有同学询问，在自己的整个订单统计中，广告订单一直占比较高，远高于自然订单，而同时呢，ACOS一直偏高，感觉不理想，不知道该如何应对。
我想，遇到类似情况的卖家，绝对不在少数。
不投放广告，没单，投放了广告，订单是有了，可是ACOS居高不下，投入产出比不划算。有不少卖家遇到这种情况就迷茫，不知道该如何应对了。
一句富有哲理的话说，所有的行为都是基于思想而来，有什么样的想法，就有什么样的行为，以致于曾经有一个流传很广的故事，说苏东坡调戏佛印，问佛印，我在你眼里是什么？佛印说，你在我眼里是一尊佛。苏东坡戏虐的回应，你在我眼里是一坨屎。佛印淡然说，心中有什么，眼界之中才有什么。苏东坡知道自己面对修为甚高的佛印，又败了一局。
运营的过程中也是如此，有人只看当下的数据，然后数据理想就沾沾自喜，数据不理想就愁眉不展，却从来没有考虑数据背后我们需要思考的问题，只有有了正确的思维，才能够有了正确的方向和行为。
针对卖家在上面的提问，导致一个Listing广告所带来的订单比例高，无非有以下原因：
一，Listing排名太靠后，自然流量太少，关联流量也少，这个阶段，因为缺少自然流量，订单主要靠广告流量产生，此时，自然订单比例必然少；
二，如果自己的产品单价在和同行卖家的横向对比中没有明显的优势，而仅仅是自我安慰式的“相对有竞争力”，或者干脆是在”纵向思维“下采取成本定价法导致自己的产品售价完全没有竞争优势，此时，订单转化率不高，订单数量必然少，作为ACOS分母中的重要因素订单数量不多，ACOS必然相对较高；
三，如果产品还是低单价产品，这也必然进一步加剧ACOS很难降低。
了解了导致ACOS偏高的原因，同时也要清楚自己的运营目标，ACOS高于毛利润简单来理解就等于是在广告上是亏损的，所以，投放亚马逊站内广告的首要目标就是ACOS数值小于或等于毛利率。
以此为目标，再来看如何才能达成目标。
解决问题
第一步，原理搞清楚
当然，我们是有方法可以解决acos太高的，决定acos的，是投入，也就是单次点击成本
单次点击成本，是由关键字的质量得分决定的，评分的高低会直接决定关键字的实际出价
google自首次发明了点击付费广告以后，便把这种算法放进了广告里 （即用户体验好的才让你排在前面，不然搜出来的都不是客户想要的，会引起客户反感）
而亚马逊也是引用了google的广告算法，google广告长期以来，已经形成了一个专业职业，google广告优化师，而亚马逊广告，目前市面也出现了代运营的服务
所以并不是说你钱越多，就一定能排的越靠前，而是需要考核你的质量得分，如果你质量得分很高，你可以出很低的出价，也能排在第一位
第二步，操作
关键字的质量得分，是由点击率CTR和转化率 CR来决定的
我们分别来看下如何提高CTR
1 通过设置coupons
可以看下，coupons在搜索结果里，有很明显的标志，这里就会极大的吸引客户的点击，同样曝光的情况下（出价和预算一样），如果你设置了大幅度的coupons，想想看是不是很容易吸引人进来。
2 通过在扶持期做高额的coupons，并且提高出价，让关键字广告排进搜索结果的前面的坑位，就可以大幅引入广告流量，进行成交 ，这比起刷单来，要安全可靠的多，但是效果呢？
效果实际就是刷单的效果，那些词语大量成交后，这些词语的自然排名就会逐步显著提高，而质量得分，当然也是越来越高，会直接促使你实际出价降低，排名可能还更加靠前。
3 我们要通过自动+手动广泛的方式，不断引入范围交大的流量，并且通过精准否定某些消耗词来将广泛的流量做得“不那么广泛”，然后通过跑广告，快速找出转化率高的词语
4 把这些词语，单独做一个手动精准来大幅提高出价推，前期低折扣促成的单会极大加权这些词语，用精准来推，就会有不错的曝光（与此相反，一开始做精准词语，是不会有太多曝光的） 并且，词语要融入到标题等文案内，尤其是标题，选择最好转化的词语，一步步缓慢替换原有的小词
很多人不知道词语哪些是适合自己的
实际上，当你能做到让listing被系统正确识别后，广告系统能帮你测出最适合你的转化词而不是凭感觉，或者用某些PPC广告工具（PPC广告助手）就能找出来的
比如，用关键字工具找到了100个好词（别人会转化，或者平均转化高的词）
这些词对别人可能好用，但是对你来说，未必合适，而广告系统推荐过来的词语
有成交的，没成交的，都是相对来讲，权重比较高的 （广告带来的都是精准流量，了解下这句话）