移动医疗App的推广成本正在变得越来越高。在用户端，靠大打广告，优惠促销刺激等手段虽然可以短期内增加一些新用户，但对长期的用户依从性并没有太大作用。而在医生端，采用类似药品销售的地推方式成本极高，正在逐渐变成海选，怎样让医生真正觉得工具有用并使用下去是一个大问题。
美国的移动医疗快速发展的一个重要特征就是，产品设计固然是第一环，但后面的渠道建设起到的决定性作用越来越明显。渠道策略的一种途径就是找最专业的平台——电子病历。电子病历是进入医院到达医生身边的强大渠道，药企早就看准这个渠道推送药品，因为他们发现当医生在拥有病人详细病历的时候，向他们精准推送产品才是最有效的。
Apple也看到了类似的渠道价值。HealthKit推出时便和Epic结成了联盟，个人端的信息数据收集之后，如何被应用起来，关键就是能不能得到医生的认可。而Epic可以提供这样的渠道，让用户个人健康数据捆绑在病历里，各个产品的临床有效性决定了最终医生是否会采纳这些数据。
另一种渠道策略则是走零售端，将产品和服务捆绑在一起。零售端的最大渠道就是药房。比如说，全美领先的连锁药方Walgreens就试图成为移动医疗产品的平台，提供各种App和可穿戴设备，配合线上药房的产品销售，鼓励会员使用并提供积分。目前Walgreens为会员提供包括Jawbone、Fitbit、iHealth等提供的用于运动监测和睡眠监测的可穿戴设备及App，还有血糖仪，智能体重秤等设备。Walgreens的这项积分奖励计划已经有8100万活跃用户，也确实获得了很好成效。根据Walgreens近日发布的报告显示，其会员在一年后仍有70%保持活跃。
这个模式的特点有两个。一个是将不同产品集合起来，并整合到会员的购药记录和健康档案，进行更加精准的推送。第二个特点是和服务整合，用户可以在线上向药剂师提问，获得健康指导和用药意见，这种服务和App获得的数据捆绑在一起，便于药房针对个人不同的情况进行主动精准营销，增加客户粘性。
这两个渠道在中国的发展都很不成熟。中国尚未出现真正的标准化电子病历体系，医院内部的电子化更多是流程改造。这里的局限有两方面：一是数据无法和零售端或者其他服务平台（如检验）对话，仅局限在内部。二是电子化的信息并不跟随个人档案，个人信息还是通过纸质储存，没有办法和其他个人健康信息对接并在利用。
如果要推广行业可对话，且可以标记为个人档案的电子病历，需要政策的支持以及设立相关标准才行。在目前阶段，中国缺乏通过这一精准渠道推送产品的条件。
另一个渠道——零售端发展虽然也很不成熟，但潜力却很大。零售端的利好有几方面。一个是政策开放B-B端的远程医疗，未来尤其是养老机构的B端用药需求或许会打开一大块零售端处方药市场。另一个则是目前仍不明朗的处方药网售解禁，但伴随着医药分家力度增大，门诊处方流出医院是未来的趋势。最后，政府允许在基层使用一部分非基药，基层药品目录不全，本身服务能力差，都有可能成为药房在处方药上的新领域。
面对这些利好，零售药房除了产品的机会，还有就是服务的机会。中国的药房天生具有地理位置的优势，根植社区和基层，药剂师队伍的强大可能成为服务的载体，为用户提供健康咨询和用药指导。通过精细化会员管理，可以得知用户的健康问题和需求，然后准确推送相关App产品，并配合后端的药剂师回访以及远程医疗、第三方检验服务。
最后再补充一个实例运用。
APP推广实例应用：如何做好用户体验及渠道统计
类似“APP 邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动，是 APP 的重要推广手段之一，在网上搜索“APP 邀请注册有奖”，可以搜索到了近千万条结果。但这类活动，往往会因为用户懒得输入邀请码而夭折，使得活动效果远不如预期。那我们该如何避免这类问题呢？
既然用户不愿意填写邀请码，那我们就应该免去这个步骤。采用Shareinstall 的方案，可以把用户邀请码参数直接“安装”到APP中，免得用户再输入邀请码，有奖邀请注册的活动在用户不知不觉间就能够有效开展下去。
shareinstall的技术原理是让用户在安装 APP时，自动将邀请码传递给用户，用户在打开应用后，通过后台处理邀请码，来实现免填邀请码的安装。
此外，shareinstall还有一个功能是App渠道安装量统计。如果一个App进行广告推广，投了电视、公交、地铁、网页等广告渠道，今天来了5万用户，但用户是从哪个渠道来的，没有一个准确的数据的话，推广者如何对渠道进行优胜劣汰呢？
shareinstall的渠道统计功能能让使用者更准确的了解不同渠道的推广效果，更重要的是，这个功能是免费的。
与传统的推广不同，手机APP推广策划不仅烧脑，而且方案的可实现性也非常重要。很多好的方案往往因为技术上存在的壁垒，而无法到达预期的效果。今天介绍的这两个APP推广中最实用的功能，希望能给大家带来帮助。
总结来说，未来的移动医疗App单靠自身去营销的成本太高，效果也不会太好，找到有效的渠道推送产品极为关键，由于中国缺乏电子病历的基础，零售端在目前阶段可能是最有潜力的方式。