正常的竞价推广流程为：展现—点击—对话—线索—转化
以目标为导向，对竞价推广整个流程进行反向推演，即：转化—线索—对话—点击—展现
假设，你本月目标为50条线索，而日常线索率为50%，那你需要100次对话才能完成目标；
若日常对话率为5%，那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标；
若日常点击率为2%，那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标；
若预算为三万，那你的平均点击价格就要控制在15元左右。
通过上述的推算，你是不是已经对这月的账户操作基本清楚？
而这就是倒推的作用。通常，于一个竞价账户而言，主要可分为单产品和多产品推广，而这两类在使用“倒推法”上也是略有不同。
01、单产品
若是单产品，建议按照用户购买阶段进行目标倒推的分析。
第一阶段：收集信息，像行业词等；
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第二阶段：对比分析，像长尾词等；
第三阶段：品牌选择，像品牌词等；
用户整个购买流程基本可分为以上三个阶段，不同阶段所搜索的关键词和需求程度是不同的。
转化周期、转化难度也是从上而下依次变简单。那我们便可将关键词按照用户购买阶段进行分类，然后将KPI细分化。
一般情况下，用户购买意向从低到高排列，但由于行业或其他因素不排除例外。但，我们基本上可按照上述三个阶段，对关键词进行分类，将KPI细分化，然后再进行倒推。
02、多产品
假设你的KPI为50w成交额，那你便可根据各个产品的盈利程度以及转化程度进行细分KPI，然后再根据各个产品的自身情况推算出需要成功预约到店的数量。
当我们确定目标后，就要思考其到达目标所需条件和路径，缺什么、补什么，而不是毫无目的地去优化。