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犹他州创立的云独角兽Qualtrics预计本周将拥有科技界最受期待的IPO。然后SAP突然进入。
这家总部位于德国的科技巨头周日晚间宣布，它将以全现金交易的价格收购Qualtrics，价值80亿美元。SAP获得了70亿欧元的融资以支持此举，该公司在一份声明中称其预计将在2019年上半年完成。
Qualtrics和SAP的结合可能会扩展到客户关系管理（CRM）软件，这个类别长期由Salesforce统治，而微软等挑战者则希望赶上。它也可能为9月上市的Qualtrics竞争对手SurveyMonkey带来麻烦。但作为近几年SAP最大的收购之一，与2014年的Concur相提并论，这笔交易将带来高风险的创业公司在科技最大的全球跨国公司之一迷失的风险，或未能如预期的那样突破这样的价格标签。
“我觉得更多的和平比上市,”史密斯说。“我们不需要上市。我们没有投资者的压力,没有经济压力,我们没有员工的压力。我们要创建类别的唯一原因。没有什么比这更大的组合。需要十年明天做我们要做的事情。”
在SAP，McDermott表示，他对Qualtrics的文化及其软件能够为SAP在其套件中提供的不同应用程序添加客户情绪和语音的能力感到满意。“将'X数据'，'体验'带给O数据'，我们拥有的运营数据，将这些数据结合在一起可以说是最重要的一类，”McDermott说。“我认为这是我一生中最重要的想法，而且我认为没有人比Ryan Smith更喜欢未来。”
Qualtrics的2017年收入为2.899亿美元，比去年同期增长52％。SAP在收购声明中表示，Qualtrics预计2018年将超过4亿美元，其增长率仍超过40％。
对于SAP来说，这是一个下降，2017年的收入超过260亿美元，并为Qualtrics的9,000个拥有413,000个商业客户。领导者表示，希望Qualtrics能够为SAP更大规模的员工和客户群打开自己的洞察力，而不会像许多技术收购那样陷入困境。McDermott表示他并没有看到连接这两者的整合风险，并且SAP并不打算将他们的后台合并。“这个人的美丽在于它是一个净新类别，”他说。“这根本不是整合风险......这是一个纯粹的上行情况。”
作为近年来犹他州云计算激增的领导者，Qualtrics 在10月份公开申请其产品，并计划在2018年首次公开募股中加入Domo和Pluralsight。这三位及其各自的领导者在2017年7月由福布斯撰写的 犹他州创业和云计算技术社区“Silicon Slopes”中发挥了积极作用。
当被问及这一决定是否因为首次公开募股的成效接近而变得更加困难时，史密斯说，敲响股票交易所的钟声仍然在他的名单上，但是“这个名单刚刚变得更大了”。他说：“我们将会着火。” “我们已经超过了50亿美元或60亿美元。但我们选择在这里，我们选择了合作。这不是结束，我为此感到兴奋。”
SAP表示，Smith和Qualtrics的管理团队将继续留在SAP的云实践中，作为位于普罗沃，犹他州和西雅图的独特业务部门。
然而，对于风险投资公司Accel，Insight Venture Partners和红杉资本来说，这将是收购的重要出口。按新的销售价格计算，Accel和Insight的股权价值均超过10亿美元。
麦克德莫特表示，对于两家公司，他们的客户和股东而言，此次收购将“载入史册”。（SAP的市值超过1280亿美元。）“我们正在追逐世界上最大的奖项：成为我职业生涯中最令人兴奋的类别中无可争议的领导者，称为经验管理，”McDermott说道。 。
McDermott详细阐述了Qualtrics和SAP结合客户洞察力的潜力，向Marc Benioff领导的CRM领导者Salesforce发出了一个薄薄的挑战：“这个领域的传统玩家之一订购了太大的建筑。”