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一、前言
新年伊始，依照往常的习惯，又到了进行个人年度总结的时候。
原本打算在年前就开始动笔，然而 DeepSeek 的横空出世实在令人瞩目，我投入了大量时间深入研究，以至于耽搁了写作计划，直到大年初一才开始撰写个人年度总结，拖到大年初三才完成初稿。
PS：DeepSeek相关文章如下。不过，还没写完，还有在写的。
回顾过去一年，依旧努力，整体收入稳中有涨，但是依旧没有突破百万大关，明年还是要继续努力。
二、工作总结
一年的时光里，工作无疑占据了我大部分时间。熟悉我的博友都知道，我目前在厦门的一家小公司担任软件研发负责人，对外名片上的Title是软件研发总监。2024年开始有了新的变动，硬件研发部门也划归我管理，负责的事情也更多了。
2025年1月初，在公司进行年终汇报的时候，我梳理了过去一年完成的项目，忽略掉一些零散的小项目，总计11个产品和项目。主要以检测仪器和智能化设备为主。每个项目的产品完成度都相当高，均已成功商业化，进入市场推广阶段。
2.1 硬件部门
今年年初的时候，硬件部门的负责人终于离职了。一个摆烂的中层管理人员对整个公司的影响真的是巨大。
为什么说摆烂，因为他的行为，完美诠释着一个网路戏语：如果公司不给我涨薪，我就通过自己给自己减轻工作量，变相给自己涨薪。
其实，这种情况不管对公司，还是对个人来说，都是两败俱伤。我作为旁观者，也十分难受。
这其中的原因是复杂的，也是司空见惯的。
公司认为员工：工作做不到位，做不够好。
员工认为公司：没有兑现先前的承诺，包括期权和奖金等等。
不管怎么样，他终于离职了，全公司都在等一个人离职的时候。
那么，当他真正离职的时候，就会显得悄无声息，每个人都装作不知道。
但是，当他真正离职的时候，留下的烂摊子真的会很致命。
其中就包括硬件部门的3个硬件研发工程师相继全部离职，硬件研发部门变成一个空壳部门。
一个人都没有了，惊不惊喜，意不意外！
全公司没有人想要接下这个烂摊子，也没有人有能力处理好这个烂摊子。
于是，矮子里挑高个，领导的目光看向了我。
说的好听是，我康某人临危受命，挽救公司于危难之间。
说的不好听，我康某人纯纯的就是一个大冤种。
- 接收交接资料，对接项目资料，理清问题清单和项目进度。
- 稳住最后一个离职的硬件工程师，尽量不耽误项目进度。
- 招聘新的硬件工程师，在面试和背调过程中，严格把关。
因为，厦门很小，企业不多。所以，很多企业我都有熟人。
在我招聘期间，刚好有一家中型企业裁员，裁掉了很多研发工程师。所以，这期间我面试了很多个从这家企业离职的硬件工程师。
而恰巧的是，这家企业中的一个中层领导是我大学里一个关系很好的学长，所以，这个的背调做起来既快速又真实。
我可以很快速的从中挑选出最优秀最负责的硬件工程师来给Offer。
最后，经过几个月的努力，目前的硬件部门很好。
新进的硬件工程师们很认真很负责，能力也很强，解决了很多历史遗留问题，跟软件部门的对接也很顺畅。
没有出现互相抱怨和推诿的现象（毕竟有我在中间盯着，哈哈哈）。整体工作氛围比以前好太多了。
2.2 软件部门
接手硬件部门时遇到了诸多挑战，你以为管理软件部门就一帆风顺吗？
答案是：软件部门也爆雷了。
最大的问题同样是：员工相继离职，前端工程师要离职，后端工程师也要离职。
离职原因也是类似：入职很多年了，少两年，多的三四年。但是一直没有涨薪，或者涨薪很少。
其实，这些我都懂，每年我都会提交部门员工的涨薪申请和奖金申请，并且都是以书面的形式。
但是，最后审批都没有通过。我只能在我权力范围内，尽量给他们多的绩效奖金。
但是，然并卵，没钱真的不行。
但是的但是，从企业的角度：经济真的不景气，公司没有盈利，或者亏损。
在这个大环境下，没有降薪，没有裁员，属于已经跑赢了大部分的企业。
所以，从公司的角度，公司没有错。从员工的角度，员工也没有错。
那么只能各安天命，各奔东西了。
所以，有的回郑州，有的回南京，有的去北上广深。各有各的命，各有各的机遇。
我只能请他们吃个散伙饭，然后祝他们前程似锦。
然后的然后，还是一样，招聘新人。经济不景气唯一好的地方就在于：真的很好招人。
特别是软件工程师，换了一波人之后，感觉更好用了。有的是因为学历更好，脑袋更聪明。有的是因为经验更丰富，能力更强。还有的是因为刚入职，所以更积极主动。
