截止2017年9月17日，创业至今已经有1981天了！
2013年年底，我们开发的教育类产品还迟迟没有上线，团队每个月的支出达到了15万，经过讨论，决定将公司从下沙搬到市区，原本二十多人的团队，一下子就只剩下了8个人。2014年初，我们开始开发一款幼儿识字的项目，经过半年的努力，由于没有好的策划和好的资源，最终也只是一个半成品，这个时候，团队的士气已经低落，也终于看到了我们不想看到的局面。
2014年的7月21日，峰哥给每人买了一箱梨，然后把我请到味千拉面去吃饭，聊了两个小时，说公司这边估计要辞退几个人，然后可能希望我去余杭那边跟着他一起做智通云，跟着老大快三年了，看着网坤从什么也没有到二十多人的全职，然后再到七八个人的全职，再到现在公司基本上快要解散，还是非常伤感。 峰哥说现在工资有点支撑不下去了，而且新做的项目都还没有赚钱，产品都是半成品，不能很快有收入，而且投资人的钱也快花完了，公司的周转出现了问题。这个时候我也终于明白了峰哥为什么送给每个人一箱梨，原来是暗示大家要分离。那段时间有4科教材在制作，所以压力很大，合作单位那边一直在催，识字的项目也没有人来负责，我要负责教材部分，同时也要负责识字项目，还有进度的跟进，还有准备每周的例会，团队已经很涣散!当员工们听到公司要裁掉一些人时，他们就开始找工作，然后整个悲观的情绪影响到了办公室所有的人，其他人也都纷纷开始找工作。办公室气氛一片死寂，每天来到办公室已经没有了目标，树倒猕猴散，只有我和各个合作单位对接着，而且不能让合作单位知道我们公司出现了变动，感觉公司就我一个人在那里苦苦支撑着。那段时间感觉特别的累，不仅是身体累，其实是心更累。坚持了两年半的第一次创业，终于落下了帷幕！
在8月份的时候，去爬了一次黄山，缓解了一下心情，黄山真的很美，像仙境一样，非常刺激，把一切的烦恼都抛之脑后，和大自然来一次亲密接触，很美好的一次回忆。回到杭州后，感觉日子又能往前了。
从黄山回来，我给自己想了3个出路，第一，回老家西安，继续打拼；第二，去浙教社（当时浙教社已经抛出橄榄枝）；第三，重新开始创业。经过一个月的思索，我决定的自己重新开始。既然打算了自己干，那么首先要做的事情就是注册公司，找办公地点，招团队。注册公司还是有很多手续，这些手续基本上都是我一个人跑的。先是给公司取名字（杭州智瀑信息科技有限公司），然后是跑大创证明，再是营业执照，税务登记证，组织机构代码证，银行开户证明，大创证明，还要找财务。等公司所有的证件都办好，已经是11月份。当然，要注册公司，就要定地点，我把创业的地点定在下沙，原因有三，第一是我刚开始创业，没有全职团队，下沙是一个大学城，实习生比较好招。第二，下沙消费比较低，刚开始比较节省成本。第三，我对下沙比较熟，人脉比较广，有利于初期创业。确定了地方，那么就要找办公地点，正好我们学校有一个大学生创业园，毕业五年内的学生都可以入住，我正好毕业5年，符合条件，所以就申请了50平米的一个小房间，当然也是经历了一番周折才申请到的。有了房间，就有了大本营，然后就买桌椅板凳书架柜子白板必须用品，很块办公室就有了样子。接下来就要组织自己的团队，我自己是技术出身，缺少的是动画，所以我就去工商找到那边的辅导员，就很快招了6个动画实习生。然后找到计量的一些熟人，程序也招了4个实习生。这样我这边10个人的团队就组织起来了。由于都是实习生，没有制度是不行的，所以我也制定了比较有弹性的制度，然后就开始电子社教材的制作。刚开始总是困难的，他们以前都没有做过这方面的事情，所以都需要教一下，程序用的是flash as3.0，几个实习生也没有学过，也都只能慢慢的培养。刚到下沙住的地方还没有找好，还在办公室凑活了一晚上，差点冷死我。多亏汪老师第二天收留我。
公司开张后，第一个项目算是上海的一家公司找我做动画，30个动画；第二个项目就是要做电子社的4科教材（英语和信息），那段时间非常辛苦，我每天早上九点多来办公室，晚上都是十二点以后回去。当时汪老师调侃我说，和我住了好几个月，都没有怎么见过我的面。开始做教材了，感觉忙的不可开交，改不完的修改意见，团队管理也要花费很多时间，那段时间大家都比较累，我就经常给大家买各种水果，零食，来激励大家。终于快到了过年，给电子社的4科电子教材也也是几经周折完成了，心里还是非常兴奋。
