近期和一些软件公司在谈代理的时候经常面临这样的话题，中国软件企业向何处走？做SAP的代理，自己的软件产品怎办？
对一个企业的老板，你首先要回答几个问题：企业的战略目标清楚吗？为实现这个目标的策略有吗？
实现这个目标的策略的资源够吗？有近三年的计划吗？如果回答都是肯定的话！就要确定要如何做这个企业啦！
如果你是个想在中国市场做应用软件的话，建议学学联想的“贸工技”的思路。
比如，我们有自己的erp产品，现在经营不理想，现在有个机会就是，先做国外产品的代理，站在巨人的肩膀上，先学会卖erp产品（贸），就像联想一开始卖AST电脑一样，结果国外产品品牌的机会让客户对你的企业有了从充分的信任之后，当你一定的客户基础的时候，在逐渐的推出你自己的增值服务产品（工)，当客户对你公司和你提供的解决方案完全认同的时候，在推出你的产品（技），因为你有成本优势（研发成本），基本的判断“东软”采用的就是这个策略。
中国软件企业之所以做不大，原因很多，但软件企业还没有按工业化的思维有关，代码复用绿太低有关，记得ibm的郭士纳说过一句话：如果大象能台跳舞，蚂蚁必须从这个舞台走开。记得，有人曾预言全球erp厂商只能生存三家，我还是真诚的希望在三家中有一家是我们中国人管理的软件企业，这不仅是一个泱泱大国的选择，也是炎黄子孙的梦想！