在2019年里, 互联网抖音直播带动近430万人的就业。也就在刚刚过去的“6.18”,抖音直播单日带动成交接近100亿。如今,作为新消费时代的标志,抖音直播正在全面爆发。
2年来,抖音直播不但创造了薇娅、李佳琦的直播神话,还帮助到许多传统企业、产业带完成转型升级。村播计划更是将无数农村主播洒落乡间,将大山里的好货卖到全国各地,帮助许多乡镇实现了脱贫。
5G时代到来之前,抖音直播,风口正盛。
电商直播的出现,使时代发生了变化。比如商家和消费者的关系改变、消费体验也改变、消费场景改变“直播+”的趋势越来越明显,主播变现的方式以前主要依赖广告、主播打赏,如今,结合电商开辟出一个新战场。
直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式:
(1)品牌曝光
主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台,这种对于主播来说操作起来难度低,靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传。
(2)服务费+佣金的模式
这种方式在直播带货圈内比较常见,是一定费用加上实际销售额的佣金,佣金比例在10%～30%之间,各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同,有些机构会以广告费的名义收取,有些则以服务费的名义收取,推荐厂商选择后者。
(3)纯佣模式
厂商最喜欢的一种方式,但并非所有厂商都能采用这种方式,当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商,店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上,产品价格必须是全网最低价,同时还需要有一定的基础销量 ,纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高,均在30%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,高毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。
短视频、直播在4G时代打下了基础,在5G时代将会越来越风生水起,5G会给短视频带来了一个小高潮,短视频溯源,直播带货,视频通讯等都会在5G时代有新的发展,就电商直播而言,你还在等什么?