2015年已经悄然来临，就在快要过年回西安的时候，又来了一个机会。 北教社12册的英语的数字教材有音讯了，因为有12册英语，量还是比较大。是一个非常好的机会，如果能拿下这个项目，我们15年的项目就不用愁了。所以不论如何，都要克服困难把这个项目给拿下来。因为临近年末，我把公司员工都放回家过年了，办公室就剩下我一个人，要组织人做这个项目就变的很难了。我就只能给他们下命令，每个人在家也要在过年前完成任务，其实也就半个月时间，而我自己原本可以2月4日回家，也只能推迟到2月14回家，而且回家也带着电脑，随时准备工作。就这样，我们在3月之前，把每一个年级都完成了一册，顺利把demo交给他们。过完年回到杭州，我还专门为了这个项目往北京跑了一趟，单枪匹马赴会。接触合作单位，接触出版社，呆了三四天，把项目的细节沟通好，一切还算顺利。然后看望了北京的好朋友，就回杭州了。然后北京的合作单位还专门来了一下杭州沟通这个项目，沟通好了后，基本上就把这个项目给确定下来了，而且一下是12册，心里还是非常激动。
有时候感觉只要勇敢的踏出第一步，那么也就感觉不是那么难了。后来电子社，教育社也纷纷有一些大大小小的项目过来，反而感觉项目有点多了，有了这么多项目，那就得继续扩张自己得人力。还有就是2015年的资金真热，各种天使投资，各种风投，各种创业比赛，各种创业园。国家号召的大众创新，万众创业，确实创造了很多机会。
2015年5月的时候回家把婚订了，也算了了父母的一个心事。
2015年6月的时候，给教育社做了一个青云端，要在里面做作业本的资源，然后还要做一个运动吧大脑，还有小小创客的项目。还有电子社的数学的项目，一下在感觉要做的项目好多啊。在7月的时候，我们又接了一个幼儿的项目，我们也是被折腾的半死，前前后后游戏修改了十几遍，团队里面叫苦连天。以后找合作单位还是要看着点，遇到这种多次反复的还是要有选择性，不然对团队和公司来说都不是一件好事情。经过这次的团队，对我们也是一次磨砺，大家的业务能力都有了提高，团队的协作能力也有了很大的提高。经历过风雨的团队，一定是能经得住考验的团队。
到2015年底公司的运营情况已经超出了我的预料，已经很满足了。接下来的工作就是把每个小项目做到极致，做成精品，然后积极的计划2016年公司的规划和发展。上次到学乐和朱总一起聊天，收到了很大的启发，他建议我招两个销售，然后把全国的出版社都扫一遍，然后积累资源，寻找机会做自己的产品，我认为这个思路非常好，确实很感谢朱总。
12月的时候，一起和教育社去了一次北京，参加一个智慧教育展，然后认识了不少的出版社的人。回到了杭州后，又去南京参见了互联网+教参教辅大会，每一次去都会有大大小小的收获，2016年1月6日还有去北京参加一次全国的音像社聚会。这次还汲取了一次教训，那就是遇到一些项目，动作一定要快，如果抓不住时机，机会就很容易被其他人抢去，那么到时候失去的就不是一个小项目，很可能是整个市场。向我们这次就错过了一个移动端电子书的项目。还是那句老话，时时刻刻要保持危机意识，永远有人比你更努力！
2016年已经到来，这一年对我来说是非比寻常的一年，这一年，我和老婆领了结婚证，举办了婚礼，老家两场，杭州一场。这一年，我们智瀑从原来的40多平米的小房间搬到150平米的大房间，办公室沙发、窗帘、新桌子、新电脑、打印机、绿色植物也都一一置办，人员上也增加了不少人，从原来的二十多人，增加到三十多人。有欢喜，也有气愤，有惊喜，也有不满，有欢声笑语的时刻，也有彻夜难眠的时刻！项目上总体上来说还算可以，大大小小的项目不断，也有项目以为稳稳拿下，但是忽然就和我们没有关系了。也有的项目以为都不可能了，别人忽然联系我们说要做！也有很好的员工，以为他会一直和公司一起走下去，没想到忽然说要去其他公司了！有的员工以为他已经呆不下去了，没想到他还能一直坚持到最后！
浙江这边一直是我们稳定的项目点，能保证整个团队活下去！今年北京已经跑了两次，广西去了一次，重庆去了一次！北京有可能语文和数学要做电子教材！广西想做类似青云端一样的东西。重庆要做42册的电子教材！电子社的语文品德数学在做，还有一批初中高中的电子教材，青云端大大小小的东西还在做，像G20知识竞赛平台，小学作业本听力，小学英语同步双测，经典诵读等，有这么多项目还算不错！但是也有我们势必要拿下的项目，反而没有拿下来，像青云在线写字的项目，我们花了很多的精力，但是最终项目没有拿下来，给我们也造成了不小的损失！以后还是要尽量避免这样的情况！
2016年6月16日，重庆合作单位来我们公司参观，有两个项目需要沟通，他们一行来了3个人，一个副社长，两个主任，看来对这次的事情还是非常的重视。为了接待好重庆的客人，我们提前两周开始准备，包括办公室的布置，包括酒店吃饭等安排，包括出行路线，租车等。像是要打一场大战一样！而这场战争，直接决定着我们未来一两年的发展，所以整个公司上下都特别重视，所以的人目标都非常一致，那就是接待好重庆的客户，然后尽自己的全力拿下这个项目。总体下来，对我们3人对我们公司的实力还是持肯定态度。
