作者 | 中国软件网 陈杨
编者按：
软件定义世界。“网络化、数字化、智能化”，软件云化、服务化……这是软件产业最重要的发展趋势。
这些趋势也反映了两个根本问题：一是软件在现代社会的运行中越来越重要越来越核心，离开软件，整个社会将无法正常运行；
二是未来软件产业的生态将会面临重构，现在生态中的很多角色都会全面更新自己的发展战略，未来软件版图中的主力军将会和现在有着巨大的不同。
未来十年，作为北京市十大高精尖产业的核心引擎、发动机，软件产业的核心优势与竞争力在哪里？谁来承担数智时代“北京软件”发展的光荣使命？
为此，北京软件和信息服务业协会和中国软件网、海比研究联合发起“走进2020北京软件新派力量”系列活动。本活动和毕马威2020年发布的《中国领先消费科技50企业报告》相结合，挑选有代表性的北京软件与信息服务业的新锐公司与领军企业进行上门走访，一同探讨数智时代软件和信息服务业发展的未来之路。
从上世纪八九十年代的PC互联网，到2010年前后的移动互联网，再到2020年的智能物联网，信息技术的应用已走过三个时代。
而无论是PC互联网还是移动互联网，我们能看到的是，正是基于Windows、ios、Android这些操作系统，信息技术才能联接企业、组织，走进千家万户，改变人们的工作、生活。
这带来的启示便是：在已经到来的智能时代，企业要想完成数字化与智能化升级，构建一个万物互联的智能社会，也离不开智能时代的Windows、ios、Android。
多元AI算法，三维构建数字世界
“Aibee爱笔智能要做的，是为线下世界构建一套底层操作系统。”在接受中国软件网采访时，Aibee 创始人兼CEO林元庆博士一句话道出 Aibee 的使命，“只有建立了线下底层操作系统，才可实现与线上更为充分的连接、打通和融合，支撑与线下更为紧密的互动，从而赋能升级垂直行业，打磨极致 AI 技术。”
Aibee 创始人兼CEO林元庆
若不是入选了毕马威《中国领先消费科技50企业报告》，并被评选为消费科技领军企业，想必这家人工智能整体解决方案企业依然不会走进大众的视野。“的确，Aibee 和其他人工智能企业不同，不擅长通过宣传获得融资、获得业务等，更多的是在踏踏实实做事。” 林元庆说。
不同于在宣传方面的“沉默寡言”， Aibee 在行业地位以及获客上可谓高调得很，这或许也是这家成立仅3年的AI创企能当选消费科技领军企业的原因：
Aibee合作的客户包括 K11、红星美凯龙等13家TOP 30商业地产品牌，近百家大型购物中心;在北上广深、武汉、天津、重庆等11个城市与21家智能停车场合作;与百度有驾合作上线了255家“VR 数字化 4S 门店”;与首都机场、大兴机场、南方航空等5个大型头部机场及航司达成深度合作;推动国内超260家知名景区实现智能化升级。
之所以获得如此多的行业头部客户青睐，是因为Aibee 综合利用国际领先的大场景三维重建、计算机视觉、机器学习、多传感器融合等多元AI算法，实现了对线下大型建筑场景的三维重建，以及对大规模客流的实时状态全面感知。
这一技术的应用，可帮助企业完成对目标的海量数据持续累积和深入挖掘，全面理解目标行为。以购物中心为例，Aibee可提供全场景商情分析、客流监测等数据洞察，辅助经营决策，促进店铺进店转化，提升商场运营效率。
截至目前，Aibee已为多个垂直行业提供了人工智能整体解决方案，包括：针对商业地产/购物中心的 Aibee AI Mall OS、针对零售品牌连锁店的 AI-BeeStore Retail Total Solution、针对停车场的 Aibee AI Parking OS、针对汽车4S店的 AI-BeeStore Auto 4S Solution、针对银行网点的 AI-BeeStore Bank Total Solution、针对机场的 AI-BeeStore Bank Total Solution、针对旅游景区的的 AI-BeeTourism Total Solution 以及针对智慧案场的 AI-BeeStore Real Estate Total Solution。
Aibee智能刷脸通行系统
赋能垂直行业数字化与智能化升级，Aibee的增长将进入一个新阶段
不得不说，2015年前后，伴随着数据量的爆发、算力的提升以及算法的迭代，人工智能浪潮又一次兴起，2017年AlphaGo以3:0大胜柯洁一事更使得 AI 创企如雨后春笋般冒出，这也意味着AI赋能行业的赛道满是竞争者。
但林元庆丝毫不担心。在他看来，Aibee在 AI 赋能垂直行业的赛道上比竞争对手领先了两三年。“在2017年我创办Aibee时，我们的目标就是 To B，这也是 Aibee 名称的由来——AI To B。”
先发优势以及持续的聚焦，使得Aibee在短短三年时间里收获了多个行业头部客户。林元庆认为，Aibee 获得行业头部客户青睐的原因主要源于三方面：
一是 Aibee 构筑的技术护城河，这也是 Aibee 的核心优势。Aibee在市场上第一个也是唯一一个实现了全场景、全流程、全量人员数字化。通过团队的技术能力优势和自研算法优势，以及产品的迅速迭代，使得其AI产品不断优化。“Aibee为客户提供的技术，包含咨询、设计、部署实施及后期运营的全流程，能提供这样一站式智能解决方案的AI企业并不多。” 林元庆说。
二是一流的创始人团队和技术团队。中国软件网看到，Aibee 的创始人及三名联合创始人中，三位都具备着人工智能技术背景。创始人兼 CEO林元庆曾任百度研究院院长，全面负责百度的硅谷人工智能实验室(SVAIL)、深度学习实验室(IDL)，大数据实验室(BDL)、增强现实实验室(ARL)工作。2018年加入Aibee的联合创始人朱胜火，曾是阿里达摩院决策智能实验室负责人，主要研究方向包括机器学习和运筹优化。
林元庆透露，Aibee 的技术人员占公司总体员工数量的75%。“Aibee 第一年成立时，技术人员能达到95%左右，是一个纯技术型公司。”他补充。
三是与客户的深入合作。林元庆表示：“Aibee 与客户的合作，绝非单纯的交付一个解决方案而已。我们与客户更像是一个团队，从前期咨询到后期部署真正地扎进来，去帮助客户实现智能升级。”
正是因为以上因素，使得 Aibee 在三年的时间里，每年增速达到100-200%。即便是受疫情影响的今年，林元庆也对Aibee运营状态非常自信：“到明年3月份时，Aibee 整个财年的营收会超额完成。”
林元庆更坚信的是，Aibee 的增长将进入一个新的阶段。林元庆认为，与头部企业的合作能让 Aibee 真正了解这个行业需要什么，通过这样一比一复制、再到行业复制，甚至跨行业复制，Aibee能收获百倍的客户。“行业头部客户都来选择 Aibee 了，后边的有什么理由不跟上呢?”
由此，2021年 Aibee 的主要任务便是开拓市场。林元庆总结到：“经过三年的持续打磨技术，Aibee 已收获了多个头部客户，我们有信心能赋能更多的线下行业，加大市场宣传、扩大渠道代理，这是我们明年战略的重点。”