年终总结（一）走过的路

　　在我的记忆中，逢八的年份一直是充满了未知和肃杀，1998，在那个青春年少的年代，抗洪救灾是那年的主题。2008，在那个青春激荡的年代，一毕业就失业是那年的毕业主题。2018年，人生的航道突然改变了方向，向着另外一个未知的方向驶去，从一个有着稳定收入的产品汪，变成了一个独自觅食的荒原狼，有太多的是偶然，有太多的也是必然。今年，经历过彷徨失措，经历过喜悦激动，经历过焦急等待，又经历过平静面对。总结起来，这一年的主题就是忙和乱。
　　在年初的时候，在东家正如日中天的时候，我们大多数人却都选择了离开，离开的原因无非就是钱，很辛苦了一年又一年，换来的却是一年比一年少的可怜的年终奖和个位数的涨幅，这样以来，辛苦成倍的增加，收获却是静如止水，小伙伴们都坐不住了，自己也没有坐的住，也加入了找工作的队伍，春天的主题就是面试，谈合作，接触一波又波的创业公司和大公司，一圈走下来发现，其实，很多公司给你了offer，仅仅是因为他们却一个救急或者打杂的人，这里对求职者来说，仅仅是一份谋生的工作而已。逐渐步入中年的自己，需要的是一份能够有自己角色的事业。在众多的选择中，我加入了一个朋友开的创业公司，算是又加入了一波创业洪流吧。人是一个奇怪的动物，一旦你选择了漂泊和流浪，是很难让自己安定下来了。自从在上家创业公司待过以后，我感觉自己像是上瘾了一样，不能让自己平静下来了。
　　一年下来，做了三四个项目，这三四个项目算是披星戴月做出的。整个夏天到秋天，很多个晚上，都是十点以后才踏上回家的路，还是比较辛苦的。一年的辛苦，换来的是几个项目的经验，期间，有收获也有失去，总体来说，个人成长是非常大的。一年就这样结束了，还是要做个总结的。
　　第一个是一个语音识别的项目，这个项目我们的技术储备算是比较好的，基本上从技术的角度来讲，没有什么短板，从客户提出需求到给客户demo，这个时间是很短的，基本上只有半个月时间。demo之后，客户感觉是比较满意的，就接下来来给我们提了一些新需求，这些新需求我们也快速的搞定了，客户看了之后，也没有表示什么异议，就说，接下来就要看他们的了，把我们的东西集成到他们的项目中。就这样，我们以为项目成了，非常的兴奋，就等着客户拿钱砸过来。三个月之后，客户仍然没有向过来拿货的消息，这边就找客户沟通，沟通的结果是他们那边技术遇到了点技术问题，没有按期的交付，目前仍在解决问题。又等了三个月之后，客户还没有消息，我就感觉点不妙了，电话问过去，客户说，产品定义有问题，估计今年不一定能出来产品。瞬间我感觉吐血，真是猪一样的队友。哎，没办法啊。那么多的心血估计要打水漂了。只能积极的等待客户把问题搞定了。
　　第二个项目是一个转接头项目，是一个在小众市场上使用的东西，这个项目前期的投资由客户出，我们只负责研发产品，产品出来之后客户负责销售。模式和技术都没有什么问题，要是做的成本控制好，估计能赚一笔快钱，这个项目由我主导，虽然东西小，由于成本控制的非常严格，难度还是挺大的，其中几个关键问题，非常让人头痛的那种，不过，还是把东西倒腾出来了，演示之后，客户就一直拿着这玩意去跑客户，没想到的是，这个市场没有起来，虽然前期市场前景很好，但是量一直没有上来，很多客户都处于观望状态。随着不同客户的不同奇葩需求，期间投了几次板子，花了不少钱，虽然东西卖出去了一些，可到现在为止，一直没有达到盈利的状态。这个算是我们今年做的最好的项目了，居然落地了。虽然没有赚到多少钱，总归来说能把路子打通了，还是有点小激动的。
　　第三个产品是一个语音降噪模块，这个模块难度比较大，核心算法都是自己倒腾出来的，效果还很不错，核心的这块是我花了很多时间倒腾出来的，这个产品卖出去了一些，可是，钱没有赚到多少，我却被后期的客户支持搞残了。客户基本上是销售，没有什么研发，关于技术的什么都不懂，这个真够折腾人的，一天给我打几次电话，各种小问题都要骚扰我一把，总共卖出去的钱真还不够服务费，从春天一直折腾到冬天，为了卖出去的那点东西，算是把我给折腾坏了。这个项目给我的思考和教训真多，后面自己会专门写一下和技术小白打交道的经验和教训，总体来说，给小白一起沟通真是个累啊。
　　第四个产品是一个智能遥控器项目，这个是和国内一个非常大的公司的合作项目，产品的量是非常的诱人，要是这把能搞成，能赚好几年打工才能赚到的钱，刚开始技术评估，我们是能做出来的，也有这个技术实力，后来也把产品给客户演示了，客户也一直比较认可。等到快量产的时候，才发现了一个大问题，我们没有自己的工厂，没办法一下子生产那么多，还有个大问题，客户需要的时间很急，保证金和生产的垫资太多，我们没有生产方面的经验，又不能一下子凑大几百万的现金进去，只能仍痛把这个项目推给第三方公司，看着到嘴的肥肉丢了，那是多么的让人遗憾啊。不过，话又说回来了，创业的时候，还是保守一点好，假如事情搞砸了，估计我们一时半会很难东山再起了。这个项目，也让我学到了很多东西，在实力没有那么强悍的情况下，保守是对的。
　　四个项目做完，2018就这样结束了，回想一年的经历，可以用跌宕起伏来形容。经历了那么多，可以说，是工作之后成长最快的一年，无论怎么样，我们的小事业就这样开始了，有自己的团队，有了自己的方向，接下来，就要看明年了，看看2019能否有一些不一样的收获。2018，走过的路，痛并快乐着。