10月我们去重庆谈项目，所以8号一天都在准备！我们是9号晚上7点钟到的江北机场，那天晚上，一直到凌晨三点多我才躺下，一直在准备第二天的方案讲解，瞄了下窗外，没想到天已经微白！早上七点半就起来了，吃过早餐，到出版社的时候是早上8点半，合作单位的几个社长，还有学科负责人，编辑，一线老师都到场了，然后我开始讲解我们提供的方案，说实话，讲的并不太好，一线的老师提出了很多疑问，还有功能上的很多要求，问的我一头雾水，一时场面有点失控，多亏社长让赶紧调出以前做的demo，然后让各个学科负责人把每个学科的情况讲了一遍，一线的老师才点头认同，算是有惊无险！讨论完了后到了6楼会议室，讨论商务环节。胡社总结了两点，第一是：这个项目是不是由我们公司来做；第二，价格上还有没有商量的余地；谈到后面，基本上确定了这个项目由我们公司来做，价格上他们还希望再优惠点，给打个折！所以还是要等到框架功能的细节确定好了后，然后价格上再做一个调整。下午四点的飞机，所以我们就花两个小时在北碚逛了一下，感觉真好，真是一座花园城市，优雅，舒适，有情调，原来这里就是歌曲中的小城故事的地方！下午两点钟，出版社安排人送我们去机场，重庆之行结束，收获还是很多！
但是这个项目前前后后竟然谈判了一年时间，中间我们还两次去重庆，好事多磨，终于在2017年4月的时候达成实质性合作。也算我们2016年的努力没有白费。
我不由得想起任正非说过的一句话：小企业要做大做好，要注意三点。
第一，小企业做大，就得专心致志的为客户服务，小企业特别是创业的小企业，就是要认认真真，踏踏实实，真心诚意为客户服务，小企业不要去讲太多方法论，就是要真心诚意的磨合豆腐，豆腐做的好，一定能卖出去的。只要真心诚意的去对客户，改进质量，一定会有机会。不要把管理搞的太负责。
第二，先在一个领域做好，持之以恒的做好一个“螺丝钉”。
第三，小公司不能稍微成功就自我膨胀。
我始终认为企业要踏踏实实一步一步的发展。
做企业是这样，做人也是这样。
这是一个弱肉强食的时代，时代每时每刻都在发生着快速的变化，这个变化会让一些行业死掉，也会让一些行业复活，如何能在这个激烈竞争中的环境中存活下来，不仅仅需要敏锐的洞察力，还需要有永远探索创新的行动力，同时还需要一支优秀的团队以及优秀的管理人才，才有可能寻得一席之地！
16年明显的感觉到经济形势不如15年，各个项目的谈判都比较艰难，业绩也比15年有所下降，但至少我们活下来了。
2017年还是那么静悄悄的来临！
2017年2月，买了人生第一辆车；
2017年3、4月，遇到了项目的空窗期，那是一段难忘的时期，每天度日如年，如坐针毡，但是我心里并不慌张，因为我知道，一定可以挺过去。为了拓展业务，跑青云在线，跑上海中文在线，跑北京，给全国所有的出版社发宣传材料，联系所有能联系的人，大致从以下几个方面对公司做了宣传：
（1）整理要发送的材料，然后通过邮件和微信的形式发送。
（2）微信公众号，朋友圈，新浪微博、出版社群等方式宣传公司。
（3）把潜在的用户都联系一遍。
（4）开通猪八戒网，并把店面装修好，争取更多的业务。
（5）通过出版界的一些朋友介绍，然后接到更多的业务。
（6）把浙江的本地关系维护好，保护好大本营。
（7）多参加一些业内的展会和聚会，多积累人脉。
（8）关注数字出版行业的动向，然后把握趋势，顺势而为！
（9）了解竞争对手，争取和他们进行合作。
（10）亲自跑有潜在合作的单位进行项目洽谈。
现在，北京的项目谈下来了，重庆的项目谈下来了，北京中文帮的项目谈下来了，人民军医社的项目也谈下来了，一下子项目有点多的做不过来，团队也逐渐稳定下来，也摸索出来一套管理的方法。上次和创业的朋友一起聊天，聊到阶段性的反省很重要，我认为确实太重要了，自我调整能力太重要了，某一个时间，状态不好，一定要调整过来，一定要有危机意识，一定不能过的太舒服，人过的太舒服就会出问题！
创业5年多了，有人问我创业的感觉是啥，我说创业的感觉就是，忽然你就感觉快要活不下去了，然后忽然你又感觉你就牛逼的不得了，马上就可以改变世界！创业不仅仅是为了赚钱，更是体验另外一种生活状态，一定要享受这个过程。未来一起都是未知，但是我坚信，只要时时刻刻保持危机感，做好0到1的创新，做到1到N的复制，当量变达到质变的那一刻，一定可以在某一个点上达到爆发！
创业，我在路上，那你呢？