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- 客户询问公司情况时，不要急着给客户发公司资料，因为一发资料和客户能聊的东西就变少了，而且有时客户会感觉没有受到重视。尽量和客户多聊，例如客户想了解我们公司在做什么时，可以积极响应客户，并同时也可以了解客户在做的主要方向，在谈话中挖掘需求，让客户觉得受到重视，并在谈话过程中展现专业性，能把自己资料里的东西通过谈话传递给客户是最好的，结束谈话或者拿到了有用信息后可发资料给客户，但是要注意，发给客户的内部资料一定要是自己完全弄懂的---2019.5.8
- 记录接触到的客户公司内所有人员的联系方式，每一个人都可能会影响到成交---2019.5.8
- 与老客户沟通时，首先表明之前有过合作关系，拉近与客户的心理距离，接着介绍自己产品的进展与现在的优势，结合前期对客户的调查结果，针对客户存在或者可能存在的问题点，有侧重性的讲解我们的产品，不要上手就问客户有什么需求，容易引起反感，从而遭到拒绝---2019.5.9
- 拜访新的客户时，在五分钟内，向客户讲解我们的产品。针对客户需求，有重点的讲解产品优势（功能强大、易用性、性价比等），之后迅速切入客户需求，围绕客户需求进谈话，而非一味地讲解自己，客户很程度上不是特别关心你有什么产品，而是关心你的产品能帮客户解决什么问题，一定要从需求问题入手，这才是重点中的重点---2019.5.9
- 对于集成商、设备商、最终用户、产品侧重点不同的同行，讲解与回复的信息一定是不一样的，不要让对方觉得你在和他抢生意，或者说会和他们抢生意，抱着合作共赢的态度交流。---2019.5.9
- 出差前规划好路线，先拜访同一区域的客户，在不耽误事情的前提下，效率最大化，成本最小化---2019.5.9
- 如果老客户之前的联系人已经离职，那么再次联系老客户时就不要再提这个人，只是表示两个公司有过合作就好。尤其是在原联系人不接电话短信不回的情况下，极有可能离职人员与原公司有些矛盾或者与某些在职同事有些矛盾。
- 远心镜头与普通镜头的区别是什么适用于精密检测需求。大景深，镜头在景深范围内畸变、远心度、放大倍率等光学参数几乎保持不变。在一定的物距范围内，使得到的图像放大倍率不会变化。平行光路设计，畸变小。远心镜头能有效降低影像的变形、视角选择而造成的误差、不适当光源干扰下造成边界的不确定性等问题，进而提高测量的精度。物方远心、像方远心、双远心，具有固定的放大倍率。PS：光圈越大图像越亮景深较小，反之，光圈变小图像变暗景深较大。超高的分别率。
- 1mil = 千分之一英寸 = 0.00254厘米 1英寸 = 2.54厘米。 1mm= 100丝，机械精度的单位.丝，是机械工人对 0.01 毫米的俗称。1丝=10μm。
- 与客户初次接触时，最好是搞清楚客户需求再去拜访，包括评估客户的规模，需求的详细情况，负责拜访一次不行的话还需要二次拜访。