岂不是要付出很多物质。其实，每个人需要的不同，有需要物质、有需要自尊、有需要成长，并不是所有的付出都是物质，也许你很具有人格魅力，有很多大家值得学习的地方，这也是吸引人的关键。因此，想要其它人为你办事，首先自己得很有能力，有其它人需要的价值。
四、得人好感的技巧：记住他的名字
亲身经历。2019年春节时，向省级公司领导握手时，不到两秒叫出我的名字。其实基本快4年没有工作上的亲自联络，但一句轻声叫出名字，你知道在他的心目中还装着你的存在。
书上的故事。卡耐基从小在苏格兰长大，家里的兔子生了一窝小兔子，但家里没有粮食养大小兔子。卡耐基想了个办法，谁给小兔子粮食，就以谁的名字来命名这只小兔子。可想而知，人对自尊感的重视非常高，希望得到其它人的重视、关注是人的天性。掌握了这个天性，也就知道如何带领您的团队。
希望以上文章能帮到您。
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