这让我笑中含泪。
2.3 管理的心得
管理的人越来越多，我也越来越有感悟。
之前饭局上会听到有些领导夸夸其谈：“我让员工干啥，员工就去干啥。指东不会往西。”这种的基本都是吹牛的！管理哪有那么简单！
领导让你做啥，你就做啥？这种无脑的话，会去执行的，也是无脑的员工。又或者是上有政策，下有对策。敷衍的干。
员工真正愿意做的工作，往往满足以下几点：
- 做的是本职工作内的事情。
- 做的是有意义有价值的事情。
- 做的是有成长意义的事情。
就比如说，领导让我去做前台，我也去吗？
- 一个月10w的前台岗位，我都毫不犹豫的拒绝掉。因为，10w/月我有时候也能赚到，犯不着委曲求全。
- 一个月20w的前台岗位，我都要问一句，能做几个月？因为，20w/月的工作如果只做一个月，还要你丢弃现有的的工作。不赚反亏。
所以，如果真的想要员工无条件服从任何命令，那么你得拿出令他无法拒绝的薪资。
但是，正常情况下，我们只能拿出市场的平均薪资。那么，我们应该怎么做才能让员工认真负责主动积极的去干？
我的感悟：6个要求、6个流程和5个层次。
6个要求
- 责任到人：明确每个团队成员的职责，杜绝团队成员之间的互相扯皮；
- 限定时间：为工作设定明确的时间节点，杜绝拖延现象的发生；
- 明确标准：清晰界定工作的完成标准，杜绝为了完成任务的敷衍应对；
- 检查监督：定期检查和监督，杜绝因为偷懒而懈怠工作；
- 验收考核：对工作成果进行严格验收考核，杜绝做事有始无终；
- 重复一遍：要求员工重复工作要求，杜绝信息传导不到位而产生误解。
6个流程
- 形成共鸣：向员工解释工作的重要性，让他们产生认同感；
- 设定标准：详细说明工作的具体要求和规范；
- 防止越权：明确员工的职权范围，避免权力滥用；
- 控制进度：与员工协商确定工作的最后期限，并及时跟进；
- 澄清误会：认真倾听下属的反应，及时澄清可能存在的误会；
- 纠正偏差：对工作过程中出现的偏差进行及时纠正，做好跟踪控制。
5个层次
- 层次1：让下属知道怎么做——细化安排
- 有的员工在上级安排工作之后，依然对自己当前的工作目标一头雾水。
- 当管理者安排完工作之后，员工依然不知道从何入手，这就要求上级安排工作时，要有耐心，做好充分的解释工作，工作的安排要更加具体一点，例如工作如何开展，以及工作的标准和工作的步骤要讲清楚。
- 层次2：让下属感到成长——提供帮助
- 有的员工在面对新的项目和新的环境的时候，会发生很多意想不到的困难和阻碍。
- 当面对一件困难事情的时候，我们不知道该如何处理，在工作开始之前，上级要为下级提前考虑到困难和即将面临的挑战，并为下属提供必要的工具和方法，在工作开始之后，作为上级要学会及时跟踪、及时发现问题，并为下属提供必要的信息和其他的资源，确保员工尽可能的顺利完成此次的项目。
- 层次3：让下属感到公平——统一标准
- 有的员工认为“领导看我好说话，看我能干，总把别人不愿意做的事情推给我”
- 作为管理者，有时候分配任务时难免会有所偏颇，当员工能力足够强时，就会下意识地“鞭打快牛”，当这种时候，下属有不公平感是很正常的，这就要求上级在分配任务的时候要对工作进行整体的调度和安排，做好工作量之间的平衡，要让员工时刻感觉到平等，才不会降低员工的工作积极性。
- 层次4：让下属有价值认同感——大局意识
- 有的员工在工作中看不到未来的意义，认为自己总是在做同样的事情，工作没有积极性。
- 当员工看不到希望的时候，说明在心态上已经产生了倦怠的心理，作为管理者要有察言观色的意识，在这种时候要及时跟下属进一步沟通，启发他们的大局意识、他的工作对其他岗位的影响，他的工作对整体目标的价值当员工意识到自己的重要性，工作也就自然会有积极性，在必要的时候可以搭配激励机制结合使用效果更佳，心理疏导和物质鼓励的混合双打，会让员工产生更加强烈的工作热情。
- 层次5：让下属感觉没有压力——缓解压力
- 有的员工会觉得“我不是不愿意做，我真的是很忙，根本没时间处理新的工作任务，压力好大。”
- 当员工感觉到很大压力的时候，面对这种情况，上级要跟员工一起好好分析工作方法是否存在一些问题，或者思维方式上有什么方面需要改进，在这种情境下，通常是培养优秀人才的好时机。如果每次管理者下放任务的时候，都会产生员工焦虑、压力大的现象发生下级员工在会疲累，而作为上级管理者，同时也会非常累，因此团队管理者在平时工作中要注重提升员工的工作水平，以此来激发他们的工作意愿。
