“资本寒冬”是2019年市场中经常提到的词汇，反映到资本市场中最明显的现象就是大规模融资案例少之又少，造成这种情况的背后原因复杂，是经济下行、中美贸易摩擦纠纷、科技战等因素综合发酵的结果。
“活下去”成为很多企业的主基调，这点在科技领域体现的尤为明显。那么，科技企业在未来3-5年，乃至未来10年应该如何面对复杂的市场局面？
国科嘉和作为国务院直属科研机构中国科学院下属的直接科技投资基金，一直都目前市场的局面有着深入思考。在国科嘉和看来，中国宏观经济下行压力显现，内外部环境愈加错综复杂，科技企业应该正视经济下行的趋势，不断修炼自身，并且抓住难得的“自主可控”机遇。
“危”中蕴含着“机”
这两年，国内科技圈也切身感受到中美贸易摩擦带来的“麻烦”，前有中兴通讯被美国制裁，后有华为被纳入美国政府的实体清单，再有中科曙光、海康威视、大华股份这些中国科技领军企业集体被纳入实体清单，中国科技企业普遍面临着“断供”的危险。
国科嘉和管理合伙人王戈直言，中美贸易摩擦最重要的影响就是使得未来的不确定性增加，企业需要去积极面对各种消极影响。“一方面由于资管新规等政策收紧，流向市场的资金的确减少了；另外，对于创业者要求也越来越高了。从长远来来看，贸易战以及美国对于中国发展抑制会是一个长期过程”
国科嘉和管理合伙人王戈
任何事情都会有其两面性。贸易摩擦所带来的“实体清单”、“断供”的确在短期内给国内科技企业带来了巨大的挑战，但是与此同时，也推动了国内自主可控技术体系加速简称。王戈直言：“最近政府出台的一些文件中词汇的变动特别重要，原来进口替代的概念提的少了，自主可控生态圈却提的多了。换而言之，今后中国科技公司的产品不再是为了简单替代，而是要建立自己完整的高科技和关键技术的生态体系。”
目前自主可控技术生态体系的确是给中国科技公司带来了一次难得的机会。根据方正证券研究所的研究报告显示，到2020年，自主可控总市场空间将达到480亿-1430亿之间，2023年将超过3000亿元，涵盖了从基础的电脑、服务器、硬件、配套系统集成与服务等。“美国政府一系列的禁令会给国产替代、自主可控、安全可靠一个大的红利机会，并且我们的科技企业有足够庞大的市场护城河和时间窗口期。”王戈如是说。
在王戈看来，虽然宏观经济环境短期内不乐观，但是从长期来看也不应该悲观，现在依然看到了很多积极的影响，包括像推动改革开放，鼓励创新，发展高端科技，科技教育体制改革，加强国家治理能力等等，这些积极因素依然对于科技企业是长期利好。
To B企业要有长跑精神
国科嘉和基金背靠中科院,重点投资高科技成长企业，70%在TMT，30% 在生命科学，已投资的110多家企业中90%多是to B企业。国科嘉和基金王戈表示：to B的企业需要有马拉松长跑精神。
王戈表示：“以科创板为例，目前科创板上市企业主要聚焦在TMT、生命科学等领域，科创板对于企业上市要求放宽松了，这对于科技企业在二级市场融资、发展是好事情。与此同时，我们也看到目前科创板上市企业平均成立时间达到了12.6年。因此，科技创业企业要到二级市场需要走好长一段时间的路，这符合客观规律。”
“经济下行阶段，最关键要修炼企业的成长力。”王戈如是说“高成长企业四个特质：主营业务的专业化、学习型的团队、有效的激励约束机制和多渠道的融资能力。”
为此，国科嘉和也对科技公司提出了六点建议：
首先是募资难的阶段，不要去纠结估值。当企业要破产的时候，股权的价值就是一钱不值。因此，把目前的事情做好，不要太纠结估值，以企业长期发展为主。
其次，打磨产品、夯实技术、保证研发投入，提升核心竞争力。在To B和To G领域的客户不会为情怀买单，只会为服务和产品买单。
第三，优化运营成本，精兵简政，提高资源效率。
第四，关注资产质量，重视现金流、应收账款等关键业务数据。回款慢是To B和To G业务典型的特征，现金流特别关键，不要以为整体营业收入不错就可以发展很好，主要看现金流，没有现金流即使很赚钱的公司也会垮。
第五，战略一定要聚焦，主攻市场进一步收敛。企业需要把目前眼前的一亩三分地做好，有了根基才能持续发展。
最后，销售预测需要脚踏实地，年度计划也需要落地执行。
“软件硬件化、服务产品化、技术平台化、产品序列化，这是To B企业家战略思考的四个核心方向，也是科技企业需要努力去做到的四点。”王戈最后表示道。
