本文核心观点
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行业概述：全球香水市场规模约为3,906亿元人民币，中国在其中占比仅为2.5%，未来有较大的市场发展潜力，主要表现为:1)中国香水消费客单金额高，男士市场渗透低;2)国内已有完备产业结构支撑香水行业发展;3)新兴国潮香水品牌爆发，主打年轻消费群体。
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人群划分：因经历与区域差异，国内香水消费者细分为四类群体:“资深品鉴家”、“活跃尝鲜族”、 “经典拥护派”及“谨慎跟随者”。
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发展趋势：年轻消费市场更容易受社交媒体影响；在高线城市多元化打造沉浸式香水消费体验；低线市场有机会通过平替+可靠渠道迅速铺开。
1、国内香水市场发展状态
香水全球市场规模达千亿级别
中国的香水消费市场规模仅占全球的2.5%，未来潜力庞大
潜力表现二:国内产业结构完备
国内已有完备产业结构支撑香水行业发展
2、国内消费者香水消费行为态度
用香需求因应场景不同而变化
通勤喜爱偏淡的柑橘/木质香调，休闲偏好浓淡适中花果香
香水用户信任小红书及微博等社交媒体
香水信息获取渠道多样，社交媒体渠道接触广泛
3、典型消费者人群画像
国内香水消费群体细分
因经历与区域差异，国内香水消费者细分为四类群体
资深品鉴家：香水消费态度
香水知识付费意愿较积极，看重资格证书与人际社交
经典拥护派：基础人群特征
集中在中高等学历的已婚已育群体
谨慎跟随者：触媒习惯
较信任身边朋友推荐，对抖音爆品态度摇摆
4、行业未来发展趋势
趋势一:社交媒体对年轻群体影响突出
微博，小红书等社交媒体更容易收获23-25岁年轻用户信任
趋势二:高线城市消费者看重体验
在高线城市需要多元化打造沉浸式的香水消费体验
趋势三:低线城市渠道渗透加速
低线市场有机会通过平替+可靠渠道迅速铺开把握机会
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