三、生活总结
今年在生活上，家人相聚的时光，温暖如常。
我和媳妇平日里白天上班，孩子由父母帮忙照料。
三代人合力维持着家庭运转，每一个忙碌的日子里都藏着家的温馨与安稳。
3.1 二胎不容易
2024年初，我和媳妇决定迎接第二个孩子的到来，随即开始了积极的备孕过程。然而，这次备孕并不像怀大宝时那般顺利，或许是因为年龄的增长，身体状态已不如从前。
我们原本期望在二三月份就能怀上，年底迎来一个龙宝宝，但实际等到六月份才成功受孕，跨了一个年，等来了一个可爱的蛇宝宝。
整个孕期也比怀大宝时更加艰辛，各项指标都不如之前理想。如今临近分娩，唯愿平安顺遂。
这段经历让我时常陷入沉思，如果在年轻刚毕业时，就选择先成家后立业，先完成结婚生子，再全身心投入事业奋斗，或许身体状态会更适合孕育，孕期也能少些波折。但人生没有回头路，我们只能珍惜当下。
3.2 流感猛于虎
两岁的大宝今年两度入院，病床前的心碎经历让我们对"父母"二字有了新的认知：
- 双肺支气管炎：肺炎通常无法自愈，不依靠药物治疗，只会越来越严重。所以当发现小孩咳嗽不停的时候，一定要及时就医，不要抱着侥幸心理。
- 诺如病毒：详情见：在疾病面前，中产家庭不堪一击。当身体到达极限，意志不如适当妥协。
3.3 教育不简单
小孩的教育也很不简单，尽管现在才两岁。
两岁幼儿的规矩建立远比预想艰难，这小家伙太顽皮，自我意识还很强，严厉管教总会引发震耳的啼哭。
但是，转念一想。我们生娃之前，只有两个要求，一个健健康康，一个开开心心。
只要这两点能保证，其他的慢慢教也不迟。教育孩子是个长期的过程，不能太着急，得慢慢来。
3.4 养儿方知父母恩
尽管年过30，可是我目前还在啃老。
而立之年仍仰仗父母帮衬，这份愧疚常萦绕心头。
父母不辞辛劳，无偿地帮忙照顾孩子，他们不仅在生活上给予孩子无微不至的关怀，甚至在经济上也时常给予支持。
我很惭愧，心中一直默念着以后一定要报答父母。这个一默念就是很多年，还不知道以后还要默念多少年。
四、副业总结
4.1 自助台球棋牌室
今年自营品牌店又开了一家分店，目前已经有3家店铺了。
- 杆8台球（同安乐海店），厦门市同安区环城西路639号乐海城市广场负1层
- 杆8台球（集美后溪店），厦门市集美区后溪镇后溪大道闽第购物广场对面二层
- 杆知乐台球（同安乐荟里店），同安乐荟里东区1F号
当下，经济形势严峻，市场环境竞争激烈，实体店铺面临巨大挑战，倒闭关店、血亏几十、几百万的情况屡见不鲜。然而，我们并未退缩，而是积极应对。
我们的核心竞争力在于整套的24小时自助系统都是自研的，包括物联网控制系统和线上自助营销系统。主要的优势有如下几点
- 物联网科技赋能：全自动锁球锁杆和控灯。设备无线组网，省接线，好安装。24小时无人自助，省人力成本。
- 标准化营销：标准化营销打法，押金/会员/充值，月卡/季卡/积分/优惠券、新用户/老带新，短信群发等。
- 大数据运营：实时查看营销数据和统计数据，日报月报年报，大数据运营，差异化管理，智能用户标签，留住老用户。
- 新媒体营销：美团/抖音/快手/视频号，本地生活服务，微信小程序自助验券，线上短视频引流，快速吸引新用户。
4.2 个人技术顾问服务
同样受到经济不景气的影响，我从事的个人技术顾问和服务业务也遭遇了寒冬。
这部分的收入不增反减。好几个老客户的公司都因为成本控制等原因，砍掉了技术顾问经费。现如今只剩两家老客户还在维持合作。
只能期待来年春暖花开，经济复苏，大家都有钱赚。
我的技术顾问服务包括但不限于：
- 物联网相关、WiFi/蓝牙和4G等芯片的片上编程。
- 检测仪器和传感器相关，信号处理和算法优化。
- 软硬件全栈、提供全套解决方案，并跟踪项目实施和落地。
五、其他总结
5.1 书籍出版
- 书籍名称：《从零开始学ESP32物联网应用开发》
- 撰写耗时：2024年1~6月份的大部分业余时间，经常撰写和校对书籍超过凌晨12点。
- 视频耗时：2024年7~9月份的大部分业余时间，经常录制和编辑视频超过凌晨12点。
- 当前进度：我撰写的工作基本完成，目前正在出版社的质检流程。
- 预计出版：预计年后跟各位读者见面。
