独立开发者的变现方式主要有：产品收入（产品销售、广告收入、订阅、内购、赞助）和定制服务收入。
之所以要成为独立开发者，是因为公司里有太多的**“不得不”。**无效加班、同事间的内卷、上级的PUA，和未来可能的35岁失业。
而独立开发者则能从这样的环境中独善其身，创作自己的产品、有自己独立的收入来源，把**“不得不”变成“我想要”和“我可以”。**
独立开发者的变现方式
产品收入
- 产品销售收入
通过各种平台（如App Store、Google Play、Steam等）销售自己开发的软件、应用或游戏来营收。例如由2人独立工作室开发的游戏恶果之地，在刚上线APP Store就霸榜了10天，上线1周突破14万套销量（按首周优惠价12元来算，单周营收168万）。
销售软件这类虚拟产品的好处是：需投入的固定成本较少，不需要制造工厂、实体店铺、仓库等等；同时一个软件开发出来后可以被多次售卖，能放大收益。
2.广告收入
在免费应用或游戏中嵌入广告，通过广告展示和点击获取收入。这种模式常见于移动应用和网页应用，比如2022年很火的微信小游戏羊了个羊，在短短一年内通过广告营收过亿。
广告收入和应用的流量强相关，如果该应用的流量很少，那么广告收入就比较有限。同时广告太多也会影响用户体验，是一把双刃剑。
3.订阅服务
提供基于订阅的服务，用户需要定期支付费用才能继续使用产品的功能或服务。很多办公类软件、工具类软件采用这种模式，比如Office 365、印象笔记、知乎盐选会员、百度网盘会员等等。
答主本人和朋友合作开发了一个大模型小工具，也提供了订阅服务，包年会员则可不限次使用该工具，不过目前刚起步，收入刚过百～
4.内购收入
在应用或游戏中设置虚拟物品或功能，售卖给用户。例如游戏里的顶级装备、视频网站里的去广告服务等等。
5.赞助收入
通过平台接受用户的赞助和捐赠，比如技术博客下面的赞助赞赏、开源项目的赞助（Github就有Sponsor功能）。
个人建议，对于独立开发者，在没有把握出爆款产品前，比较好的变现模式还是订阅服务和内购收入。产品销售收入、广告变现都需要产品有较大的流量和销量，更稳扎稳打的方式还是先提供免费好用的产品+额外的订阅服务、内购服务创造收入。
此外，定期做技术分享，说不定也能有小小的赞助收入～
定制服务收入
此外，还可以利用自己的技术技能，为其他公司或个人提供咨询服务或定制开发解决方案。
例如，可以在Upwork、Freelancer、开源众包等网站上找项目接单（其实就是干一些外包的项目）。不过作为乙方程序员，还是得听甲方的话。需要及时和甲方沟通，减少需求不明确导致设计频繁修改、项目延期等问题。
这类岗位的优势是可以远程工作、工作节奏能自行把控，赢得客户信赖后，也能积累自己在业内的资源和人脉。但缺点是，在接单过程中很可能遇到同行竞争压价，而且并不能放大工作收益（一个项目开发出来后，只能挣到该项目的钱，很少能重复售卖）。
因此，建议独立开发者还是要有自己的产品，少做这类乙方类型的工作。
独立开发者需要什么技能？
为了开发一个好的产品，独立开发者需要具备以下技能：
产品思维：独立开发者要有基本的产品思维和好的想法，这样才能设计出好产品。在产品设计时，可以先完成一个有基本功能的MVP(最小可行性产品），再不断优化和迭代。
全栈技术：独立开发者还需要具备全栈技术能力，包括利用一个或多个技术栈完成软件开发（包括需求分析、设计、编码、测试、发布和维护）和用户界面设计（能设计出用户友好的界面）的能力。
然而在公司里上班的程序员，通常都是螺丝钉，只专注于部分功能开发和迭代，接触全栈技术的机会很少。因此，要走上这条路，程序员就不能只关注手头的工作，而是多关注岗位的上下游、接触全栈技术和产品设计。同时也要积极关注行业前沿，这样才能有更好的产品设计的点子。
大模型正是当下的风口技术。编程能力堪比人类的AI程序员Delvin已经出现，GPT4o已具有实时视频和语音功能。利用大模型辅助开发，成为大模型全栈工程师，可以极大提高生产力，有助于成为独立开发者。但是说实话自学还是很费劲的，建议找个靠谱的视频跟着学。
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顺便一提，答主开发的小工具中，有很多前端代码的实现，是用GPT辅助开发完成的。
独立开发者需要具备项目管理能力，有高度的自我驱动力，能够在没有外部监督的情况下高效工作，合理安排时间和资源，确保项目按时完成。
此外，还应了解市场营销，学会有效地推广自己的产品，吸引用户和客户。
独立开发者还需要持续学习，及时掌握新的技术和工具，不断优化迭代自己的产品。
独立开发者的优势和劣势
优势：
相较于上班而言，独立开发者更为自由。 办公时间、办公地点、工作内容都可以无拘无束，再也没有老板的PUA、同事的内卷，也能有更多自己的时间，可以陪伴家人和朋友。
相较于创业而言，独立开发者投入成本更小，大多是“一人公司”，没有场地费、人员雇佣成本等，破产概率低，并且产品销售的收益也有放大效应。
劣势：
与上班的固定收入相比，自由意味着有更大的不确定性，可能一夜暴富，也可能身无分文只好再回去打工。
因此不建议裸辞做独立开发者，可以先用业余时间尝试，等开发的产品能有一定的现金流，能覆盖自己的基本支出的时候再考虑全职做。
以上就是独立开发者的相关分享了。
祝大家都能摆脱无效加班、内卷和PUA的职场环境，迎接自由的旷野。