开发不到新客户，你知道是什么原因吗？
现在很多的外贸业务员找不到客户总是抱怨公司提供的资源不多，市场行情不好等等原因。反正从来没有思考过为什么会出现这样的问题，从来没有在自身去找问题，从来不去反思自己开发客户的方法对不对等等。
潜在客户数量少
一个优秀的外贸业务员有这源源不断的订单，这个要归功于他们有一个有效的开发客户方式，第二他们有足够多的潜在客户数。那为什么你的潜在客户数少呢？原因可能有以下几个方面：1、不知道哪里可以找潜在客户；2、无法识别谁是潜在客户；3、惰性强，不想开发。因为开发潜在客户是一个费时费力的工作，因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有客户打交道，这无疑是一种自杀的做法。
惰性太强
很多业绩不好的外贸业务员，总是对公司抱怨很多，并且提出很多要求，比如提高底薪，加班费，经常我在群里看到一些业务员会相互问对方公司的底薪和福利，这样就会在领导那比较别人家的公司。作为一个外贸业务员，你不能想任何人要求保障，必须完全靠自己的。
对工作没有归属感
一名优秀的外贸业务员对自己的工作是非常有激情的，他们把工作当自己的事业一样去奋斗的，而不是把这个当工作，当给老板打工的思想态度。想要想要向客户推荐出更多的产品，外贸业务员得让客户感受到你对产品和公司强烈的归属感。
抱怨多、借口多
很多业绩不佳的外贸业务员，常常会犯一个错误，那就是抱怨和找借口，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
真正优秀的外贸业务员是不会抱怨、找借口的，因为自尊心不允许他们这样做。
将精力浪费在其他地方，没有好的技巧
一些外贸业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是说和做是两码事。整天能说但是这个说没用对地方，没在把这一特点用在开发客户和客户谈判上面，从而导致客户流失率、卡户开发效率极其的低。再一个没有自己的一个实用开发客户技巧，永远是跟在别人后面，用谷歌搜索啊、用这类那类东西，没有找到一个贴合实际符合产品本身的开发方法工具。说到工具我可以推荐给大家一款根据谷歌地图开发客户的利器，是机体验效果都还不错。搜索客户信息也是我见过最为精准，有一点遗憾就是每次搜索范围只有50公里，随便单次开发区域不大，但是对于我们业务员多的公司或者SOHO来说也是很方便，既可以划分区域开发、也可以个人广泛撒网，所以这个还是可以很好的利用起来。工具下载地址：http://t.smartsousou.com/n?i=382FFE
半途而废
业绩不佳的外贸业务员，其毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。只有不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
不够关心客户
销售成功的关键在于外贸业务员能否抓住客户的心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。外贸业务员既要了解客户的微妙心理，也要懂得选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的外贸业务员，是无法把握和创造机会的。