被骂垃圾货，却卖出8000万副，干翻国外大牌！这个产品杀手凭什么？

在中国，被国外品牌掐着脖子的行业有哪些？
　　先从大家最熟悉的说起：手机操作系统。目前手机市场中的两大阵营，都是美国的 IOS 系统和安卓系统；然后小到国内的日化用品、奶粉大部分市场几乎都被国外品牌给占领了。
　　国产品牌想要突围很难。
　　说起国产耳机，也很尴尬，人们能想到的就只有 AKG、索尼、BOSE 等品牌，中国几乎就没有拿得出手的国产耳机。
　　但有一个耳机品牌的出现打破了这个僵局。
　　不仅被称为“苹果无线耳机杀手”，还力压包括苹果、森海塞尔、SONY 等在内的国际大牌，成为品牌关注度第一的耳机品牌。
　　这在过去几年国产耳机的发展生涯中，算得上为数不多的高光时刻。
　　这家企业就是自创的中国民族品牌 1MORE 万魔，成就它的是什么？背后又有什么样的故事？
　　一、50 岁再创业，用 60 万的教训，
　　建起一个耳机帝国
　　提到 1MORE 万魔，就不得不提一个人，谢冠宏。
　　谢冠宏是谁？1MORE 万魔的创始人兼 CEO，曾在富士康工作了 10 年，过去是郭台铭身边最年轻的事业群总经理，市面上流行的产品 Ipad、Ipod、Kindle 都出自于他的手中。
　　1MORE 万魔是谢冠宏在 50 岁失业后的第 2 个创业项目。
　　那时候中国耳机市场还没什么有影响力的品牌，高端被 Beats、森海塞尔等国际品牌占据，价格动辄上千，低端则充斥山寨产品，卖三四十。
　　“我们为什么不在这个市场干到第一名？”谢冠宏说。
　　抱着这个信念，谢冠宏开始了创业生涯。
　　但刚创业的时候团队就 6 个人，条件也非常艰苦，连个办公室都没有，几个人天天蹭茶馆办公。
　　这样的条件干不干的干到第一都另说，能不能做出来都是个大问题。谢冠宏哪来的勇气？
　　一开始，和小米的合作让谢冠宏有了底气。
　　公司在成立之初就获得了小米投资，在做产品前，谢冠宏又提出了一个独有的合作模式：产品使用小米的品牌，以此借助小米成熟的销售渠道拓展市场，同时以出厂价供应给小米，双方在销售完成后再利润分成。
　　同时，会替供应商降低财务风险，不用长账期直接现金付款，这样就不存在整个传统供应链体系中相互死命挤压的现象。
　　最初，谢冠宏把耳机价格定在百元以内，但雷军提出一个“雷人”提议：49 元，同时还要达到 300~400 元的品质。
　　谢冠宏咬咬牙答应了，如果说创业坑多，那谢冠宏是那种硬要给自己找“坑”的人。
　　当时设计了一款耳机，耳机上按键设计有细微不理想，但属于普通人根本发现不了的。到了谢冠宏这过不去，他认为这样的产品不能交货去卖，于是把这款耳机作为附赠礼品送了出去。以一支耳机 60 元成本来算，这批耳机的价格至少在 60 万。
　　最后，终于在报废 1000 条第一代耳机后，小米活塞耳机终于面世，一面世就取得了很好的反响，一年不到的时间里，卖出了 100 万副，创下了 20 秒售罄 2 万条耳机的纪录！
　　活塞耳机之后，谢冠宏又做出了一款当时号称“年轻人的第一款圈铁耳机”的产品。
　　接连两款产品的爆发，让谢冠宏信心倍增，决心打造一个独立品牌，于是，1MORE 万魔应运而生。
　　如今，1MORE 万魔远销英国、西班牙等 28 个国家及地区，截至 2019 年 6 月，耳机全球累计销量突破 8000 万副！
　　二、要想产品“变态”，先要逼疯自己！　　
　　在耳机市场，1MORE 万魔其实是一名“后来者”，1MORE 万魔凭什么后来者居上？它的突围秘诀是什么？
　　在万魔内部，有一个哲学叫：不疯魔不成活，即做任何事就要做到极致，要实现产品的变态性能，先把自己逼疯。
　　1、挖出用户的 100 个痛点，一一击破
　　在产品打造上，1MORE 万魔的优势在于擅长抓用户的一级痛点，痛点是一切产品的基础和核心。
　　在万魔，有一套 IQ100 分析法，什么意思呢？
　　搜集、整理提炼用户的痛点、爱点，列出产品的 100 个问题，也就是 100 个痛点。其中，针对排名靠前的 20 个痛点提出对应解决方案，从中再挑出最重要的三个点，一点主打，二点辅助。这三个最核心的痛点就是产品打磨的重中之重。
　　这样就搭建了一个了解用户痛点、需求的入口，从源头把控风险。
　　比如，对于耳机大家都有一个痛点就是安卓耳机无法连接苹果手机，谢冠宏抓住了这一个点，进行改进，死磕了一两年，在兼容性测试差点逼疯测试团队后，终于研究出安卓和 iOS 两个系统通吃的耳机，这也是全球唯一一个！
　　2、小小的耳机，用的都是几十万的材质
　　根据高通《2019 使用现状调研报告》显示，音质、电池续航和舒适度仍然是消费者 2019 年最看重的耳机功能。
