2024-10-11 商业分析-识人-利用仰视心理割韭菜的行为-记录与分析

摘要:

在商业合作中，有一个非常基本的被被人割韭菜的地方，就是只要一旦存在仰视，那一定是被割，而举起镰刀的骗子，不遗余力的制造信息差和所谓的让人仰视的地方。

塑造的用来割韭菜的让人仰视的方式有很多种，不一而足，而存在仰视这种行为本身是和自身的某种或者某些资源不足，想要占便宜有关，另外就是人在面对权威时候和地位高于自己的人的时候被社会驯化的心理弱势。但是导致了十分恶劣和可怕的后果。

利用仰视心理割韭菜的特征:

一. 利用平台给自己背书

1. 利用学历
   1. 例如李一舟，开口必说自己是清华大学博士，开直播间必须把清华大学博士的大字打印出来贴到醒目的位置，并且把搞过的AI科研项目也都给写上去
2. 利用公司，比如从哪个什么能叫的出名字的公司出来的
   1. 例如从BATJ抖音快手字节跳动之类出来的
3. 甚至还有从某个什么科研院所出来的，比如什么科室的专家
4. 防不胜防的就是从体制内当个官员之类的，包括已退休的官员
   1. 完美符合儒家文化圈对于官本位的制度下对于自己没有的权力的恐惧
   2. 比如哪个部门的处长，哪个部门的厅长，哪个部门的一把手等
   3. 只要一听职位，直接就腿软了，被驯化的奴才属性直接上身
5. 弄个什么商业联盟或者商业协会，或者搞商业沙龙，然后拉一帮人站台。大多数的总裁培训班搞的都和这一个性质，主打的混圈子。
   1. 这种东西进去了就想着是去做点啥商业交换，但是大部分人都是折磨想的，所以进去的人99.99%都是干销售卖东西的。
   2. 至于想在里边结交什么牛逼的贵人然后贵人给个机会飞黄腾达，这种心态就是被利用割韭菜的最大的原因。
6. 有的直接拉着某个文件的意思给自己贴金
   1. 比如做跨境电商的，就拉上响应命运共同体往自己身上贴

二. 利用存在合作关系的人的事情贴到自己身上来夸大自己的能力

1. 最明显的特点就是此种人表现的好像能做各种事情
2. 能力所能做到的事情，能横跨多个相差极大的行业，甚至只要是说起来，就没有自己办不到的
3. 除去故意诈骗吹牛这种比较低劣的做法，比较多的做法，就是将有过合作的人的事情，给贴到自己身上
   1. 比如和律师调停所合作，那么对外说的就是自己能摆平各种劳动纠纷和经济纠纷，有能力消除所有法律判决的案底，不是自己合作的人能做到，而是自己能做到
   2. 再比如作为中间人牵头营销公司，但是所有的说法都是自己是个做了很多年精通营销的人
4. 总的特征是让别人相信此人能做出很多东西，并且随着听的人而变化，听的人需要什么，这样的人就敢说自己能做到什么

三. 利用韭菜对于权力和金钱的圈子的羡慕，将自己包装成和各种牛逼人士有深厚的关系

1. 首先这又是在这个奇怪的文化环境下，被驯化出来的脑补的只要和谁搭上关系就飞黄腾达的病态心里，在这种心理下衍生出来的对于圈子的病态幻想
2. 其次就是想要利用特殊的关系来打通某些关节，不被卡住，而是让没有这种关系的人被卡住，形成一种竞争垄断优势
3. 这种人的表现就是满口和这个部门的谁认识，和那个部门的谁认识，上边有人，左边有人，右边有人，只要一说，全是用得上的关系，好像这人能打通所有的关键的关节
4. 但是真实情况是这些都是扯淡！一个人如果真有比较特殊的关系，那首先肯定就不能随便说出来！将这些关系说出来，就是为了造成仰视来割韭菜
5. 遇到这样的人，就问清到底是什么关系？和所谓的关系有哪些合作，究竟是什么层面的合作，是一起做过什么项目互相分润的？
   1. 是只吃个饭点头之交的？是有过什么分成协议的？是分别占股的？具体是什么关系，问清楚！
   2. 如果一深入的问，对方不直接回答，只要对方不直接回应，那就是有问题！无论这人是以什么理由不直接回应

四. 夸大自己过去取得的成果

1. 过去自己开过多大的公司，但是没法核实，比如股份代持，幕后boss
2. 过去自己赚过多少的钱，同样无法核实，里边流水和利润不但核实不了，甚至连赚过的钱究竟是多少都没法核实
3. 过去自己做过多牛逼的事情
   1. 核实，核实，核实! 没法核实的都当是这人在明目张胆的诈骗！
   2. 退一万步往最好的方面想，即使是某些事情是真实的，但是那些事情和现在要合作的事情，必然是没有明显的相同点

五. 夸大的自己的知识,见识,认知

1. 直白点就是利用自己掌握的信息差，或者自以为的信息差, 说明自己的见识和认知多么高人一等
   1. 表明自己经验阅历丰富
   2. 最重要的是认知高人一等，能高屋建瓴的看待事物和事情的发展
2. 这种人一般是将别人没有经历过的事情，让对方无法从自己的经历中验证
3. 此外还有一种，就是总裁班的讲师类型，在互联网公司里遭遇阿里巴巴公司里那种经历过阿里味黑话的比较熟悉 2023-07-04 阿里味词汇-记录_阿里味专用词汇-CSDN博客
   1. 首先的特征就是讲的东西比较抽象，满口方法论，商业的本质，圈层，新时代这些虚头巴脑的玩意
   2. 其次就是将平常的词汇换个自己造的词，比如复盘赋能抓手对标沉淀
   3. 关键的地方在于，将的这些东西，都是抽象层面的，和自己的业务是无法对应的上的，也就是听了这人这一通扯犊子，相当于和任何事情都对应不上，听完还是不知道对方想要说的是什么事情

遇到这种人应该怎么做:

一. 不要迷信任何权威

1. 毕业院校，学历，拿过的奖项，上过什么培训班背书，这些都是扯淡
2. 多大的官位，拥有多少钱
3. 什么叫的出名字的人给站台背书，和谁有过合作合影这种，诸如此类

二. 只有自己是唯一靠得住的

1. 只要想要依赖别人，那就死定了，一定会被对方看破然后被拿捏
2. 想要依赖别人，无论是获得成功和财富，还是获得安全感和认同感，都是病，后果就是自己被对方当韭菜给割掉

三. 时刻牢记自己的目的, 不能赚钱都是扯淡

1. 对方说的天花乱坠，各种胡脸上的名头编成一个花圈，但是这是要做什么？ 对方要想什么？要的就是用这些不能带来实际的东西，来骗钱！
2. 要时刻记得自己，在商言商，凡事不能给合作带来收益的东西，都是在绕圈子在忽悠，在故意诈骗