谈判是商业世界中经常出现的场景之一，它是博弈论、心理学、管理学等的共同作用。我们买衣服，我们买房子，我们与员工、领导沟通等等，我们在不断的与各种人谈判、沟通，来获取最优的利益。每个人的内心想法差异很大，即使我们熟悉的人，可能了解的程度也未必达到他自己本身的1/10，世界那么多黑洞，或者说未知，我们怎么能不断的战胜自己，在商业世界中谋求自己的应有利益呢。当你在打牌、打麻将抑或玩狼人杀的游戏时，能否通过不断的揣摩对手的心里，能否搜集各种可能的信息，能否做出有效的判断，以取得赌局的最终胜利；当你在单位与同事或领导沟通时，能否顿悟对方的意图，能否表达最好的自己，能否拿捏最好的分寸，为企业也为自己更好的发展；当你在商场购物时，能否与店家有力搏杀，能否与出其不意，能否使用权力有限，来达到彼此的双赢。
不管如何谈判，不管采用多么高超的谈判手段和技巧，我们最终的目的都要彼此双赢，任何单赢甚至采用不当手段以谋取利益的行为都必须唾弃，都不能够长久。让用户满意，让用户获益，让用户进步，这就是互联网模式、这就是新零售模式、这就是中国创造模式的生存之道。
备注：下文根据刘润老师的每个人的商学院整理。
本篇是系列书籍7“个人基础”的第五章“谈判”。
详细笔记内容如下：
定位调整偏见：让自己还是对方先开价
在信息不对称、利益不一致情况下的特殊沟通能力，就是谈判能力。
把谈判战场直接定位到对方的底线，然后在此定位附近小范围拉锯，这种通过定位效应获得对自己有利的谈判结果的方法，就叫作定位调整偏见。
三个原则：1、争取先开价；2、越极端越好；3、留还价余地。
开价的技巧，在于你可以提出一个极端到令人难以接受的开价点，你越漫天要价，对方越是有可能把你真正的要价看做让步。
权利有限策略：受限的谈判权更有力量
权力有限策略就是告诉对方：我后面还有一个不露面的人，他才是最最的决策者。虽然我有足够大的谈判权力，但如果谈判条件超出了我的权限，我还是需要向他请示。
从四个方面主动限制自己的谈判权力：1、金额的限制；2、条件的限制；3、程序的限制；4、法律的限制。
谈判期限策略：月底和月初付款，有什么不同
谈判期限策略，就是充分利用时间对对方的不对等价值，获得谈判优势。
两个办法：1、战略延迟；2、最后期限。
出其不意策略：抽掉大厦最底层的一块砖
出其不意策略，就是在关键时刻，突然抛出对方以为你不知道的、无可辩驳的新信息，让对方惊讶之余不知如何应对。这时，你再提出条件，就很容易被接受。
三种方法：1、吃惊；2、撤退；3、转身就走。
双赢谈判：“我们都要多拿”的第三选项
谈判有两大流派：零和谈判（我多拿一元，你就必须多拿一元）和双赢谈判（“我多拿一元”不是必然以“你少拿一元”为代价的）。
双赢谈判：除了“我要多拿”的第一选项和“你要多拿”的第二选项，谈判双方共同寻求“我们都要多拿”的第三选项。
两个基本思路：1、做大增量（把蛋糕做大，不断寻找帕累托最优）；2、互补存量。