电脑商情报
聚集渠道进化，关注方案集成
商场如战场，任何一个成熟的领域，厂商都面临着重重的竞争压力。具体到文印市场更是如此，无论是产品的外观，亦或是功能、易用性等等，都要随着时间的推移做出新的变化，以期能够更快的掌握市场大的格局，迅速成为领跑者。当然，在这一过程中，如果想要始终保持这一领先地位，需要能够精准的把握市场需求，并在此基础上做出创新。
IDC发布的《2017年第四季度中国打印外设市场跟踪报告》显示，富士施乐（中国）有限公司在A3整体数码复合机、A3黑白数码复合机、A3彩色数码复合机三个类别中以全部第一的市场份额位居榜首。另据了解，富士施乐在A3整体、彩色、黑白三个细分领域市场份额已经连续4年处于领跑地位，而在A3彩色领域则长期领先。
富士施乐凭什么在当今A3市场竞争激烈的情况下能够取得这样一个成绩？在我看来不外乎两个条件：首先，主动去聆听市场与用户的声音；其次，持续不断的产品创新。
聆听中国用户的声音
A3数码多功能机市场目前一直以较高的增速成长，富士施乐（中国）数码多功能机产品市场部产品经理蒋旭峰介绍说，富士施乐A3数码多功能机的销量一直呈稳步上升趋势，从2013年到2017年，整个彩色多功能机的复合增长率达到了21.7%，这表明市场有更多的用户愿意选择彩色数码多功能机作为文印输出设备。
富士施乐A3产品能够取得优异成绩得益于对市场的精准定位，富士施乐特别为中国中小企业定制的产品，有效的推动了市场对于整个A3产品的需求。蒋旭峰特别提到，富士施乐适应市场发展趋势，最新发布的入门级A3彩色数码多功能机将极大地推进中国中小企业的彩色办公进程。
面对消费者以及客户不断变化的需求，富士施乐通过对最终用户与经销商的讨论，在了解中国消费者实际应用过程中的问题和需求后，由中国本土的研发团队去开发产品，并且最终在中国工厂生产，真正实现“中国定制”。
通过对中国中小企业需求的持续关注，富士施乐认为，目前国内的中小企业已经摆脱了过去更注重低端产品的价格，采购更多是以价格为导向的模式，现在更多的企业正逐渐开始对低端产品价值的需求越来越高，愿意为一些能具有更多附加价值的解决方案、新功能买单。
正是得益于“中国定制”产品对市场需求的把握，富士施乐连续四年实现了在数码多功能机市场获得整体、黑白、彩色三个细分领域的占有率第一的领先地位。蒋旭峰强调表示，市场表现有利的说明“中国定制”战略与产品已经得到了广大消费者的信赖，未来富士施乐将继续研发能够不断满足中国中小企业需求的产品。
激荡十年，水大鱼大 吴晓波
作者：吴晓波 著
发布入门级A3彩机
富士施乐本次发布的入门级A3彩机DocuCentre SC2022具有复印、打印、传真、扫描，四个基本的功能。本机除了参数上的升级之外，在配置上也多了两个新的功能选购件：无线网络组件和USB内存组件。另外，它的耗材为长寿命，硒鼓是没有强制终止的，可以为消费者带来更低的使用成本，也让新品极具性价比。
特别值得一提的是，新产品中针对租赁用户开发一款租赁小掌柜组件，能够更好的为低端彩色租赁业务提供支持。此外，本产品还可以选择纸盘锁的功能，这对于公共环境下控制纸张浪费拥有良好的效果。
作为一款低端入门级产品，DocuCentre SC2022能够达到1200×2400dpi的高分辨率输出，在某种程度上已经可与高端产品媲美。并且，通过边缘增强技术自动检测文本，为文本添加轮廓，使传统的锯齿状文本边缘更加平滑，输出文本画质更好。另外，在输出过程中，还通过图像套准技术以数字的方式自动对图像的位置以及成像进行定位和校正，使成像更加整齐，输出效果更好。
为保证输出品质，DocuCentre SC2022采用的是EA环保碳粉，由于碳粉的熔融温度要比传统的墨粉的熔融温度更低，使得墨粉更容易附着在纸张上，能够让输出的图像更具光泽度，确保了输出图像的品质。
持续领跑彩色办公市场
新产品在众多方面都给笔者留下了深刻的印象，比如对于操作的升级，界面的升级有效的提高了操作效率，利用无线等手段可以容易的实现文件输出，亦或是无纸化传真等等，都是本产品不错的亮点和卖点。
具体而言，DocuCentre SC2022使用全新的平板式液晶显示屏，如同操作手机一样操作工作界面。在界面中可以根据需求设置常用功能，亦或是通过设置将用户实际操作流程定制化的合并为一个图标，有效简化了操作步骤。
针对目前市场上对于智能移动化办公的需求，新品增加了移动无线网络组件，通过这一组件，支持WiFi热点直连，有效的避免了网络信息的泄露。另外在无线网络组件中标配的NFC近场通讯功能，通过手机NFC感应直接完成打印与扫描任务，简化了手机打印的操作步骤和难度。
值得一提的是，新增的无纸化传真功能，在收到传真之后，并不直接打印，而是将收到的传真以PDF的格式转发至已登记的电子邮箱或者服务器地址。这样，既可以实现任何位置对于传真信息的读取，又可以有效的保证传真内容信息的安全性。此外，新品中的预览功能可以有效的减少打印失误率，降低输出成本，并且提高了效率。
我们有理由相信，富士施乐A3入门级彩机DocuCentre SC2022的上市将加速中国彩色办公与应用的快速发展和普及。
吴晓波企业史：激荡·跌荡·浩荡（套装全6册）
作者：吴晓波 著
《电脑商情报》创立于1992年3月，“聚焦渠道进化，关注方案集成”是我们的宗旨。旗下CBINews.com是中国最大的企业级IT渠道垂直网站。我们致力于为您提供国内企业级IT市场的渠道新闻资讯和原创深度报道。