- “小李，快过年了，咱们企业充分利用这些多新媒体渠道策划一个推广活动，要能够引爆市场，快速的提升销量！你觉得可以吗”
- “老板，您的预算是多少？要根据预算制定促销活动啊！”
- “小李啊，你要多想想办法啊，咱们预算不是太多啊，最近公司业绩不好…”
- “……”
想象一下你作为公司新媒体运营人员，有没有遇到过这样的尴尬处境呢？
作为一个新媒体运营人员，活动策划是必须掌握的技能！当我们想通过活动策划来帮助公司提高业绩时，不能够仅仅是想着怎么降价，怎么打折，而要有一些策略性。
本次将由艺形艺意工作室创始人，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网等网站知名专栏作者黎想亲身给大家分享一位优秀的新媒体运营人员如何通过"四步引爆法"策划出引爆众人参与的推广活动。本文我介绍了四个策划促销活动的策略：免费、小概率大回报、基于掌控感、双方受益。
策略一：免费
如果你想策划一个推广活动，想要引爆全网，你会从什么角度开始着手？
注意：不是引爆全网的传播活动，而是促销活动。你会从什么角度思考？我给出的答案是:免费，它能给你带来裂变式传播的传播效果。一说起免费，大家都会想到《免费》这本书，但其根本还是不一样的。
《免费》这本书讲的思维更宽广，它讲的是一种商业模式。典型的例子就是你搜索百度是免费的，你用QQ聊天是免费的，你看今日头条也是免费的……
那么，这些免费却能成为商业中的巨头，这是为什么？因为他们的盈利模式不是传统的卖货思维，而是提供增值服务或者通过卖广告位赚钱。
因此，又有一句话说“免费的就是最贵的！”
而我们今天所说的“免费”的活动策略，不一样，是实实在在的免费！
大家看下面这张海报：
这张海报是能引爆重任参与的，你有参与过吗？
这种活动借助社交网络的效应能够迅速的扩大传播，引导参与活动。
其一般步骤是:扫描二维码–>进入某一个活动页面或者某一个群–>要求转发这个海报到朋友圈才能免费得到这个东西–>当你转发了这个海报，你就成为了商家的传播者–>进入新一轮的推广传播
这就是大名鼎鼎的裂变传播！
但是，如果你进一步思考你就会发现，这种活动有局限性，并不是所有的产品都能用这种模式，只有虚拟产品或者某种服务才可能用这种类型的裂变传播。
比如，在线课程，获取某电子书，或者VIP会员的资格……
他们的的特点就是无论是虚拟产品还是服务，其复制的成本非常低，也就是说，无论是卖给一个人，还是一万个人，他们的只要成本都是一样的，除了运营成本！
那么，实体产品要想达到引爆全网的活动，要从什么角度入手呢？
策略二：小概率大回报
虚拟产品做促销活动的思路，就是免费的思维。那么，实体产品呢？实体产品因为复制的成本高，活动越大话费的营销成本也就越大。那么，对于实体产品我们的思路是什么？我的答案是:小概率大回报！虽然许多自认为“理智”的人都会觉得这是骗人的，但在21世纪的今天，事实不然！
大家都知道拼多多成为电商界的黑马，但你知道拼多多获取用户的套路吗？你以为是拼团吗？如果你深入思考，就会发现根本不是，就是小概率大回报的策略，更简单一点就是抽奖的变体！
你经常会在朋友圈或者微信群里看到拼多多1元拼三只松鼠大礼包、1元拼iPhone X，而且十个人就可以拼团，这么好的机会当然不会错过！
然而，拼多多的套路是:10人拼团成功，其实是获得抽奖的资格，你以为10人就可以低价购买了，拿衣服！而且规则不会明示，只有当你点击规则详情才会出现规则说明，然而一般用户并没这么做过。
拼多多的套路是社交+拼团（本质是抽奖）攫取了大量的用户。
这种活动较为常见，比如改变我们生活方式的支付宝和微信支付，都会出现高额红包或免单来争取用户，事实上这种概率是相当低的，但却可以为其带来引爆重任参与的推广活动。
策略三：给予掌控感
对于那些没什么推广预算的小公司，怎么样的推广活动既能把活动引爆，又不用花费很大的成本呢？我给出的答案就是：策划的活动要基于消费者掌控感！什么意思呢？大家看下面这个活动：
这是一个自助海鲜策划的一个促销砍价活动，只要你找到足够的人就可以从225元砍到98元（其实这种砍价在拼多多是最火爆的）。活动很成功，短短的时间内就有大量的人参与，奖品全部售馨。很多品牌都在用，说明这种促销的策略是有效果的。其实这是许多小的商家会想，这样一个微信系统开发需要巨大的成本，而且我自己也不会开发，我想说的是艺形艺意工作室就可以帮助你解决这一问题。
乍一看这其实就是一个砍价的活动，采用了阶梯折扣的办法。但我们仔细一思考，你就会明白为什么砍价这种活动非常火。砍价活动对于消费者而言，他感受到了一种掌控感：
- 我能够抢到这个奖品。
- 我能比别人更快的找到更多的人为我砍价。
但其实，这种掌控感是虚幻的。例如上面那个砍价活动只有50份奖品，你确定你能够抢得到吗？你能够拉到一百多人为你砍价吗？你抢到以后到店消费时会发现分量和服务也就值98元。
再举一个例子，智行火车票推出了帮你加速抢票的活动，也是利用了同一原理。只不过从帮人砍价变成帮人加速抢票而已，实际上并没有太大作用，你会发现就算你的加速器满了，还是不能马上抢到票，而你多花20块钱，平台就会马上帮你出票。
因此，如果我们想要策划一个推广活动，想要引爆，那么就要利用人们的这种心理。你不能就给一个折扣，八折、五折，因为对消费者而言是没有感知的，同时在促销激烈的市场中并不显得很有诱惑力。但是如果你给消费者一个掌控自己的选择，那就不一样了，他能够调动自己的资源实现某一件事，对于他们来说就是一件有成就感的事。
比如，微信朋友多的人很快就能够砍到98元，他们就会炫耀。但可能你也许会说了，这种活动弄多了对于消费者而言就会疲劳，今天帮你砍价，明天为他砍价，后天帮…其实，这是没用好策略，只要我们再多想一步就可以解决这个问题了。
策略四：双方受益
现在我们来解决消费者对推广活动疲劳的问题，其实当我们在策划营销推广活动时，在多想一步，情况可能就会好很多。比如上面那个海鲜砍价的活动，如果参与砍价的人帮人看了价之后，也能够受益就好了。
你点击进入帮人砍了价，然后就会显示“恭喜你！成功砍价XX元，获得九折用餐券！”
再比如帮人加速抢票的活动，只要帮人加速抢票后显示：“恭喜你，成功加速XX！同时你也获得一个加速包，立即使用！”
也就是说，当你设计的促销活动需要他们帮你扩散的时候，你不仅仅只是给发起活动的人以奖励，也要给那些参与活动的人给予奖励，这就是发起人与参与人双方都受益的原则。
这也就是我们通常所说的“无利不起早”！
新媒体推广的关键是活动策划、文案策划，引爆众人参与。但对一般企业而言，并没有专门的新媒体推广团队，那么该怎么办呢？一个很好的办法就是外包，比如艺形艺意工作室。