- 出版流程：初审—>复审—>终审—>质检—>报印—>书号—>发稿，如下图。
5.2 软考高级
- 备考耗时：2024年10月~2024年11月11日的部分业余时间。
- 考试详情：软考备战一个月，系统架构设计师一把过！
- 经验总结：如果有时间，建议考一下。但是，如果非说有多么多么重要，倒也不是。
5.3 MEM研究生
- 备考耗时：2024/11/11~2024/12/21期间的部分业余时间，其实也就刷了5套管综的真题试卷。
- 考试详情：初试成绩还没出来，而且就算初试过了，还有复试。
- 如果2025年拿到录取通知书，到时候再给朋友们写一篇经验分享。
- 如果失败了，就当我没考过o(╯□╰)o。
- 考完估分：如下图。
5.4 CSDN博客
主要完成了如下两个技术专栏，当然还有很多想写的计划写的博客还没写出来，只能说明年继续努力。
5.5 微信公众号
- 账号：微信公众号【小康师兄】
- 注册：小康师兄账号早在 2021 年 2 月就已完成注册，但由于种种原因，在运营了没几天后便搁置了。
- 重启：直到 2024 年 11 月，我才重新启动了这个公众号，并一直坚持日更到现在。
- 运营：坚持日更3个月，有幸出了一篇阅读量突破 10 万的文章，为我带来了 500 + 的广告收入，些许抚慰。
相较于以技术文章为主的 CSDN 博客，微信公众号的内容则更偏向于自媒体方向，主要围绕科技领域的热点时事发表一些文章和观点。
然而，这一领域确实竞争激烈，卷得厉害。自媒体行业目前几乎没有门槛，借助 AI 大模型，许多新手小白也能轻松上手，发表出看似不错的内容。
在运营公众号的过程中，我也关注一些在同领域做得出色的公众号，试图从中汲取经验。最后得出一个结论：“天下武功，唯快不破”。
比如DeepSeek爆火的那几天里，我曾计划录制并剪辑一个DeepSeek本地部署的短视频，但还没来得及动手，就已经有其他自媒体账号抢先发布了相关视频。当然，也不排除有些自媒体账号并未进行实际操作，只是抄袭他人内容，再添加自己的剪辑，便打造出所谓的爆款视频。不过，这也充分说明了在这个领域，速度至关重要。
过年期间，我时常对朋友感叹，中国人太卷了，不管哪个行业都卷，不管哪个时间段都卷，哪怕过年也卷的要死要活。
5.6 AI不讲武德
科技越先进，财富越集中。
普通人要想不被落后太多，只能不断努力学习，拥抱变化。
否则，其他人进步，等同于你退步。
AI软件和AI工具要努力用起来。
六、OKR总结和计划
6.1 2024年OKR总结
今年的OKR完成度很高，也是因为今年个人技术服务类的收入不多。
否则也是会根据情况砍掉其他项目，比如砍掉公众号，砍掉软考高级等等。
计划赶不上变化。但是，没有变化，那么就严格按照计划。
泰凌微蓝牙直连部分的文章，心里一直想写，心心念念，但是限于优先级和时间等原因，一直拖延，实在很惭愧。
| Objectives | Key | Results |
|---|---|---|
| 个人影响力 | 高质量书籍出版《ESP32入门教程》 | 90% |
| 个人影响力 | 博客粉丝破10w | 80% |
| 个人影响力 | 公众号粉丝破1k | 93.8% |
| 个人进修 | MEM在职研究生 | 50% |
| 个人进修 | 软考高级，系统分析师 or 系统架构设计师 | 100% |
| 付费专栏 | 完善泰凌微专栏 | 0% |
6.2 2025年OKR计划
| Objectives | Key |
|---|---|
| 技术博客 | 技术专栏博客继续撰写，CSDN粉丝破10w |
| 视频教程 | 录制并剪辑ESP32视频教程 |
| 自媒体 | 录制并剪辑AI和物联网相关的短视频，抖音和视频号粉丝破1k |
| 自媒体 | 微信公众号继续坚持日更，粉丝破1w |
七、结语
花不会一直开，但一直会有花开。
好的心态是治愈一切的良药。只要你调整好自己的状态，思想往上走，就会越来越旺，人也就会越来越顺。
一定要对自己说，我注定会越来越好。要相信，好运总会眷顾努力且有坚定心念的人。
没赶上上一次的风口，那我们就默默继续力量，等待下一次风口。
与君共勉。
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