离岸开发的经典模式就是成本差异。例如在中国之所以能够做一些日本，欧美的工作，除了确实有一些人才因素之外，更重要的是因为中国的人力成本要比日本，欧美的低。这种模式下驱动的业务，在中国已经运行了10多年了。这种模式还能继续走多远呢？
时间进入2015年，对于外企在中国的发展，响起了一片唱衰的声音。知名的来说，先是Adobe关闭了在中国的研发中心，接着是雅虎的研发中心也退出了中国。作为外企中的一份子，一些专门做离岸外包开发的公司也是饱受成本压力，不停地缩减开支。货币汇率的变化更是雪山加霜。外企曾经的光环已经逐渐腿落，各路人马纷纷尽快从外企出走，走向正在逐渐上升的互联网企业。
曾经头顶着优厚的待遇，完善的培训制度，完备的福利，等等靓丽光环的外企，为何走入今天这样的境地？单就离岸外包的业务来说，其主要原因就是对于变化的思考不足。沿用了10多年的模式没有任何变化，从这点来说无法与每日进行思考和变革的互联网企业相比，那发展不如人家也是理所当然的事情。
让我们来看一下发生在我们身边的事情。
当你正在装修一个房子的时候，虽然和装修公司已经签订了合同，订好了价钱，但是装修过程中，装修工人和你说：“时间长了，瓷砖缝隙会变黑的，很丑。最好做一个美缝的工作。当然额外收钱。”这种情况下，95%，甚至99%的人都会做这个东西。
当你的孩子在上某个培训班时，老师说：“国家最近高考制度改变，会非常重视文字书写的正确和规范。我们增加了一个写字班，您的孩子也来学学看？
”这种情况下，只要条件允许，大部分的家长都会交钱参加这个写字班。
某一个破旧的小区，楼体年代久了，导致冬天的时候室内温度很低。某个工程队可以给整个楼体加装防冻板，保证冬天不冷，但是有前提条件：需要业主交钱，同时要打磨楼体的表面墙壁，会有很大的灰尘，即使是夏天也无法开窗。最终业主仍然是两个条件都接受。
上面的事实说明，客户并非不愿意出钱，并非不愿意忍受一些条件，只要我们找到了客户需求的“痛点”，那么什么问题都好解决。
对于离岸外包开发来说，也曾经抓住了客户的痛点：成本的巨大差异。例如在日本，一个程序员的工资是15000元人民币，但是在中国，只需要花费6000元就可以找到一个水平同等的程序员。正因为我们可以给客户节省大量的资金，所以外包的业务才会源源不断地来到中国，也让这些外企披起了光鲜亮丽的外衣。因为这种模式很简单，舒服，所以也就懒于思考对它的变革了。
但是一个模式很难沿用很长时间，虽然它仍然在继续沿用。伴随着中国的物价水平提高，人均生活成本的提高，这个模式的关键点，也就是成本差距的优势在逐渐的缩小。同时，比中国更便宜的地区，例如越南，东南亚，也在蚕食中国的外包业务。
所以，离岸外包必须要开展新的视点。其中之一就是为客户寻找附加价值，也就是客户的"痛点"。除了为客户提供正常的业务服务，我们需要把注意力集中在对客户的痛点思考之上。例如某个系统总是频繁的发生故障，让客户很烦恼。我们是不是可以集中一些力量，把这个故障解决掉，让它不再继续发生？例如某个业务处理很繁琐，我们是不是可以精简这个业务流程？当然，附加价值是要额外收费的，但是如果这真的是客户的痛点，正如上面发生在我们身边的例子一样，客户也会毫不犹豫地买单的。
这种能力并非短期内可以形成，但是一但形成，就会成为非常强大的竞争优势---因为它是一种价值，不仅别人很难模仿，而且客户甘心为其买单。
这或许可以称之为“价值型外包”。从成本型外包转化为价值型外包，这应该是一个离岸开发企业所必须要走的道路。