从18年6月份至今，我大部分的工作是在做一个产品oCPC(optimized CPC)，之前一直认为oCPC就是一个帮广告主出价的简单工具，可做的东西不多，但后来的学习和实践，在与广告主的各种博弈过程中，改变了我之前的想法。特别是当看到oCPC产品从消费为零做到覆盖整体收入的一半时，我对互联网广告的流量价值和售卖方法有更清楚的认识。
在上篇文章中计算广告 | 互联网广告的商业模式（2）介绍到，互联网公司（也称媒体）的商业模式是流量买卖。媒体卖流量，广告主卖流量做广告，一买一卖交易形成。广告历史十分久远，广告的本质是连接与匹配，将广告所宣传产品与对应的用户连接起来，促进产品销售。广告主在媒体上购买流量打广告的根本目的是赚钱，如果想赚当时的钱可简称效果广告，赚未来的钱可看做是品牌广告（个人观点）。
在这场流量买卖中，媒体方是流量供给方，广告主是流量需求方，交易的价格遵循市场基本原理。当供过于求时，价格下跌；当供不应求时，价格上涨。刚好今天和同事闲聊提到美团，我一直以为美团的流量有很高的商业价值，按道理说应该能够卖给好价钱，可是事实可能恰恰相反，原因是美团流量具有很强的本地属性，商家的竞争者不多，购买流量的需求并没有那么大，打广告的动力也就没有那么大了；反观淘宝，流量的商业价值很高，流量的需求方很多，能够买个好价钱，目前电商广告收入已经超过搜索引擎的广告收入，成为互联网广告收入占比最大的广告类型。
但是目前主流的流量买卖价格并非是通过市场的供求关系来定价，而是通过拍卖的方式实现交易。这种价格机制是经过一段时间逐步发展演变的，也正是价格机制的发展不断增加互联网广告的计算属性。
让我们把时间拉回到上世纪末，计算机网络的发展风起云涌，有些公司的流量已经积累到一定程度，但是公司盈利却不明朗。而广告因为天然的连接属性，必然跟着人群走，去人流大的地方去。广告主把这些公司当成类似电视和报纸一样的媒体，开始在网络页面上投放横幅广告，交易方式与传统投广告的方法一样，广告主独占页面上的某个位置一段时间，给一个统一的价格，属于协商定价，这种价格机制的广告称之为合约（展示）广告。
用户对新奇事物总抱有一份好奇心，点击率很高。过一段时间，媒体方的流量增大了，广告主多了，赚到的钱却没有变化，只能不断提高价格，增加营收；广告主发现有些流量是低价值的，购买流量的广告主越来越多，竞争越来越激烈，价格越来越高，广告成本飙升。双方都在探索新的流量交易方式。只要智商不滑坡，办法总比问题多，聪明的媒体方和广告主发现，把之前流量独占的方式改为按需分配的方式不就行了，男性用户放剃须刀的广告，女性用户放面膜的广告，不就行了。只用对流量打上标签，如性别，地域，兴趣爱好，广告主按照标签购买对应的广告，一方面媒体的流量实现精细化的售卖，广告主也可以买到属于自己的流量，一举两得，定向广告横空出世。定向广告与传统广告有着本质的不同，定向广告需要通过实时计算，实现流量精细化的划分和分配，广告开始进入计算模式，计算广告来名于此。定向广告的价格机制仍然是协商定价，也但有所改变，因为广告主通过选择标签购买流量，不同的标签流量的大小不一样，广告主在寻求成本的同时也需要量，最终双方协商每千次展现价格，广告主提出量的要求，如果未达到要求，媒体方按照协商价格赔付给广告，这种价格机制的广告称之为担保式广告。
但是担保式广告在经过一段时间的发展后，出现了新的问题。解决这些问题的方法在下篇文章中介绍。欢迎关注！
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