　　在音质上，1MORE 万魔耳机用的都是 10 万元级音箱材质——铍。铍这种金属很特殊，质量极轻，价格高，是振动频率最快的金属之一，用它做出的音响器材，音质近乎完美。
　　以前，这种金属只在一二十万的高档音箱里存在，没有一家企业把铍用在耳机产品上，为什么？
　　第一、成本高；第二、铍是一种极为活跃的金属，工艺上不好掌控；第三、要有足够订单，生产商才愿意上新设备，改造生产线。
　　但 1MORE 就是认定这一点，并且指派质量专家驻厂，与供应商一起解决产品品质的稳定性问题。
　　不仅死磕音质，在细节上也追求极致。哪怕一条 29 元的活塞耳机用的也是可食用的材质；为了不留指纹，需要在耳机外壳上雕刻 CD 纹，雕刻 2300 圈...
　　品质第一，再谈效率，这样的顺序在万魔从来没有变过。
　　3、面对用户“变态”要求时，要比用户更“变态”
　　有了好的产品之后，还要不断发现问题、解决问题，对产品进行迭代，为用户提供更好的服务。
　　在 1MORE 万魔，不仅有微信群实时信息反馈，能迅速改善产品，还会依据网评和网络指数实现进化迭代。
　　有段时间，谢冠宏每天早上六点起床第一件事就是上网看评论，看网友有什么疑问，看他们又骂了什么。
　　谢冠宏说甚至有时候看到一些恶评都想哭，骂“垃圾货”是常有的事，可即便这样也一定会看。
　　有网友反应耳机容易被扯坏，为了解决这个问题，他们连续一两个月没好睡觉。把模具反反复复改了 50 次，改到自己都要疯了，最终耳机达到扯不坏、压不坏的标准。
　　那时候还有网友在微博上反馈，耳机在衣兜里忘了拿，被洗衣机洗坏了。
　　因此谢冠宏立即把“耳机经过洗衣机洗不坏”这一点纳入产品 sop，他们在耳机做完几百项测试后，添加一个“洗衣机测试”。洗完再烘干，反复三次，确保耳机不坏才能出厂。
　　对 1MORE 万魔来说，面对用户“变态”要求时，要做到比用户更“变态”！这样才会给用来超预期的体验。
　　三、叫板国外大牌，凭什么？
　　谢冠宏说他一开始做耳机的时候被骂惨了，有人直接对他说：“你想要挑战我们心目中的 Beats、AKG，怎么可能?”
　　对于国产原创品牌来说，不受中国消费者待见已经成了常态，只要提到国产耳机大家都觉得下意识认为没逼格。
　　1MORE 万魔何以如此硬核，敢挑战国外大牌？
　　1、找到行业第一，死磕
　　“不和第二、第三 PK，要 PK 就找行业第一”，这是 1MORE 万魔的信条。
　　如今的耳机市场，TWS 真无线耳机竞争很激烈，但 TWS 市场上拥有降噪功能的产品并不多，BOSE 是其中的佼佼者，几乎没有对手。
　　1MORE 万魔耳机从一开始所有的降噪性能就是对比 BOSE。在他们看来，和第二名、第三名、第四名 PK，同样也是花时间和精力、同样要投钱，为什么不直接找第一名比呢？
　　在谢冠宏看来，只要你肯做，像阿甘一样地做，你就没有天花板。
　　拿 1MORE 新出的 1299 元的真无线降噪耳机来说，其降噪低频段深度达 40dB，超过了 Sony、BOSE，不仅打破了 BOSE 在这方面的垄断，也把优质的主动降噪头戴、耳塞产品打入了更低的价位，覆盖到更多的人群。
　　2、找到大牌软肋，死磕
　　国产原创品牌想要和国外大牌 PK，还要找其软肋，不断死磕。
　　拿苹果降噪耳机来说，只有 1 档强降噪模式，长时间使用会产生幽闭感，但万魔真无线降噪耳机有强、弱 2 档降噪模式，实现了无耳压力聆听。
　　在音质上，1MORE 万魔真无线降噪耳机在硬件上采用的是圈铁双单元，动铁直驱专利，音质更加高清。
　　在产品外形设计上，1MORE 万魔真无线降噪耳机和苹果不同的是没有杆子，避免了使用过程因为杆子太长打到耳饰的情况。
　　另外，1MORE 万魔真无线降噪耳机，采用高通蓝牙音频系统集成芯片，支持蓝牙 5.0 连接，这让其在实际使用中的稳定性、声音延迟以及抗干扰能力都得到了很大提升。
　　目前，1MOER 万魔自主研发设计和制造的 TWS 智能真无线耳机，出货量在中国排名第一！
　　刀哥结语：
　　起步较晚，发展不足的中国耳机品牌，在不利好的市场环境下，想碾压国外品牌是一件很难的事，但 1MORE 万魔的逆袭给国产耳机品牌注入了一剂强心剂。
　　如今，1MORE 万魔又以国内第一市占率，深入了辅听耳机行业。
　　国产品牌也能站着，替国人争一口气！这背后，是万魔整个团队对产品的死磕精神，据说万魔的项目经理还在外地驻厂，至今未回，不达目的不休息。
　　而万魔的逆袭，就像谢冠宏说的一样，能给国产品牌一个很大的启示：
　　做品牌你要经得起谩骂，如何不被骂？把你的产品做到极致。

被骂垃圾货，却卖出8000万副，干翻国外大牌！这个产品杀手凭什么？

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