被跟卖会有什么结果?
(1) Buy Box (购物车)被抢占,卖家自己的 Listing销量减少。
对亚马逊卖家来说, Buy Box的意义不言而喻,根据亚马逊官方的统计,约有87%的消费者通过添加购物车完成下订单和购买。如果自己打造的一条 Listing被别人跟卖,购物车就不再固定为你独家所有,系统会根据各个卖家的表现进行购物车的分配,如果跟卖者恶意降低自己的产品价格,可能有更多的时段占有购物车,原卖家的购物车占有率下降,销量必然减少。
(2)一条Listing的打造需要创建者投入大量的时间、精力和资金,Listing被跟卖,跟卖者因为投入少、成本低、获利心大急,往会以较低的价的销售。对 Listing的创建卖家来说,如果不降价跟进,购物车会被抢走,导致销量减少,而如果跟进降价又会引起价格战,导致利润被稀释,一条跟卖者众多的Listing,甚至会在价格战出现亏本血战的情况。跟卖者可以随时撤离,但对创建这条 Listing的卖家来说,则会在和跟卖者的激战中损失修重。
(3)被卖的Listing可能所有权限被枪走,创建者丧失了对Listing的控制权
根据亚马逊平台的规则,在亚马逊上销售的产品,其 Listing的所有权都是属于亚马逊的。基于这一规则,系统会根据不同卖家的销售情况把 Listing的编辑权限分配给该Listing下面卖得最好的卖家。
所以, Listing被跟卖,并且跟卖者的销售状况比 Listing创建者更好,系统就有可能把该Listing的编权限暂时让渡给卖得最好的卖家。一旦拥有编辑权的跟卖者对Listing修改和编辑,甚至恶意算改成完全不同的产品信息, Listi